石婵雪

　　“花旗银行首家贷款公司湖北荆州公安花旗贷款有限责任公司开业一个半月来，已经贷出了不少款项；第二家贷款公司（湖北咸宁赤壁花旗贷款有限责任公司）正在进行员工培训，并将在近期开业；前期获批的第三家贷款公司大连瓦房店花旗贷款公司目前正在招兵买马，进行积极筹建准备。”花旗中国业务发展总监、花旗贷款公司业务负责人张凯日前接受《第一财经日报》采访时表示。

　　不同于最早进入农村市场的汇丰银行，以及近期刚刚开业首家村镇银行的渣打银行，花旗是唯一一家建立“只贷不存”的非银行类金融机构贷款公司。

　　张凯表示：“花旗在建立贷款公司之前，在中国农村实地考察后发现，中国农村吸收存款的渠道相对健全，但是当地个体工商户、个体农户以及一些小企业的贷款需求远远得不到满足。我们设立只贷不存的贷款公司，实际上是将外来资金引入当地市场，解决当地资金供求不平衡的现象。”

　　据介绍，花旗贷款公司的信贷产品在设计上主要集中在两类。年龄在21周岁到59周岁的个人申请贷款，可以获得两种贷款服务：一种是信用贷款，贷款金额在5000元～10万元，贷款期限为12～48个月，还款则采取按月等额偿还本息；另一种则是抵押贷款，期限提高到12月～120个月，贷款金额提高到了2万～20万元，还款方式相同。

　　然而，即使做足了再充分的准备工作，花旗贷款公司在实际运作过程中也还是会遇到此前没有想到的问题。“举例来说，在公安当地，个体工商户的营业执照实行3年一换的政策，这使得我们对当地个体商户进行评估的时候，不方便确认其经营时间，我们只能通过其他渠道多方了解，对企业的贷款资质作出最后的评定。”张凯介绍说。

　　据了解，花旗贷款公司的工作团队中，90％以上的人员来自当地市场，他们不仅具有当地多年的金融从业经验，对当地市场的情况也十分了解。花旗银行也从自己的零售银行部“空降”了一名副总经理到公安花旗贷款公司。

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