边长勇

　　这是朱新礼人生的又一个关键时刻。

　　18日，商务部一纸决定让可口可乐并购汇源成为泡影，这个被很多人认为是给可口可乐帮了忙的决定，无疑会让朱新礼失望：他原本期望通过此次出售，从日益激烈的市场竞争和越来越难以控制的经营风险中抽身，并把资源和精力集中于上游原料产业。

　　可现在，朱新礼不得不依旧面临那些如梦缠身的挑战。

　　勇气与运气

　　纵观朱新礼走过的路不难发现，他是一个有勇气，也有运气的人。

　　1952年出生于山东省淄博市沂源县的朱新礼，做过6年村长。30多岁时，朱新礼幸运考入大学，毕业后的朱新礼没有回乡种葡萄。1992年山东《大众日报》一幅果农卖果难的图片，让朱新礼辞去县外经委副主任的职务，开始经商。

　　对创业的艰辛朱新礼有着深刻的体验。

　　1993年朱新礼只身一人带着样品、背着煎饼去德国参加食品展。厂中虽然有懂外语的技术人员，可朱新礼不能负担两个人的机票钱，只能请朋友在国外读书的孩子客串帮忙。

　　1994年汇源由山东迁至北京顺义，这大胆的一步对汇源的发展有着重要意义；1997年底，朱新礼再以7000万元中标中央电视台新闻联播的5秒标版广告时段，从而使得汇源名声鹊起，并最终在纯果汁饮料领域获得销售量和市场占有率两项第一，这一优势保持至今。

　　在朱新礼身边的人对其评价中，工作的疯狂被经常提及。有一次为了赶时间，朱新礼竟然从办公室的玻璃门穿破而过。

　　可以说，汇源发展的每一步都闪耀着朱新礼的企业家精神。当然也有不错的运气。

　　中国果汁市场在上世纪80年代曾经走过一个辉煌的时代，但质量问题让果汁市场迅速灭亡。当汇源决定不只出口浓缩汁，而向中国消费者推出纯果汁和中浓度果汁产品时，几乎没有遇到有力竞争。由于此市场并不为其他企业看好，在纯果汁和中浓度果汁市场，汇源一直较少有对手。

　　一枝独秀的汇源发展顺利，并在香港顺利上市。

　　四次出售三次失败

　　朱新礼长相中透着憨厚，再配上充满真诚的笑容，颇具打动人心的力量。但表象并非一切，不少接触过朱新礼的人都说，他非常精明，可这次朱新礼却打错了算盘。

　　其实，朱新礼出售股权已经历过两次失败。可在唯一一次成功之后不久，这次他又在花甲之年即将来到的时候，迎来第三次失败。

　　2001年汇源遇到德隆，双方一拍即合。当年3月，当时德隆旗下的新疆屯河以5.1亿元现金出资控股51％，汇源则以资产出资持股49％，双方组建合资公司北京汇源。随后，德隆系的问题开始显现。两年后，德隆系坍塌前，朱新礼不惜以“对赌”、可能会失去汇源的方式，最终从德隆脱身重掌汇源控制权。

　　对险些“丧命”的汇源来说，那次失败带来的是宝贵的资本运作经验和资金紧张。当时，一家想与汇源做生意的公司最后放弃，“感觉它们没多少钱。”这家公司高层对《第一财经日报》说。

　　此后，统一又开始与汇源合作，但由于台湾地区的规定，朱新礼又不得不面临第二次失败。不久后，达能等“乘虚而入”，到目前为止，看上去这还是一次成功的合作。

　　现在，商务部一纸决定又给朱新礼的人生带来第三次合作的失败。

　　再战江湖

　　从原材料到市场终端，汇源覆盖着整个产业链条中所有环节。而长长的产业链，不但需要非常强大的管理能力，还需要强大的资金链去支撑。在食品行业，能保证这两个链条安全的，似乎只有宁高宁领导的中粮能做到。

　　显然，朱新礼比谁都清楚这并不是一项省心的生意。看上去强大的汇源市场，并不是无懈可击。2008年中报利润的下降只是迹象之一。朱新礼也期望把自己从占去大多数精力的上市公司业务中解放出来，专心发展上游原材料产业，这是朱新礼最得心应手的生意，也是中国果汁行业的命脉。

　　据新华社文章，朱新礼曾经不无悲壮地表示：“汇源的摊子越大，战线越长，风险也越大，担心也越多。品牌小的时候拎在手上，大了就得背在肩上，现在是顶在头上，我都快60岁的人了，还能顶多久？”

　　但是，商务部的最终批复也将此次收购案画上了句号，朱新礼已经无路可退，只能选择战斗。年近花甲的朱新礼曾创造出辉煌的业绩，现在他还有多少勇气和斗志，去支撑汇源的未来？

　　据接近18日汇源高层会议的人士介绍，出售失败的汇源决定推出新产品，以提振销售，而部分既定原料加工项目将会暂停，以确保上市公司经营业绩不出现重大问题。

　　资深分析人士韦三水认为，出售失败，身处竞合时代的汇源也面临着机遇。

　　汇源不能用整体出售的方式，收缩产业链条，但可以在上、下游等不同环节与其他企业展开合作，有效降低经营风险。

　　

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