吴晓波

　　“俗话说人穷志短，但我们现在穷了反而有志气了。过去为了高薪，公司下达的任何命令我们都不辞劳苦坚决执行。现在钱少了，我们腰杆却硬了。”在一家知名房企的珠三角总部办公室内，正在玩“连连看”的出纳员曾小姐说。过去忙得人仰马翻的财务审计部内，现在人人在上网或者玩游戏，偶尔有人来送财务单据的，财务人员通常会说，改天再接单。

　　“过年前，我们这些项目总经理以下的职员，包括项目的营销副总，人人都只发了1900元的年终奖，等于人均全年收入同比少了20%多。回来后，又听说了可能还要降薪的消息。所以我们暂时罢工抗议，已经联名写了抗议信给地区集团的总经理了。”郑小姐说。

　　收入从15万变成5.5万

　　“其实也就半年多的时间，我就从人人羡慕的高收入人士，变成了如今靠工资连房贷都还不起的普通白领，这落差太大了。”上述公司一位不愿透露姓名的人士感慨。

　　在2008年下半年，他从一家区域开发商跳槽到某全国性开发商的东部公司，当时对方开出的年薪价格约15万元。但随着2008年这一地区公司销售的节节下滑，他不但没有拿到占年薪40%的年终奖，而且在开春后回到公司更听说了一个“噩耗”：由于精简费用的需要，他这一岗位的年薪定为5.5万元，其中已经包括了房补、奖金、公积金等。而且如果年末未完成销售任务，年薪估计还要缩水30%。

　　“在这个二线城市，3~5年工作经验的普通白领也有两三千元一个月。我每个周末才能回一趟广州的家，扣掉了租房的钱，收入居然和当地普通人一样。还有什么盼头。”上述人士说。

　　而该公司总裁办的内部人士透露，今年他们的年薪都是按照级别定了一个准确的数字，奖金也不再是根据利润进行一定提成，取消上不封顶。只有超出业绩目标30%以上，才能获得比较可观的年终奖。估计人均年薪会同比下降60%。而且“地方诸侯”级别的高管年收入可能会限定在普通员工年收入的10倍以内，过去这一比例曾经一度超过20倍。

　　尽管去年不少开发商的业绩有所增长，但由于财务报表确认的时间差，他们统计的销售额其实大多是2007年度的业绩。2008年大多数以豪宅开发为主要的开发商，实际销售额是同比明显下降的。例如在广州以开发豪宅著称的合景泰富(01813.HK)，此前已经在香港联交所发布2008年度盈利警告。

　　由于利润降低，开始有越来越多的房企开始极力压缩成本。在楼盘销售业绩欠佳时，作为日常现金流支出比例较大的一部分，多余的人力成本以及曾经高企的薪酬成为被裁减的首要目标。

　　今年1月中旬，作为房地产领跑者的万科，已经宣布董事会十多名高管主动放弃年终奖。而根据未经万科官方证实的消息，万科内部的年终奖发放方式是“从上至下缩减，即高层没有，中层一半，低层照单全发。”

　　“节约700块也是钱”

　　“别和我谈什么平面媒体广告投放了，我们手头的钱现在只够做短信促销。”一个郊区大盘的销售副总经理对前来洽谈的广告业务员说。他告诉记者，今年他这个大盘的总体营销费用不再像以往一样可以根据销售额的比例提取，而是固定为1000万元，分摊到每个月只有80多万元，而光是付给合作的广告制作公司的固定月费就需要10多万元，楼巴接送也需要10多万元。

　　“说句不好听的，就算每个月都能搞一次大型的现场展销会，恐怕搞展会的钱可能都不太够。”如今这个大盘的营销方式，已经从过去的以平面广告投放为主，改成短信促销、旧客户介绍、分包给二手中介代售、在集团开发的其他楼盘内广发宣传单。

　　这位曾经年薪号称24万，但如今缩减为10万左右的中高层对记者辛酸地说：“那天我要去惠州办事，平时会叫公司的司机接送。后来想想来回一趟得七八百块，这笔费用还是从营销费用里面出。于是我就自己开车往返了，反正有汽油补贴。可是在路上足足花了6个小时。”但他说，“节约700块也是钱。”

　　而他这样力行节约，与考核方式的变化也不无关系。“今年集团的营销费用只有去年的一半不到。于是在管理层考核方面除了要命的销售额、利润率指标之外，又加上了节约能力这一项。如果营销或者行政费用超支，季度奖也会受影响。”

　　除了私企之外，国有型房企的管理层虽然今年的年薪变化不大。但是发放方式也发生了一定变化。从每月固定发放底薪，年底再发年终奖，变得更为机动，考核次数迅速增加。考核内容除了销售额、利润率、新项目拓展等硬性指标外，还加上了美誉度、负面消息多少等考核。“我们管理层今年的薪酬体系是这样的：根据级别定底薪和提成比例。每个月要根据业绩发放小部分的奖金。然后每个季度考核，根据考核结果获得季度奖，年末再根据年度考核获得占年薪约50%的年终奖。如果完成销售额的比例低于70%，就没有年终奖了。”一家大型国有房企北方公司的销售总监表示。

　　近日，随着国内经济环境的严峻化，高管限薪成为一大热点话题。有消息指出人保部可能会提倡对于全国所有国有企业高管都进行限薪。而早在本月初，财政部就已经提倡国企性质的金融业高管最高年薪为280万元人民币。这一数字相比2007年平安保险高管数千万的年薪只是九牛一毛。

　　而以民营企业家掌舵的地产员工限薪潮已经应市场变化，比国企先走了一步，而且范围似乎仍在继续扩大。曾经数年笼罩在暴富光环之下的地产从业人员，正经受着经济与精神双重落差的重大考验。

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