万晓晓
“我们今年计划增长50%的销售目标。”4月7日,多普达通讯有限公司(简称“多普达”)首席运营官许伟德告诉记者,今年多普达将主动配合三大运营商,在金融危机的背景下,将销售目标再上一个台阶。
去年下半年,多普达手机零售端受到经济下滑影响。但与三大运营商上的策略捆绑,使其在今年第一季度销售量回升,比上年增长11%。许伟德表示,公司将积极拓展策略联盟,以抢滩3G时代的市场空间。
策略联盟
许伟德认为,之所以逆势调整销售目标,这是3G启动带来的契机。“3G会带来大批用户升级换机,这也是多普达的发展契机。”多普达为此从产品、渠道建设和服务等多方面,进行了适应3G的业务调整。
据许伟德介绍,在2009年,多普达将有15-16款产品上市,其中80%为3G手机。他预计,3年后,3G智能手机将占到市场70%的份额。最后价格会掉到平均1500元左右。
在2009年,多普达面临的几项重要的工作中,首先将主动配合移动、联通、电信三大运营商,分别出击提供三种标准的手机,根据不同的需求,将各种定制软件加入到手机产品中;其次,多普达将在今年增加全国渠道的布建,逐步从一、二线城市向三级城市推动,设立自己的专卖店和专柜等渠道,并实现在更多行业上的应用,发挥多普达的智能平台优势。
在许伟德看来,同三家运营商在可能的范围内展开合作,更利于企业在3G市场中站稳脚跟。由于历史原因,多普达此前与中国移动的合作非常密切。据悉,在上半年,多普达将会和中国移动推出采用Android平台的手机产品。“而对于电信和联通两家新的运营商的商业模式,如何配合,也做了深入探讨。我们对TD-SCDMA这个中国自有的3G格式非常兴奋,未来会随之推出一系列的相应产品。”许伟德说。
同时,多普达与HTC(宏达国际电子股份有限公司)的战略伙伴关系将进一步加强,引入HTC品牌作为另一条产品线,在技术和资源上实现更多共享。多普达的业务范围主要集中在中国大陆,有自己的研发队伍、营销团队和制造工厂。双方希望借多普达深耕大陆多年的经验,与HTC的国际知名度策略结合,并进一步细分市场。
“我们主要是与HTC在产品设计、技术研发与无线网络技术方面共同合作。”许伟德说,在中国大陆,HTC的技术将通过“多普达”品牌推广,但双方仍然拥有各自的运营体系,并没有任何资金、股权、管理方面的关系。如现有的TouchDiamond产品一样,双方将使用全球统一的产品名称。
公司透露,正是由于这样的合作,一旦EV-DO和WCDMA放号,公司就会在第一时间推出相应产品。计划在3月下旬推出S900C,为一款EV-DO产品,4月则会推出WCDMA的产品,第三、四季度,也会有新款的TD产品推出。
多普达与宏达国际电子同属台湾“经营之神”王永庆的三女儿王雪红旗下企业。王雪红对这两家公司的地位是,“我们的国际品牌叫HTC,在大陆,我们叫多普达。”
应用为王
早在2002年时,中国只有多普达一家智能商务手机厂商,如今,则面临外资品牌抢滩,山寨机崛起,整个IT行业跨界融合趋势明显。
许伟德认为,在智能手机领域,更切合本地用户的习惯需求,是多普达应对的利刃。对于新对手和外资品牌的竞争,多普达机制的弹性度和人性化,也可在时间上抢先架构繁多的外资品牌。
“多普达主要考虑商务领域的应用,其次才是娱乐和时尚,因此我们选择单点触面,这符合商务人士的实用要求。而iPhone的多点式触面一定要用双手操作,对于娱乐休闲人士是很好的产品。”
另外,对于山寨机的崛起,许伟德表示,“大家桥归桥,路归路,确实会带来在品牌形象上的影响,但无法影响企业利润,因为是两种不同的消费群体。”
许伟德认为,3G发牌后,大约仅需半年时间就会进入3G硬件的蓬勃发展期,而适合中国国情的3G软件和应用的成熟期,大约会在1年后。“即便国外也有很多流行的应用和软件,但中国企业会研发出更适合自己的应用软件,这个时间不会很长。”
来源:经济观察网