边长勇

　　外电昨天援引知情人士的话称，可口可乐正与汇源谈判，内容可能包括收购汇源果汁旗下资产少数股权，可口可乐希望达成一项可以让中国监管机构接受的交易。双方谈判仍在进行中，能否达成协议不确定。CBN记者随即致电汇源公关人士，对方称正全力抓销售，对类似言论不予评论。汇源一位高管表示，汇源对合作谈判持开放态度，但很难说一定会有结果。

　　可口可乐(中国)公司截至发稿没有作出回应。

　　之前，可口可乐并购汇源一案被否后，暂时停下脚步的不止汇源几个水果加工基地，还有汇源掌门人朱新礼260亿元的“大农业”梦想。

　　昨天，汇源一位高管向CBN记者透露，汇源之前准备在上游投建20个基地，但现在大规模进军上游的计划将放缓。“资金不够了，通过银行贷款做这种生意也不现实。”更重要的是，朱新礼现在不得不把最主要精力放到下游产业。汇源年报已显示出利润下降和增长乏力的势头。

　　计划跟不上变化

　　1992年山东《大众日报》刊登了一幅图片：一位沂蒙山的果农面对着一车卖不掉的苹果。朱新礼说，当初就是这张照片刺痛了他，使他当年便辞去官职，投身商海。

　　在朱新礼的“大农业”梦想中，将需要他自己投入60亿元。追随他的风投们将拿出200亿资本。若此计划成行，将是中国农业产业化进程中最大的企业投资之一。

　　若之前可口可乐收购朱新礼持有汇源的6.1亿股，需要支付74亿港元(约合65亿元人民币)，显然朱新礼原本准备将这部分资金投入上游。

　　但并购失败让朱新礼不得不再次思考自己的计划。不久前，朱新礼亲自到各地市场进行巡视，不少汇源高管也被派向市场一线。汇源开始力推低浓度果汁饮料；并在全国350多个县乡市场展开营销行动，这一接近成本价的营销活动背后，透出的是无奈。

　　“汇源的上游计划不是放弃，而是缓做。”上述高管对CBN记者说。此前在香港的业绩发布会上，朱新礼也表示了相同观点。他说，公司发展速度肯定与并购被否前的预期有很大差距，“现在估计每年只能做一个两个(基地)，好的情况下做三四个。”

　　上游之痛

　　去年9月可口可乐并购汇源的协议签署后，汇源在上游投入20亿元大建水果加工基地。投资7.2亿元的湖北钟祥项目、投资2亿元的河北隆化项目先后开工。

　　并购议案被否后，汇源分布各地的加工基地项目不得不停下脚步。据上述高管介绍，汇源停建项目分两种情况：分期项目中后期项目如投资十几亿的汇源北京密云项目的三、四期工厂要停建；新建项目则停建。不过，“几年前就已投产的十几个基地不受影响。”

　　在朱新礼的计划中，开建上游项目，带给当地的不只是庞大的投资和深加工工厂，还有果树选种和栽培技术，这也引起地方政府热烈追捧。但现在千方百计争取来的项目出现意外，很多地方政府纷纷与汇源联系。不过据CBN记者了解，在并购协议签署之初很多地方政府就被告知过，如果商务部不能批准该并购，当地项目建设要被推迟。

　　昨天CBN记者致电安徽砀山、宁夏平罗、广东惠东、吉林舒兰、黑龙江宝清等部分县市相关领导，对方无一例外地不愿多谈汇源基地停建事宜。但他们的焦急却在汇源面前展露无遗。“3月正好是枸杞的种植期，我们号召农民大量种植了枸杞。”几天前，平罗县一位官员曾致电汇源，当地为此增加了4万亩枸杞种植基地。如汇源水果加工项目停建，等秋天枸杞收购时，当地农民将不得不发愁了。而这种现象在汇源其他停建项目中也不同程度存在着。

　　不过，值得注意的是，目前的放缓不等于放弃。中投顾问食品行业研究员陈晨对CBN记者表示，朱新礼肯定不会放弃进攻上游的计划，因为控制上游水果及浓缩汁，就能站在整个产业链条的“制高点”。这也是果汁企业一直期望得到的资源。

　　目前，中国水果种植面积约1.5亿亩，年产量约占全球总量的17%。但中国水果的深加工仍处在起步阶段，加工量不到水果总产量的10%。下游果汁产业却有广阔发展空间。

　　今年2月，国内浓缩汁重要企业安德利已同意与统一就成立一家合营公司签订合资备忘录，此前统一增持了安德利的股份。早些时候，另一果汁巨头也在广东进行进军上游的努力，但最后还是失败。“外资企业与中国农民和当地政府打交道的经验不足。”上述高管对CBN记者说，而这正是汇源所擅长的。

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