王佑

　　卡特彼勒在欧美的失意，必然会刺激其壮大亚洲的规模和市场。我国工程机械企业的主要销售市场也在中国和其他亚洲国家。因而，中国企业与卡特的博弈，必会集中于此地。

　　想要在亚洲维持“长跑冠军”的地位，国内公司要熟知摸透卡特彼勒的战术。

　　第一个战术便是通过合资逼退对手，占领高端市场。早在1995年，徐工集团抱着“市场换技术”的想法，与卡特彼勒成立了合资挖掘机企业，但此后却连续数年亏损，最终双方分手。分析人士称，卡特彼勒利用合资企业，让徐工退出了中国的中高端挖掘机市场。

　　卡特彼勒在高端产品线上则有着自己的独门绝技。抗震救灾时，卡特彼勒挖掘机配置了一种叫做拇指夹“工程装具”，主要用于灾区倒塌建筑物的清理，搬移清理山体滑坡滚落的大石块等，还有一种“工程装斗”，中国一些企业连图片都没有看到过，根本无法与对方竞争。

　　在中低端市场，卡特彼勒很有可能拷贝当年收购山东山工机械有限公司（下称“山工”）的方式一举确立地位。2005年，全面收购山工之后，仅用三年时间，这家企业的装载机销量就递增了一倍，利润增加了10倍。“山工本身的品牌并没有被改变，并购后最大的变化是卡特彼勒将其超前的管理、服务引入，使山工的市场份额和销售额都增大了。这对同行带来了很大的威胁。”这位人士说道。

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