王芳洁

　　作为近期一种“时髦”事物，消费券很快被房地产业界现学现用。近期，搜房网在北京、上海、南京等多个城市推出购房消费券，持券客户可到相应楼盘购房并抵扣相应购房款。

　　记者了解到，尽管搜房网的购房消费券才刚刚推出，但在北京，类似的折扣活动早已于去年年底展开，例如房龙网于去年年底推出房龙卡，持卡客户可以在相应楼盘购房时获得一定折扣。

　　一纸消费券，或者一张打折卡，将开发商、消费者和房地产专业网站更加务实地联系在了一起。

　　优惠进行时

　　依托了“消费券”这样一个被人口耳相传的名词，搜房网的购房消费券一经推出，便受到了广泛的关注。

　　据搜房网CEO代建功介绍，搜房网已经分两次发放购房消费券，第一次共发行1.5万多张，总面额达到1个亿。第二次正在发行中，目前已经有30000多人申领购房消费券。

　　另据代建功介绍，搜房网购房消费券分成不同形式，有5000~10000元不等的折上折优惠，也有具体到某个项目某个房子的折扣，因折扣幅度不多表现出的具体面额也不同，例如有的购房消费券的面额高达20万元。而第二次发放的优惠券一般是针对签约开发商的具体项目。

　　但由于房产是大单消费，即便是持有面额几万元的购房消费券，整个优惠比例并不大。

　　目前，位于北京CBD的金都杭城联合搜房网对外发行300张购房消费券，面额高达5万元。金都杭城营销策划部经理刘江在接受记者采访时介绍，目前金都杭城在售房屋的总价平均为200万元/套左右，也就是说持券购房人能够得到的优惠在2.5个百分点左右。

　　因此，搜房网此次推出的购房消费券，毋宁说是一种优惠凭证，和搜房网此前推出的搜房卡，以及房龙网推出的房龙卡效果一致。房龙网创始人肖勇介绍，目前该网站也已经对外发放了3万多张房龙卡，持卡客户可以到签约楼盘以优惠价格购房。目前已经有几百套通过房龙卡达成销售的房屋。

　　谁在获利？

　　据了解，截至3月11日下午5点，全国共有30241位搜房卡会员申请购房消费券。尽管从总额优惠比例上来看，普遍的优惠幅度并不高，但对于消费者来说，这种明明白白的优惠显然比自己去售楼处谈价格要相对容易，甚至还可以在自己谈到的优惠基础上进一步优惠。刘江也表示，如果消费者自己去项目谈优惠，公司一般会建议消费者去申领购房消费券。

　　与此同时，尽管看起来是在“让利”，但开发商仍然能够从购房消费券等活动中获得利益。刘江表示，购房消费券的发放确实能够起到推动销售的作用，目前金都杭城每周的销量达到20套左右，回款4000万~5000万元。

　　值得商榷的是，今年2月以来，房地产交易量突然放量，目前仍呈现比较好的销售势头。在旺销的情况下，开发商为何还有动力接纳购房消费券？刘江认为，目前的旺销实际上正是开发商让利的结果。代建功则透露，接纳搜房网购房消费券的开发商，最终可以将消费券收集起来，抵扣在搜房网上发布广告的广告费。

　　另外，房龙网在发放房龙卡的同时，还能扮演“销售员”的角色。据了解，凡是通过房龙卡实现购房的，开发商将以总房款的1%~3%作为佣金支付给房龙网。而房龙网又在此笔佣金中进行提取，以总房款的0.3%返还给持卡购房人。以此来刺激消费者，申请房龙卡，并通过房龙卡购房。但代建功表示，搜房网并不参与实际销售，也没有打算从开发商销售中获取佣金。

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