孙琎

　　增长30%以上，达到合同销售额300亿美元——这是中国最大通信设备商华为最新设定的2009年目标。而在全球电信设备市场，一直保持第一的爱立信2008年全年收入约合270亿美元。

　　即使面对金融危机冲击，全球通信设备市场下滑的局面，华为仍制订了这一充满扩张性的计划。华为首席营销官徐文伟近日公开表示，去年华为合同销售额233亿美元，今年的目标是300亿美元。

　　内需拉动

　　徐文伟表示，华为有信心从爱立信、诺基亚西门子通信、阿尔卡特朗讯等竞争对手的手中夺取市场份额，继续实现“强劲”增长。

　　此前，诺基亚西门子通信和阿尔卡特朗讯预计，按营业收入计算，今年电信设备市场将出现下滑。

　　北京德美咨询总经理孔琳育认为，华为信心十足的原因之一是中国3G市场在今年的大规模启动，三大运营商都将不断扩大招标和建网规模，而华为则拥有主场作战的优势。

　　据法国兴业银行分析师估计，在全球移动基础设施供应交易中，华为的市场份额从2007年的7.2%提高到了去年的15.5%，仅次于爱立信和诺基亚西门子通信。

　　难度几何

　　“300亿美元的目标难度不小。”市场研究机构BDA分析师张宇认为，本土市场华为会不错，但海外市场的难度不小，华为认为由于金融危机运营商会选择低价的产品，而关键问题是华为在海外市场的价格有多大的优势。

　　华为公布的2008年业绩显示，在230亿美元的销售收入中，海外市场的收入比重已经达到75%。

　　“我们曾经了解过华为在欧洲销售的产品的价格，比国外主流厂家最多便宜20％。”张宇透露，在很多情况下，大家的价格差距并不是很大，在这种情况下华为对主流厂商的替代发生多少需要继续关注。

　　“在发展中国家的表现为华为奠定了关键基础。”孔琳育则认为，欧美主流市场的突破有望持续扩大。

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