春天来了，小鸟恋爱了，蚂蚁同居了，你还等什么？

　　这是一个恋爱的季节，空气里都是情侣的味道。那些在公园里搂搂抱抱的帅哥美女们请记住，婚姻和爱情的区别至少有一条：你还需要房子。

　　《东地产》万云选

　　又是一个星期天，张涛带着他的女朋友以及随行的记者再次来到塘桥看房子。做IT的他现在已经很熟悉搜房网、安居客，和二手房中介也逐渐混熟。

　　他的目标很简单：婚房。

　　2009年是中国农历的双春年，而9又代表着“长久”、“久远”的意思，因此张涛准备在这个中国传统意义上的“结婚年”完成自己的终身大事。

　　张涛是“大龄青年”，整整 30岁，来到上海打拼8年。这8年来，他亲眼目睹所租住的小区房价从3000元每平方米上涨到17000元每平方米。

　　刚到上海的时候，房价与张涛是无关的。因为他当时每月1500元的收入无法“问鼎”哪怕只是3000元每平方米的房子。后来，他的工资不断上涨，并做一些IT方面的兼职，慢慢地赚了些钱，在去年3月份的时候，他存折上已经有了80万。这个数字后来在股市里转一圈后剩下了一半。

　　今年2月份的时候，他拗不过女朋友，“割肉”出来准备买新房。

　　“我就是婚房刚需”

　　“我就是婚房刚需。”张涛这样给自己贴标签。

　　张涛盘算着，超过70万的房子是不能买的。许多朋友让他去看郊区的房子，他也不大热心。在他看来，那些地方依旧“很荒凉”。

　　房型是他的一大“痛”，现在上市的很多新房房型太大，即使均价他能接受，总价也让他远远躲开。

　　他开始将目标瞄向一些老工房。他对记者说：“市中心区的老公房是性价比最高的。虽然旧了点，但是作为过渡房足够了。”他的计划是，先住个5年，等有了钱再买大房子。

　　像张涛这样将二手房作为婚房的案例很多。

　　来自各大中介公司的反映，近一个月来，婚房的交易出现上升势头，部分门店将近一半的成交都是准新人购买婚房。

　　1月和2月上海市公寓房成交的数据显示，年龄段在25岁-35岁之间的购房者，购买公寓面积占到的这一时间段成交总量的38.56%。

　　仅以去年下半年沪上的登记新人估算，若以户均80平方米计算，婚房的需求量将达到1200万平方米，整体的一手婚房的需求占总需求的20%左右。从近期一手房购置的情况来看，主要集中在普陀、宝山、闵行、浦东等区域。

　　目前来说性价比高的成熟居住区最受婚房需求者关注。这些房源价格大多集中在2万元每平方米以下，低总价、户型紧凑、前期入住较高，比较适合单身及新婚夫妇。

　　婚房挂钩业绩

　　上周六，阳光明媚。上海易居臣信房地产经纪有限公司的金牌物业顾问张玲在上午9点准时出现在“办公室”。由于正值周末，张玲显得格外忙碌，9点的“早会”结束后，就开始了与买家、卖家的心理“攻坚战”。

　　这一天，张玲还带了6组客户外出看房，她所在的门店当天也成交了2套房源。

　　根据上海中原地产、汉宇地产等中介机构发布的数据，3月份，上海二手楼市成交量超越近两年单月最高纪录。

　　在近期张玲带看的客户中，年轻人逐渐多起来。

　　张玲现在还没结婚，她的目标也是一套婚房，但是，现在婚房和她的逻辑是：婚房是她的业绩，通向她自己婚房的业绩。

　　在张玲印象中，一些业主急于卖房，但是怕吃亏。而一些买房的人往往希望价格可以降更多。

　　双方的不断拉锯也是她工作的重心。她总是不断与他们进行沟通，促成交易。

　　中介公司的调查显示，当问到客户对于二手房购房议价空间的时候，48.5%买家认为对于二手房的挂牌价仍保留5%-10%的议价空间，38.1%的买家希望有10%以上的议价空间。

　　《东地产》通过数据比较，二手房买卖双方的心理议价空间差距较大。业主对于挂牌价格的议价空间仍然较低，13%的业主对挂牌价无议价意向，54%的业主对挂牌价的心理议价空间在5%以下。

　　然而，在目前经济不景气的大环境影响下，近半数业主打算在半年内卖房，对于这种急于出售物业的业主，挂牌价格还是存在一定的议价空间的。

　　跳价也疯狂

　　张玲最近有好几个单子吹了。

　　虽然这个月业绩不错，但是她还是很郁闷。单子泡汤的原因很简单，房东跳价了。

　　说起跳价，张玲很无奈，在她看来，房东的跳价甚是无礼。都已经和买方商量好价格了。突然来这么一手，让她竹篮打水一场空。

　　据21世纪不动产上海区域中心统计，总价60万元至80万元的老工房跳价很多，而这部分二手房房源是婚房的主要消费对象。

　　原因主要是由于2月份低总价的二手房成交放量，房源消耗快，后续补给充足，部分房东不仅缩小了议价空间，有的还作出了“跳价”决定。

　　然而，中原地产的最新数据显示，3月份上海二手房成交的主力依旧是单价3万元每平方米至4万元每平方米的中高档住宅，成交量环比上扬近50%。

　　张玲有自己的分析，上海中高档二手房成交回暖，是因为经历了去年末的一轮价格调整，当前的价格已基本降至2006年水平，在“逢低买进”意识驱使下，一部分有自住需求的消费者会选择此时出手。而近期股市回暖，部分中高端客户手头资金趋于宽松，一定程度上也带动了楼市消费能力。

　　对于部分房东的“跳价”行为，张玲说，合理价格的确定通常要经过交投双方反复拉锯。当前二手房房价逐步向下已取得部分成交，业主试图略微涨价的心态是正常的。但是，这样的过程不宜太长，目前来看，毕竟房价适度回调是趋势所在，业主如不能正确认识到这点，恐怕本轮楼市成交的回暖只能昙花一现。

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