本报记者 王 洁 南京报道

　　 南京钢铁联合有限公司（下称“南钢”）一季度2亿元的盈利成绩，在普遍遭遇不景气的大中钢企间显得颇为亮眼。

　　 南钢一季度开工率100%，钢产量达到155万吨，同比增长6.4%，铁产量143万吨，同比增长12.3%。销售接近60亿元，实现利税5.3亿元，利润2.06亿元。其中1月份利润为1亿元，二三月份各为5000万元。

　　 虽然业内大多企业一季报并未公布，但是全行业亏损预计在百亿元以上已是共识。4月14日，南钢董事长兼首席执行官杨思明对记者表示：“我们希望4月份还能保住5000万元的利润。但现在于钢企而言最难的在于三处：订单、价格和出口，皆与销售相关。”

　　 毛利倒推

　　 杨思明表示，南钢于2008年12月30日就召开了目标承诺大会。首先定下月度利润目标，然后倒退销售毛利目标，层层分解、逐级倒逼，把所有的成本指标和营销指标都分解到各单位，成本的测算精确到每1分钱，仅1月份的降本目标就为1个亿。

　　 每个单位的一把手均需公布自己手头目标如何分解和实现，指标完成的情况定期在内部的报纸通报公示。

　　 南钢总经理吕鹏告诉记者：“在销售部门的做法上有重大转变，我们要求销售部门分组、分地区，更多地跟各个直接客户或重点工程指挥部进行接触。了解他们的用钢情况和需求，信息回传后则迅速调整我们的产品开发方向。”

　　 另据记者了解，在降本指标方面，成本也是被压到最低，再采用倒逼机制，分解至每一班组、每一员工。

　　 “我们的生产系统必须先计算后生产，所有的指标都必须达到历史最好水平，达到同行业最好水平。”杨思明说。

　　 追根溯源，倒逼钢厂的，则是市场。

　　 今年一季度，全国钢市再度经历大起大落。自去年底国家4万亿刺激政策出台后，大量中间商于春节前囤货，以期如历年惯例获得节后反弹之利。钢厂在停产风潮后亦重新满负荷生产。但供大于求的市场状况再次出现，2月10日后，钢材不断跌价至今。

　　 商务部外贸司副司长梁树和日前亦表示，今年一季度全球钢产量下降23%，价格低迷仍将延续，而中国前两个月的产量增长未落实到终端需求上，3月钢材库存高达1000万吨。

　　 “库存高企，除中间商误判形势之外，还有一个因素在于：大国企受地方政府压力亦较大，不能停产。”一位钢铁业内人士告诉记者，“而且在目前价格非常低的情况下，若要盈利必须降低成本，而停产会非常难，因为人工费用等还是需要摊进。这种情况下其实每个厂都希望别家减产、自家开足，把成本降到最低。除非是迫不得已了，比如订单确实拿不到，或者亏得太严重。”

　　 因此，掘地三尺严控成本的并非只是南钢一家。据悉，唐钢也作出了实施总额20亿元挖潜增效的计划：向采购环节要效益1.3亿元；向非钢项目要效益1755万元；向经济技术指标要效益1.1亿元。同样，这一计划也已被层层分解。

　　 如履薄冰

　　 “虽然我们受到了表扬，但应该讲大家都做得很苦，我们如履薄冰过每一天，压力还是很大的。”吕鹏对记者表示。

　　 南钢面临的问题，亦是钢铁行业的共同之痛。

　　 据杨思明介绍，全国钢铁过去每年直接和间接出口的量有1亿吨，占总产量的20％。而南钢在正常情况下有40%的产品出口，其中间接出口30%，直接出口10%。“但是今年一季度，钢材间接出口大幅下降，直接出口几乎出不去。”

　　 此为痛处之一。据海关最新统计，2009年3月份我国出口钢材167万吨，环比微增2.2%，同比下降59.76%。1-3月累计出口514万吨，同比下降亦高达54.8%。

　　 其二，由于绝大多数钢材的价格，相较去年最高价位时跌去50％以上，因而尽管原材料的价格也在下降，但是钢厂普遍认为幅度小得多。吕鹏告诉记者，南钢已成立了用料调节技术小组，根据矿的资源和生产需要，配比选择内外矿。

　　 最严重的则是高附加值产品订单萎缩的事实。以南钢主打的管线钢为例，杨思明分析认为，市场好时，毛利就有1000元以上，但现在只剩200-300元。“但一般来说，企业的各种费用折算在每吨钢上，就是300元。”

　　 上述业内人士认为，三重重压之下，全国钢企日子都颇为艰难，利润微薄，甚至部分千万吨级钢企每月亏损高达数亿元。

　　 中钢协旬报统计显示，3月下旬国内大中型企业共产粗钢1208万吨，全国产量约1519万吨，全国粗钢日均产量为138.1万吨，较中旬减少1.2万吨。3月全月粗钢产量4290万吨左右，日均产量为138.4万吨，较2月的144.7万吨明显回落。

　　 即便如此，杨思明表示：“4月份，我们也必须保证实现5000万的利润。”这意味4月份南钢的采购成本必须降低1.13亿元，同时需要调整原材料结构。

　　 “但是我们还是会坚持以销定产。”吕鹏表示，“现在南钢在库存这块控制很好，基本要求产销率必须保证100%，生产的必须是有订单的。”

　　 另据记者了解，南钢目前正在争取申请一项品种结构调整和节能降耗的项目，以提高装备技术水平和生产规模潜力，成为精品宽中厚板的生产基地。

　　 “危机也有机遇，我们希望能以70%-80%，甚至以更低的价格投入项目，一旦市场启动，竞争力就将大大提高。”杨思明说。

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