杨杨

　　 作为桔子的创始人，吴海最伤心听到这样的评论，“桔子是最好的经济型酒店”。

　　 尽管同是连锁酒店，但“桔子是桔子，如家是如家”。最初在见投资人时，据说吴海就说得很明白，桔子不做“Me Too”。“如果觉得星级酒店expensive and boring，而又不满足于经济型酒店所提供的服务”，那么来桔子吧。

　　 然而，人在江湖漂。桔子,又如何面对和经济型酒店的对比？

　　 《21世纪》：您觉得谁是桔子的竞争对手？

　　 吴海：这个市场上，还没有桔子所能提供的这种东西。所以，没有太大竞争。

　　 当初见投资人时，也有人提出走经济型酒店之路，在3年内打造出50家店然后上市。我说，如果你们要这么做，请找别人。我打不过他们。相对于已有的连锁型经济酒店，桔子起步太晚太晚，我不能确定和他们竞争的话，自己会有什么优势。

　　 《21世纪》：但也有人说，经济酒店才是真正能在中国赚钱的连锁型酒店业态。您怎么看这件事情？

　　 吴海：这里面牵涉到两个问题，一个是回报率，另一个则是是否可规模化。

　　 从回报率来看，假设经济型酒店的入住率就在80%而桔子的就在70%多，经济型酒店的房价如果假设平均都在170左右，桔子的平均房价为250。那么就可以算出来各自每间客房的平均营收。估算一下，桔子现在的客房平均营收比经济型酒店高出70块。

　　 但很明显，桔子的成本要比它们高得多。尤其是前期投入这块。但前期的固定投入不是以折旧的方式纳入成本的么？前期投入分摊成8年，桔子每间客房的成本大概比经济型酒店高出20块，但我的营收要比它们多70块。

　　 这也就意味着，从资本角度来讲，桔子的单店回报率要比他们高得多。任何生意都一样，看的都是资本量乘以回报率。1个亿可以做一个KTV，也可以去做1000个油条摊，就看哪个更有前景。如果国家允许油条摊做成连锁的话，我就会选择做油条摊。

　　 但是确实也存在一个规模化程度有多高的问题。基于回报率，也就可以推算出桔子的规模只要达到经济型酒店的几分之几，就可以有和他们同样的整体回报。桔子是否可以量产，从第三方的反馈或许就可见端倪。在携程举办的2008年“星级酒店”评选中，北京地区的前五名全部是桔子的分店。像这样的酒店在中国是否能做到100家？我觉得完全可以。但是要多长时间？我不知道。

　　 但桔子和经济型酒店又是完全不一样的生意，不然如果这个层次的市场赚的钱多那么多，它们怎么会再做一个品牌来和你竞争？它们什么优势都有了。

　　 《21世纪》：桔子在2008年在杭州推出了水晶店，据说水晶系列是桔子的高端产品。这是否和您说的不同的生意不能同时做相矛盾？

　　 吴海：桔子对于我们客户群的描述是，首先“追求与众不同的体验”，其次是追求价值，这样的人。但是在同样的这个诉求之下，也有不同的人群划分。有的人可能只能承受300元以下的消费，而有的人则对价格不敏感。

　　 对于后一种人，桔子就给他们提供水晶这样的产品。从硬件配备上看，我可以说杭州水晶店绝对不比国外的新型五星级差，而价格只要400多。但这也需要机缘，找到足够好的地段，足够好的物业。

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