杨广

　　金融风暴来临，面对一家家企业的倒闭，不少令人羡慕的白领也难免惴惴不安，而曾经是一位外企白领，如今是友邦保险资深寿险顾问的林翠琼却气定神闲。

　　加入友邦保险前，林翠琼是一家世界最大的复印机厂商的白领。而今天，她是友邦广东最顶尖的资深寿险顾问，拥有的客户已从当初的20多人发展到3000多人，多次荣膺友邦保险广州高峰会的会长，连续10年成为世界寿险行销顶尖荣誉美国百万圆桌会议会员、中国第一批北美注册财务策划师/规划师(CFC/RFC)。

　　林翠琼认为，在外企当一个行政职员，可能没有业绩的压力，但要看公司和老板好不好。公司不好的，面临失业转行；老板不好的，工作会很郁闷。但在友邦保险，命运掌握在自己的手里，只要自己想做，发展的空间很大，干得很开心。

　　问到她当初选择加入寿险行业和友邦保险的初衷时，她的回答却出人意料：“我当初只是从事一项工作时间太长，想换一下，就选择了寿险行销。”就是这么一个不经意的选择，成就了她如今的成功和辉煌。

　　林翠琼认为，自己的成功，一方面在于自己的坚持和努力，另一方面在于公司提供的平台。友邦保险为新人提供的培训非常系统和全面，新人即使是一张白纸，经过培训都可以从容上路。同时，友邦保险的业务主管都愿意教组员更多的东西，因为教出来优秀的组员越多，团队就越强大，这是双赢的结果，这种制度可以使新人得到最好的指导和关怀。同时，由于友邦保险是一家跨国公司，因此有非常多的机会与世界顶尖的寿险精英交流学习，个人能力方面可以得到很快的提高。现在友邦保险的营销员更加注重对客户进行家庭理财规划，专业的服务越来越受到客户的认可。

　　林翠琼说，自己进友邦保险前毫无保险经验。寿险这个行业未必需要很聪明、智商很高的人；但却需要情商相对较高、懂得控制自己情绪、能够脚踏实地不断向前走的人。只要坚持做，一定可以成功。（杨广）

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