三八节，春装满400元送400元礼券，这在杭州商场近几年的促销史上还没有出现过。如果未来一个月内天气或者销售进度不尽如人意，春装的促销力度可能还会加码。

　　前段时间连续阴雨，街头主打春装的专卖店大都生意清淡。

　　记者 沈积慧 鲁莹 摄影 任晔

　　今年可能是杭州春装最难卖的一年，不过也有杭州的女装企业展现自己的智慧，促进销售减少库存。

　　困境

　　应变

　　三八节促销力度创纪录

　　杭州各家商场在刚刚过去的三八节档期都推出了力度相当可观的促销活动，有的相当于5折。一家商场的负责人回忆，去年三八节春装促销力度为满300元送200元礼券，今年提高到了满200元送200元礼券，相当于从6折提高到了5折。这位负责人解释，满200元送200元礼券促销活动主要针对中岛品牌，一些边柜品牌也有力度较大的促销活动，宝姿打8.5折，这样的力度只在商场店庆时才会出现。

　　在商场之外，一些品牌服装专卖店内的春装促销力度也不小：“周仕依林”刚刚将春装促销调整为满390元减120元，相当于7折；“COCOON”“FIRST VIEW”春装满400元减120元；“杰施”9折。

　　“周仕依林”负责销售工作的尹先生说，7折在全年的销售中算是比较大的折扣了。杭州一家服装企业的负责人透露，出于对品牌的维护，往年专卖店不会推出幅度很大的折扣促销，“不过今年可能会推出比往年更多的特卖会”。

　　从上周末开始放晴的天气给商场的促销添了一把火，据统计，有的商场上周末的服装销售额环比增长了一倍以上。

　　一家商场的负责人表示，接下来春装的促销力度是否会更大，要看销售情况而定。

　　头两个月春装销售情况很差

　　在制定三八节促销力度之前，今年1月、2月的销售统计清楚地摆在各家商场负责人面前。数字显示，与去年1月、2月相比，今年的服装类销售额出现下降。几家商场的相关负责人总结认为，连续的阴雨天气是销售出现下降的主要原因。

　　今年的春装从1月中旬开始上架，根据销售规律，主推春装的季节可以持续到4月初。一位商场负责人指着2月份的销售数字说，2月、3月是春装销售的黄金季节，从2月中旬开始一直贯穿到3月初的阴雨天气，相当于把这个黄金季节挖去了三分之一，实在肉痛。

　　百货业是看天吃饭的行业，下雨天来逛店的人就会减少，生意自然清淡。这位商场负责人将最近一个月的销售数据与以往的销售数字作比较，发现在正常销售时段，下雨的一周销售额比不下雨的一周少四五成。

　　阴雨带来的低温是影响春装销售的另一个原因，一家商场的女装经理说，有些顾客到了商场确实想买衣服，但又很犹豫：冬装眼看要过气，可供挑选的款式也所剩无几，而春装又太单薄，不足以抵御低温。

　　春装库存率高达70%

　　在去年下半年打样的一百来个春装款中，“周仕依林”在今年1月份试探性地推出了1万套春装，不过因为销售不理想，企业很快减少了后续春装生产的数量。

　　但对于代理商和加盟商较多的服装品牌来说，“调头”则没那么容易。春装一般是提前半年预订并生产好的，没办法通过快速调整后续生产来控制库存。一家女装企业的负责人透露，很多品牌通过正常渠道只能消化30%左右的春装。今年春装的库存率可能会创下历年来的一项纪录。按照目前的形势，春装能销售掉50%就算不错了，很多品牌的库存率可能高达70%。杭州千花伴服饰有限公司的负责人商先生坦言，今年春装的库存可能高达几万件。

　　缩减春装比重

　　春装曾经是杭州女装的强项，不过最近几年，春装在全年服装中所占的比重明显下降。杭派女装商会会员办公室的邱小姐说，近年来异常天气比较多，很多女装企业已经积累了一些经验。

　　比如，最近几年杭州的春秋两季不明显，特别是冬天到夏天的过渡不明显，不少女装企业减少了春装的比重，甚至直接从冬装过渡到夏装。目前，各女装企业中的春装在全年服装中所占比重普遍在15%－20%之间。

　　延长春装穿着寿命

　　一边销售季节被缩短；另一边，夏装已经在抢春装销售份额。要增加春装的销售，就得与夏装争抢穿着时间。

　　杭州久锦服饰的负责人徐先生说，这几年杭州的春季短且气温较高，春装的销售周期明显缩短，很容易造成库存。因此今年春装在款式和面料上已经作出改变，可使春装的穿着时间从1月份持续到五六月份。如在款式上，设计简单容易搭配，冬天可以搭配毛衣或者大衣，天热的时候则可以单穿。另外，增加中袖中裤的比重，主要以轻薄的面料为主，初夏天热的时候照样可以穿。

　　“周仕依林”对设计师提出了更高的要求，春装的款式要求简洁大方，增加单件服装的实用性，通过多种搭配获得多种效果，来提高单件商品的附加值。

　　利用区域气象差异减少库存

　　“因为气象条件的差异，在南方市场，春装的销售到3月底4月初结束，不过在北方市场春装的销售可以持续到4月底5月初。所以即使在今年全国各地天气不太理想的情况下，通过南北市场的调剂，库存的压力其实并没有想象中大。”杭州虹米服饰有限公司总经理蔡鑫虹说。

　　蔡鑫虹的想法也在很多同行中得到肯定。杭州蓝色倾情总经理钱峰说，在销售大区域内进行调货是服装企业减少库存的通行做法。

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