时代周报记者 李瀛寰 发自北京

　　以IBM 如今在IT业中的地位，无论产业如何改变，它想再一次实现质的跨越已无太大空间。那么，将目光从IT产业转移，放大到更广阔的空间—地球生态系统建设，无疑是一个明智的选择。最终借助“智慧地球”，介入到新的信息化设施建设领域，比如汽车、电力、医院、公路、管线等等。

　　但IBM目前以软件和服务为主，硬件业务是其软肋。收购Sun这样一家传统的硬件公司，则无疑对其新的商业规划大有帮助。

　　3月19日，IBM拟斥资65亿美元收购Sun的消息传遍IT行业。国外媒体报道称，IBM的收购价将在每股10－11美元之间，即收购总价将超过65亿美元，是Sun在消息传出前一日收盘价4.97美元的两倍。

　　从两年前IBM和SUN在服务器技术上开始合作时起，关于IBM将要收购SUN的传言就不胫而走。

　　IBM和SUN的“姻缘”背后，实际上一直存在着更深层的动因。

　　IBM为何相中SUN

　　SUN，被业界称为“没落贵族”，因其在IT业界的确是个“另类”，有着贵族绅士的眼光，但在经营上，却多少有些笨拙。

　　SUN一词源自Stanford University Network（斯坦福大学网络），从这一命名即可看出SUN正统的学术血脉，更重要的是，27年来，SUN始终不改初衷，被认为是“业界唯一一家以技术驱动而著名的企业”。

　　多年来，SUN埋头于技术和研发，举一个数据，2008年Sun花费18亿美元用于研发，占公司销售收入的13%，比例远远超过IBM和惠普。正是在这样的坚持下，SUN成为编程语言JAVA的创造者，而JAVA则是当今互联网的核心技术，SUN还是服务器操作系统Solaris的开发者，这也是让IBM等众多企业青睐的根本。

　　在2000年的互联网泡沫时期，因其构建网络的服务器的红火，SUN一时风头无两，远远超越IBM。当时，SUN所倡导的“网络就是计算机”概念传遍世界。互联网泡沫之后，Sun选择了开源，并不遗余力地宣扬开源与开放，但这无助于Sun逐渐萎缩的市场份额和品牌知名度。

　　“开源战略不见得错，但是如何在开源下赢利，SUN缺乏明确思路。” 于是，从2000年前后市值2000亿美元的巨无霸企业，SUN走到今天，市值仅剩当初的2%。“SUN就像一个不谙世事的技术高手，当市场吻合了它的路子，它红了，当市场不走这条路时，它还是它。”分析师指出。

　　SUN的技术如此强大，IBM早就清楚，两家的合作也早已开始。Sun和IBM联手推广Java编程语言，使其成为互联网的重要组件。2006年，乔纳森·施瓦茨取代麦克尼利领导Sun，双方关系转暖。施瓦茨主动和IBM接触，寻求合作—尤其是他们面临共同的敌人微软。IBM早就对SUN芳心暗许。

　　Sun高屋建瓴地提出了“网络就是计算机”的理念，虽然这一“模糊”理想一直未能实现，但是，SUN的野心和目标却显而易见。而IBM，自剥离PC硬件制造业务以来，其战略更深层地向服务转型，SUN在软件上的创新无疑令其心动。

　　这几个季度以来，SUN的业绩不断下滑，并曾有过高达6000人规模的裁员，“并购SUN一直在酝酿，金融危机可能将促成这一并购”，业界资深分析师付亮表示。

　　挺进利润高地

　　除此之外，蓝色巨人IBM收购SUN还有更深层的考量。

　　3月16日，思科发布服务器产品及统一计算架构（UCS），被外界认为是思科欲入侵惠普和IBM的领地。

　　在这背后，是IT巨头们对“云计算”的角逐。云计算要求基础设施设备企业能够提供集中化的服务，“从过去的提供单一产品到目前提供集中化的解决方案，这是行业的大势”，付亮说到。

　　也正因如此，众多企业开始相互渗透到对方的“地盘”中。一个显著的例子就是，华为、中兴早就因运营商的要求，全方位地提供产品解决方案，这一方案中就包括他们根本就不擅长的服务器，但他们也通过“贴牌”或者“合作”的方式实现提供。

　　另外，去年惠普花费139亿美元收购了技术服务公司EDS，成为IBM之后的全球第二大服务提供商，开始向IBM的服务领域渗透，而16日这天，思科公司推出第一台服务器，思科将成为IBM和惠普对手的架势显现出来。

　　“今天的IT设备制造企业会日益成为寡头，其目标是实现利润最大化。云计算虽然还只是一个概念，但企业都在往这个方向走，产品线日渐庞大”，分析师指出，当前IT的市场格局正在变化，而同Sun的协议将有助于推动IBM更深融入到云计算中。IDC分析师也表示，Sun拥有大量技术和知识产权，包括硬件、服务器和存储以及软件，拥有进入下一代数据中心市场的所有元素，全球正在运行的Sun服务器超过160万台。

　　事实上，IBM如成功收购Sun，将加剧IBM和惠普、思科甚至微软间的竞争。这个“蓝色大象”将变得更加庞大，涉足更多的IT领域。但蓝色巨人的目标远不止云计算。

　　在IBM的勾画中，云计算是其发展的一个目标，但绝不限于此。在IBM高级副总裁Jon Iwata看来，云计算的目标“还太窄了点”，IBM的真正目标是“智慧地球”。

　　IBM“智慧地球”理念，简单的理解就是，现在可以很容易地把传感器嵌入到各种生态系统中，从医院到百货商店、甚至诸如江河湖泊这样的自然系统。

　　以IBM 如今在IT业中的地位，无论产业如何改变，它想再一次实现质的跨越已无太大空间。那么，将目光从IT产业转移，放大到更广阔的空间—地球生态系统建设，无疑是一个明智的选择。最终借助“智慧地球”，介入到新的信息化设施建设领域，比如汽车、电力、医院、公路、管线等等。

　　但IBM目前以软件和服务为主，硬件业务是其软肋。收购Sun这样一家传统的硬件公司，则无疑对其新的商业规划大有帮助。

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