石婵雪

　　一场金融风暴正在促使国内最大的投行中金公司悄悄地进行业务转型。知情人士透露，中金公司今后将着力开发经纪业务，而它的业务也将面向更多富有的私人客户。

　　“经纪业务风险小、收益稳定。即便股市不好交易量减少时也依然存在，而且更加本土。”英大证券研究所所长李大霄日前接受《第一财经日报》采访时表示。

　　近年来，当国内大多数券商在中低端客户业务高速发展的同时，中金公司经纪业务一直走高端路线。这使得A股市场火爆时，尽管中金公司在营业部的平均代理买卖证券业务净收入名列前茅，但证券公司经纪业务总收入却被20多家中国本土券商甩在后面。同时，其他本土券商加大高端客户开发力度也挤压了中金原有的“领地”。一场高端客户争夺战由此打响。

　　90元手续费

　　即可成为中金客户

　　昨日，《第一财经日报》记者以客户身份到中金公司建国门外大街证券营业部进行咨询时，原本神秘的面纱背后并不神秘。

　　中金公司的营业大厅看上去和中国老百姓熟悉的银行VIP大厅一样，只是中午时间客户寥寥无几。

　　“现在只要交90块钱手续费就可以开户了，然后您就可以回家到我们的官方网站上浏览我们的研究报告，自己进行买卖股票的操作就可以了。”中金营业厅一位前台人员介绍，“虽然我们建议客户买卖股票的交易额在20万以上，但是我们也没有明确的规定。当然中金公司目前针对200万元人民币以上客户的服务是最成熟了，一对一的投资顾问会随时告诉你买入和卖出股票的时间。”

　　记者从中金公司销售交易部另一位工作人员处了解到，中金在经纪业务最早从事的是高端客户业务，即针对国内各基金管理公司、国有大型企业集团、国内大型财务公司、国内保险集团公司、境外合格机构投资机构、投资管理公司以及信托投资公司等机构投资者，客户保证金要求在1000万元人民币左右。但伴随着中国A股市场的火爆，中金也开始建立起自己“平民化”的网点，接收20万人民币的账户，并为客户保证金200万元人民币以上的客户提供专业的投资咨询等服务。

　　“中金并不会歧视投资者，只要你自己走进中金营业大厅，没有人会拒绝你成为我们的客户。”上述人士表示，“我们主要是做中高端人群的生意，但是散户的业务我们也照收。”

　　但接受普通投资者并不意味着中金经纪业务由“高端”走向“大众”。一位接近中金经纪业务的人士透露：“中金公司绝对不会像其他中资券商一样广撒网点，因为无论在营业网点数量还是在佣金费用上，中金公司都不占优势。中金真正的优势在于为中高端客户进行专业化的服务，因此它的目标客户十分明确，即锁定资金量在200万元人民币以上的客户群体，做起中金特色的私人银行服务。”

　　“中国不允许混业经营，中金目前没有储蓄职能，但是中金现在想做的是瑞士银行那样的私人银行业务，客户渠道便成为了中金第一个需要解决的问题。”上述接近中金的人士表示，“中金之所以要在江浙一带城市广建营业网点，就是要接近当地有钱人，为他们提供私人化服务。”

　　“私人银行化”已然在路上

　　记者发现，中金公司的经纪人们已经将自己的触角深入到各个中资银行，中金公司经纪业务的“私人银行化”已然在路上。

　　“前几天，我们银行迎来了中金的销售人员，为我们推销他们的产品。中金的人来之前，我们行不少人还都挺期待的，一直觉得它不同于其他的券商，好像还挺神秘的。”某中资银行零售银行部相关负责人告诉《第一财经日报》。

　　正如上述零售银行相关负责人所说，2009年将大力扩张经纪业务，南下广建营业网点的中金公司，也开始全面发力，深入与各个中资银行的合作。

　　“中资银行有广泛的客户，中金有强大的研究和产品研发能力，并从国外引进了先进的营销方式等，这些都是中金对于其他本土券商的优势所在。”某中资券商营业部负责人刘国良对记者表示。

　　“中资银行是一个很好的平台，他们也有自己的私人银行，即VIP客户。中金公司可以通过跟中资银行合作，销售自己的理财产品给银行VIP客户，这样使得中金公司和银行都获利，前者获得了客户，后者提升并拓展了业务类型和能力。”刘国良表示。

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