李溯婉

　　出口商的犹豫：退展，还是再看看

　　刚从越南参展回来，周晓南又马不停蹄地备战广交会。

　　自去年金融危机爆发以来，身为华美线业有限公司副总经理的他反而变得更加繁忙，从非洲、中东到东南亚，频频到世界各地考察和参展，想方设法通过各种渠道拓展订单，以维持企业1200多名工人正常开工。

　　第105届广交会今日正式开幕，被安排在第三期的纺织、服装等商品参展时间是5月3日～7日。

　　正在筹备参展样品的周晓南告诉CBN记者，对本届广交会的成交量有些担心。

　　“往届成交基本维持在100万美元左右，但去年秋季第104届情况一下变得非常糟糕，五天里我们仅签到10多万美元的订单，其中最后两天几乎看不到客户身影。而展位、布展以及住宿等费用大约要花20万元人民币。”在参展开销较高以及订单走势不明朗的矛盾中，周晓南也曾犹豫是否继续参加广交会。

　　不过，已经连续参展15届的他对广交会扔抱着“剪不断”的情感。一年两届的广交会目前依然是中国出口企业接单的最重要平台之一，在这里除了与老客户碰面联络感情、寻找新客户以及获取行业最新资讯之外，周晓南心中还抱一丝希望，能够从广交会上找到些许“转晴”的信号。

　　一些客户取消采购行程

　　“估计本届广交会的成交情况与上届的没太大变化，不会太理想，已有几个大客户提前告知不来采购。”广东省纺织品进出口股份有限公司总经理助理、加利事业部总经理钟浩森对CBN记者坦言。

　　去年秋季第104届广交会上，采购商人数以及出口成交总额分别下滑9.1%和17.5%，拉开了我国外贸从去年11月开始迅速跌至负增长的序幕。

　　今年以来，经过1、2两月暴跌后，我国外贸开始出现好转的迹象，3月数据显示机电产品出口跌幅有所收窄，而服装、鞋类、箱包等部分劳动密集型产品出口开始从负增长迅速扭转为正增长。外贸是否在悄悄回暖？本届广交会的成绩将是验证。

　　“未来走势究竟如何很难判断，要看这几天广交会的洽谈情况。近几个月来，我们在世界各区域销售情况好坏不一，中东、东南亚等地区相对比较好，加上也及时采取了一些调整措施，出口情况应该会比整个电子行业稍为稳定。”深圳市联创实业有限公司国外销售公司副总经理姚莉在广交会开幕前夕接受CBN记者采访时表示，对参展效果说不准。姚莉也告诉记者，有一些客户取消了到这届广交会采购的行程。

　　自3月下旬起，订单开始明显增多。即便如此，钟浩森依然认为出口走势不明朗。他谈到，之前一宗服装订单或高达10万件，但现在最多的也只有两三万件。为了减少库存积累资金，采购商基本不敢下长单，普遍都是两三个月的短单，目前订单暂时到五六月为止，而且最近客户压价非常厉害，普遍要求降价10%。

　　“虽然国家对纺织服装扶持力度较大，经过四次调整后的出口退税率从11%上调到16%，但这只给出口企业在与客户谈判时多一些让利空间，却无法改变外需疲软的局面。”钟浩森说，“我们主要的出口市场加拿大，采购商反映当地消费仍然低迷，专卖店、百货等渠道销售额减少了30%～40%，这导致他们的进货必须非常谨慎。”

　　鉴于出口形势尚未得到根本扭转，一些企业干脆退出参展。宁波杉杉股份有限公司总裁助理朱素君告诉记者，因国际市场低迷，以及广交会扩展后中小企业参展增多，低价竞争更激烈，加上广交会在展位等方面安排有些不合理，走中高端路线的杉杉在上届广交会上订单减少了一半。考虑到参展成本较高，以及与会客户群和企业的发展目标不大一致，杉杉决定从第105届广交会退出参展。

　　记者了解到，本届国内参展企业数达21709家，比上届减少208家。

　　据了解，本届广交会除重点邀请欧、美、日等传统目标市场的采购商与会外，还加大了中东、中欧、非洲、印度、南美等新兴市场的邀请力度，并首次为参加多届广交会的VIP采购商免费提供往返机票和住宿。

　　此外，本届招商路线从上届的6条增加到13条，分赴全球28个国家和地区。商务部也给予高度重视和大力支持，有4位部级领导亲自带队，先后在香港、澳大利亚、新西兰、印度、摩洛哥、约旦、肯尼亚、南非等地举办8场推介会。

　　广交会从本届开始实行实名制邀请客商，向８０万户境外采购商发出了邀请，至于多少到会还是未知数。

　　将在低谷盘旋较长时间

　　商务部外贸司商务参赞、广交会业务办主任文仲亮在昨日广交会举行的新闻发布会上表示，这届广交会肯定会受外部环境的影响。

　　关于外贸走势目前业内主要分两种观点，一派比较乐观，认为中国外贸回暖的拐点已经出现，另一派则认为金融危机在不断蔓延深化，中国外贸短期难走出低谷。文仲亮表示赞成后一种观点，3月中国外贸跌幅收窄并不意味着走出底部，估计还将在低谷盘旋较长一段时间，即使形势好转，也是下滑轻重之别。

　　“这届广交会还不能从阴雨天气转晴，中国外贸今年下半年能在低位站稳就已是胜利了。”商务部国际贸易经济合作研究院研究员梅新育在接受CBN记者采访时这样认为。他表示，目前美、欧、日等世界几大经济体尚未摆脱经济危机，因此基本无法改变外贸困局。

　　中国国际贸易学会常务理事周世俭将于这几天到广交会现场巡馆，他的观点稍为乐观一些：“消费者收入缩减时，可以不购买电子产品，但衣服、鞋属于刚性需求商品，还是不可缺少，而且中国这些劳动密集型出口商品依然非常具有竞争力，加上国家上调出口退税率等多项宏观政策调整，估计部分产品形势会稍为好转。”但他同时也指出，高达两位数的跌幅意味着国际需求依然持续低迷，目前判断中国外贸整体回暖还太早，至少上半年出口形势还非常不乐观。

　　周晓南也谈到，3月中国服装等产品出口出现反弹难以站稳。在外部环境无法改变时，企业只能通过自我调整来适应外界的变化。

　　“除加大开拓新兴国际市场力度，我们也在原有基础上进一步扩大内销，内销与出口的比例从30：70逐步调整到差不多各占一半。”周晓南告诉记者，去年来，受冲击最严重时，华美线业订单一度下跌30%。但不断调整经营策略后，目前订单跌幅已经收窄到下跌15%。

　　企业的这种主动调适，也得到了广交会方面的回应。

　　文仲亮昨天介绍说，本届广交会继续扩大国内采购团规模，并在第二和第三期各选择一天作为试点，组织国内有采购出口产品意向的连锁超市、商场等大买家到会，并为供需双方提供专门洽谈场地，力求在内外贸对接方面取得更好的成果。

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