纷纷选择超低价打折等方式增加品牌广告效应

　　商报记者 宋杰

　　在今年的经济形势下，很多习惯于大手笔投入广告宣传的台资企业不得不握紧拳头。一些平日就看紧广告费口袋的公司，现在更加节制广告支出。据了解，众多台资童装企业一方面缩减今年广告预算，另一方面为回笼资金纷纷打折，不少台商称打折力度为企业创立以来最大。

　　沪上一半童装台湾人掌控

　　我国童装品牌市场综合占有率统计显示，国内外品牌童装各占国内市场的一半。 国内厂家占有50％市场份额中，只有30％拥有品牌?熏 70％处于无品牌竞争状态。而国外品牌占据的50％市场份额几乎垄断了童装高端市场，赚取高额利润，如美国的米奇妙、史努比，法国的贝纳通，日本的巴布豆及我国台湾的ＡＢＣ、丽婴房、西瓜太郎、玄马等。在排名前10位的品牌中，外资或合资品牌占70％，他们多半由台商经营管理。汉盟台湾连锁加盟产业商务中心负责人告诉记者，上海童装市场中由台商经营的品牌约占五成 ，其“开源节流”的动向将直接影响整个童装广告市场的营收。

　　缩减广告预算开源节流

　　上海市台资企业协会会长李茂盛在接受记者采访时明确指出，“台企受金融风暴最直接的影响就是订单减少。”可想而知，企业势必严格控制各项支出。许多企业大量缩减不必要的运营费用，其中市场推广及广告费用便是首当其冲的“牺牲品”。

　　近日，各大企业缩减广告开支的消息络绎不绝。在沪经营童装已5年有余的通越服饰有限公司陈总经理向记者表示，今年台商日子都很难熬，在制定今年行销策略上，都试图缩减广告预算来开源节流。以往广告投入约为当年营收的10％，今年预算比上年有大幅缩减。可见，在全球市场持续恶化的情况下，台资企业也无法独善其身，他们在营销推广方面的投入更为保守谨慎也是毋庸置疑的。

　　据了解，现在上海还出现一些专业收购库存产品的公司，设置专业卖场进行库存品销售。此外，很多广告公司为了获取价格优势，常常买断一些媒体时段，然后再加价转手。但当有些时段没有及时转手出去时，广告公司为收回成本，常常同意企业用部分或全部产品充抵广告费，广告公司可以从中获取产品作为公关礼品或者公司的福利产品发放给员工。

　　台商寻觅免费营销途径

　　缩减广告并不等于减少宣传。据悉，眼下众多台资童装企业正积极筹划，纷纷寻觅免费营销的途径。最常规的做法莫过于，原本试图要找名人代言的企业将会控制艺人的选择，以减少企业开支。台商表示，加强与“异业”的整合，也是一种方法。据丽婴房王女士透露，预计今年在广告方面的投入起码比去年减少两成。目前有别家企业主动找他们沟通，“大家好像都想利用别种渠道来吸引客户，而这种合作又不用花钱，主要以交换行销资源为主，这是一种双赢的策略。”

　　另一方面，利用各种时机推出一系列优惠活动，无疑是企业吸引顾客、推销产品的最直接方式。记者昨天途经徐家汇太平洋百货店看到，台湾童装一线品牌“ＭＯＤＡ ＩＮ ＢＡＢＹ摩登宝贝”春夏商品最低折扣低至1．5折，基本都以2．8折的价格在出售，买5件更有折上折。如原价198元的木代尔针织衬衫现价为55元，买5件即为45元／件；精梳棉条纹衬衫原价248元，现价69元，买5件为56元／件。销售方表示，厂商在广东的生产地库存较多，再加上要配合百货店买500元送300元活动，此次打折促销力度堪称企业创立以来最大。

　　缩减资金用于直销或促销

　　许多童装企业把削减后的市场推广预算用来维持销售业绩稳定增长，以此作为今年保证企业发展的重点环节，由于在推广方面投放大幅减少无疑会使品牌“曝光度”大大减少，有台商向记者明确表示：品牌童装选择超低价打折，其实也是为了增加品牌产品的广告效应，吸引消费者。

　　市台协相关人士告诉记者，从历史经验看，经济衰退将带来两种营销方向。有眼光的大企业往往会选择在此时投资品牌建设，一些最成功的台资品牌宣传活动都是在经济困难时期启动的。而一些中小企业、新兴企业则会找寻更加直接产生销售量的营销方式。以往缩减下来的支出会流向直销和店内促销等广告渠道。

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