□本报记者 陆洲

　　3月初，中国兵器装备集团公司旗下的长安汽车集团与嘉陵、建设、济南轻骑、轻骑铃木、雅马哈、大阳摩托等六家兵装摩托车企业在北京举行了5万辆乡村服务车、600万辆摩托车联合下乡的战略合作启动仪式。

　　根据此协议，未来3年内，长安汽车将为嘉陵、建设、济南轻骑、洛阳北方、轻骑铃木、建设雅马哈6家兵装摩托车企业生产的600万辆摩托车下乡，量身打造5万辆微车，其中包括2万辆微客和3万辆微货，它们将作为六大摩托车品牌的营销服务、宣传用车，在全国县级网络提供流动宣传和服务工作，以有效覆盖全国2000多个县和4万余个行政乡镇。

　　兵装集团摩托车产业办公室主任陈永强认为，随着摩托车市场的竞争加剧，营销载体从省会城市、地级市、县城到乡镇不断前移，原有的运作模式造成很多浪费，一辆摩托车从工厂到终端有大约1000元花费在省级、市级库存和省级、市级门面里。现在，汽摩联合下乡，摩托车在省级和市级的库存、门面就不一定需要了，摩托车直销到县，然后用长安微车送产品、送服务、送品牌到63.7万个村里去，5万辆微车就是5万个售后服务流动站。

　　长安集团董事长徐留平介绍，他们将与6大摩托车企业探讨网络互相渗透等更深入的合作。今年，长安微车制定了销售50万辆的目标。1月份，长安陆续启动了"春季汽车下乡"、"亿元补贴大行动"等深入农村市场的活动。

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