记者 莫莉

　　百年不遇的金融危机使得投资者恐慌情绪加剧，理财市场也显得动荡不安。今年以来，与股市逐步攀升相比，中国理财市场依旧有些萎靡不振。“我们对中国理财市场前景充满信心。”荷兰银行（中国）有限公司副总裁、北京地区业务总监董晶鑫在接受本报记者专访时表示，我们一季度北京的业绩是一个月比一个月好，客户的净增量月度环比平均增长达到20％，业务净增量月度环比达到50％。

　　总体来说，荷银在北京市场的增长是较为稳定的。从投资群的角度来看，北京的投资者相对而言更为保守和谨慎，而东南地区的投资者群体对风险的偏好更大一些。当市场遇冷或回暖的时候，东南地区的波动就比较大，而北京的业务量增长就相对稳定一些。

　　除了全球金融危机曾一度导致国内理财市场“遇冷”之外，董晶鑫认为，从积极角度而言，全球金融危机促使国内理财市场更为成熟。“在全球金融危机爆发之前，一旦某个新的理财产品面世，客户往往是一哄而上。但在当前，投资者都谨慎多了，不再像去年那样对理财产品盲目地追捧，而是在理财师的帮助下开始在众多理财产品中选择适合自己的产品。“这说明中国理财市场更为成熟了。”董晶鑫说。

　　那么，针对全球金融局势的变化，荷银的目标客户和投资策略是否有所变化？董晶鑫表示，荷银的目标客户群没有大的调整，其对VIP客户的定义依旧是持有10万美元以上的客户。90％以上客户喜欢中长期投资，并且多为保本型投资。

　　不过，危机爆发以来，荷银中国的投资策略有所变化。从客户个体的投资策略来看，“荷银对客户投资不同时段回顾的频率加快为一季度一次。“以前没有这么频繁，现在市场给客户带来的波动很大，频率的加快有助于我们更好地为客户服务。”董晶鑫表示，我们通过对客户的投资产品做一个检视，进而分析客户对风险的认知、投资的偏好有没有变化，如果有必要，我们将对客户的投资组合进行调整。

　　从整体投资策略来看，面对动荡不安的市场，荷兰银行首次提出了“市场中立投资策略”。市场中立投资策略的特点是，与传统资产，如股票、商品的相关性较低，不受市况的影响，无论股市和商品涨跌，市场中立策略均有机会获得正向回报。在2008年的金融海啸中，该策略曾经帮助投资人有效避险。董晶鑫认为，在2009年充满不确定因素的市场环境中，“市场中立投资策略”依然是一种安全、稳健的投资选择。

　　除了“市场中立投资策略”之外，荷银中国还采取了“澳币攻略”。荷银中国华北区投资顾问主管杨光对本报记者介绍说，2009年4月2日，一年一度的G20峰会引发世界各国针对重建全球金融体制的激烈交锋，同时这也向全球货币市场发出“大洗牌”讯号，而一度惨淡经营的澳元理财产品由此立现转机。为了把握澳元潜在的投资机会，荷兰银行近期逆市推出多款澳元理财结构性产品。“面对乍暖还寒的国内理财市场，‘澳币攻略’已然成为荷银中国的一把攻守利器。”杨光表示，目前来看，这个策略是行之有效的。

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