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如家CEO孙坚：“不要乱动”
周惟菁
“不要乱动”
《21世纪》：根据财报，08年如家总营收增长85.4%，但行业普遍看低2009年的行情，如家如何在不利的市场环境下也保持“体面”的增长？
孙坚：对投资者用另外的方式，但是对行业来说，其实很多人不能参照如家来做（酒店）的，不能简单认为“如家能上市我也上市”，“如家做85%，我也能做85%”。如果你没有考虑到你的资源，你的能力，那么你是找死了，因为这不是一条很好的路去走。
《21世纪》：确实不少同行会提到“我们现在的规模比如家当时上市的规模大得多了。”
孙坚：那他就去上（市），这不是一个概念的问题，因为如家（当时）上市的时候，是第一家，上面没有顶。但现在已经有如家了，如家现在有500多家酒店，你只有200多家酒店你是没有发言权的。
酒店的规模和盈利有时并不成正比。
如家上市就有80多家酒店，但盈利2000多万美金，现在已经有150家店了，但可能是亏损了2000多万美金，能这样去比吗？
第二，我认为，今天在中国经济型酒店除了如家以外，没有人赚钱，都是在亏本做着。所以，今天大家应该更加的理性，不要乱动。因为，子弹你们也不多了，从经营来说，你们也不那么健康了，所以乱动只会加速死亡，所以还是冷静下来把经营各个方面做好，这是能够活下去的唯一选择。不要先看明天是什么样？明天的太阳跟今天没有什么关系，一定先要做好今天的事情。
《21世纪》：“不要乱动”，具体指什么呢？
孙坚：比如扩张方面不要太过，在经营方面新的想法太多，这都不利于你。在当下的环境下，是扎实做好经营、服务、管理的时机。
“没有老三”
《21世纪》：如家不能做他们的benchmark,那么应该参考什么？
孙坚：他们应该考虑的不是benchmark。谁都拿老大做benchmark，但要考虑自己的资源，包括财力、人力、管理和系统的能力基础，不能凭一腔热血的。你看如家85%的增长，你要再去看如家是在怎样一个系统下运作的，所以你如果想达到85%，先要想你能否有这么样一个系统去运作？这是很关键的。
第二个我刚才说那是上面没有顶，现在上面有顶了，所有人都不是这么看问题的。从VC角度，在刚开始的市场，都是找谁是最勇猛的，等到做成熟的市场，投资人最多投老二，没有老三，谁会去投老三的？
《21世纪》：这轮行业冲击之下，行业会有怎样的洗牌？
孙坚：其实对中国经济型酒店来说，这一次危机并不是那么坏的事情，如果没有这次危机，延续2007、2008年的高增长、高泡沫，中国经济型酒店的前景是不乐观的。
相反，外部危机真正能够清醒和稳健去看自己、看好明天的路怎么走。三五年以后，或许我们会感谢这次机会，没让我们疯过头，没有让我们疯到没有路走了而走到悬崖上。最起码现在还有路可以走下去，所以我觉得我们应该平心静气。
扩张是需要系统，要求管理的，这不仅仅是钱能办到，走出管理半径不能达到的地方了，是需要一个整体的系统提升的。
连锁模式到一定的程度是双刃剑，赢的时候会赢得很大，但输的时候家都找不到了，连锁是最麻烦的事，后续的钱如果不来，前面又不能赚很多钱或者是不赚钱，那吊在梁上看风景？很累。
还有，我刚才说不要乱动，因为越动，绳子越紧。
《21世纪》：现在刹车还来得及吗？
孙坚：不是纯粹的刹车与不刹车，要个别对待。每个企业情况不一样，我认为：你是否在未来是好的，是你一定要记住你今天站在什么地方。
《21世纪》：但很多VC认为，中国经济型酒店总体的需求还是很大。
孙坚：当我在15年前开始做零售业的时候，很多人告诉我说，一家不赚钱可以两家，两家不可以就三家，三家以后是五家。当做到一定的程度以后，你会发现当你不赚钱的时候，你就是永远不会赚钱。
《21世纪》：您对市场期望预期似乎特别低，为什么？
孙坚：因为我们是上市公司，很多东西是要翻开报表兑现的。很少有赌徒从赌场出来，说自己输了钱，因为要维护面子，但这个面子实际上害了很多人。
《21世纪》：您刚才谈到说这个行业内不会有太多的第一、第二、第三？
孙坚：没有这么说。这个行业未来从长线来说有5、6个品牌共存，这是可实现的。那么，主要的有1、2家大的、领先的，也是可实现的。
《21世纪》：但现在VC投资的可不止您说的这个数？
孙坚：我说的是长线，长线可能就是5到10年，按照目前这样一个经济状况，谁能担保在未来的18到24个月当中，有几家会倒下？我是说长线，总是有一些会存下来。
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