本报记者 庄少文

　　金地集团日前公布了2008年度财务报告：2008年公司实现营业收入97.6亿元，同比增长31%，实现净利润8.4亿元。金地集团在去年市场形势出现急剧变化的情况下，仍保证了销售额的增长，报告期内共实现销售面积110.76万平方米，同比增长2.4%；销售收入首次突破100亿，在逆市中实现114.03亿销售额，同比增长17%，在主要上市开发商中居于前列，跑赢了大市。

　　同日公布的2009年第一季度季报显示，2009年1-3月，金地集团累计实现销售面积36.09万平方米，较上年同期增长51.6%；累计销售金额33.65亿元，较上年同期增长34.1%。

　　金地集团为何能够逆市增长？公司如何是应对市场调整的？09年的经营策略有何变化？带着这些问题，《证券日报》记者日前采访了金地集团总裁张华纲。

　　专注于客户需求创造销售奇迹

　　《证券日报》：经历2008年的市场调整，金地为何还能保持较高的盈利能力？

　　张华纲：2008年金地毛利率达到44%，在上市房地产公司中居于前列，与去年同期基本持平。公司在调整期专注于客户需求把握，通过品质和精准价值创新实现产品溢价，充分体现出“金地创造”的核心竞争力。以金地上海未来项目为例，开发过程中，我们加大前期设计研发力度，其创新性的90平米高层复式公寓，采用跃层设计，客厅为两层通高，使空间得到最大限度的延展。顶层90平米以下的小户型则特别设计了南北向露台及屋顶天台。使中小户型也具备了“大宅”的气度，极大提升了客户的居住感受。由于这种户型在整个上海地区也极为稀缺，一经推出便受到客户的追捧。根据上海房地产交易中心房地产交易服务网统计数据显示，即便在观望气氛浓厚的6月份开盘，未未来依然获得该销售时段上海市销售面积、销售套数两项冠军，全年销售面积、销售套数第三名的好成绩，创造了上海市场的一个奇迹。

　　理性看待市场调整

　　《证券日报》：公司具体采取了哪些策略予以应对市场调整？

　　张华纲：公司一直坚持以理性的态度看待市场的调整，并以积极的态度去应对。面对2008年市场形势急转直下的挑战，公司及时调整经营策略，通过多种措施优先保证销售回款，加强现金储备，降低财务杠杆，从而在确保公司财务安全的同时，业绩也同步跑赢大市。

　　《证券日报》：目前金地集团的财务状况如何，公司融资渠道是否通畅？

　　张华纲：出于对2009年财务风险控制的考虑，2008年金地集团对可能存在风险的3个项目计提存货跌价准备3.57亿元，考虑递延所得税因素后，影响报告期内税后净利润3.3亿元，如果剔除该影响，08年净利润比去年增长约21.3%。在公司计提减值准备造成业绩有所下滑的基础上，公司基于2008年业绩的市盈率仍与行业内优质公司平均水平持平，甩下包袱后的2009年业绩表现将更加值得期待。

　　除加快已有项目的开发速度、快速销售、快速回款等多种手段加强现金储备外，公司还积极拓展融资渠道。截至2008年年末，公司共获得中行、农行、工行、建行、招行等多家银行约232亿元的授信额度，并与ING房地产建立战略合作伙伴关系。为进一步开拓国际资本融资渠道，公司与多家境外银行开展项目融资，包括德国HYPO银行、香港永亨银行等，并在多个项目上有了实质合作。此外，公司将于近期审议4亿股定向增发议案，此举也将有利于改善公司基本面，优化债务结构，加速项目建设，进而有利于公司业绩的释放。

　　聚焦于中高端市场

　　《证券日报》：对企业而言，市场调整既是挑战也是机遇。2009年，金地集团将如何把握新的发展机会？

　　张华纲：在市场底部调整阶段，机遇往往与挑战并存，将出现更多的优质土地资源和发展机会，市场秩序的重塑也将提高行业的集中度，从而留给优势企业更为开阔的发展空间。金地清醒地认识到，淡市中的企业要求发展，将对管理能力和运营效率提出更高的挑战，笃行方能致远，切实有效地提升软实力将成为2009年的重要课题。

　　通过与麦肯锡、罗兰贝格等公司的战略合作，公司已确定了以住宅开发为中心、房地产金融为重要支持平台、通过社区综合体建设培育商业开发能力的战略方向；确定了把住宅产业聚焦于中高端市场、强调ROIC的竞争战略；制定了战略管控的组织模式，并围绕核心战略能力培养进行了组织架构改革，设立了集团战略部、产品研发部等部门。同时，公司启动了产品策略与产品线的研究工作，明确了金地基于大众细分市场的系统化差异性产品创新策略，结合金地能力优势，构建金地的产品研发管理体系，完成系统性的流程建设，形成金地产品线研究系统方法与工具。未来，创新性的客户细分方法使金地产品在把握客户需求、满足并激发客户需求方面将取得行业领先水平，并在战略层面提高金地集团的项目竞争力、缩短项目开发周期，从而提高项目ROIC。

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