长河实业：专注西部多元化

　　在一般意义上认为，西部企业要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”，但在实际上多元化也成为西部企业掘金的“法宝”

　　文/本刊记者 苏庆华

　　在第七届“成长百强”企业中，东部经济发达地区仍然是最大主力，入选企业比重超过六成。相对于东部地区的繁荣，更有潜力的西部地区企业却入选者寥寥。西部拥有数量众多的成长性企业，分析这些企业的成长性无疑具有很强的指导意义，而西北地区惟一入选“成长百强”的长河实业则正是这样一个样本。

　　取胜多元化

　　长河实业坐落在陕西省北部的富县，在2001年创立之前，长河只是从事建筑业的一家小型公司。不过短短几年，长河实业的发展迅猛，特别是最近三年，年均增长率超过500%。探寻这个位于内陆地区的企业高速发展的原因，竟然是在同类企业中并不多见的多元化。

　　目前长河实业经营的范围已经涉及房地产、农业、酒店、零售、旅游以及资产管理等多个领域。农特产品是长河一项主要的业务，延安南部是全球苹果最佳优生区，正是依托延安南部的大型苹果基地，长河实业打造的“华夏六福”牌苹果系列产品逐渐脱颖而出，除鲜果外，还包括苹果脆片、苹果饮品等深加工项目。另外西部的杂粮、红枣、猕猴桃、核桃、茶叶等农特产品也已经进入长河未来的农产业计划中。

　　房地产是长河起家的行业，上城花园是其主推的住宅项目，这个陕西北部节能型生态综合社区示范点项目总投资达6.3亿元，总建筑面积42万平方米，规划范围内土地总面积约443亩，覆盖半径超过100公里，在西北县城地区极为罕见。加上公司独立运作的西部大型商业地产长河大厦，长河的房地产业已经颇具规模。

　　在一般意义上认为，西部企业要做“小”不做“大”，做“精”不做“多”。这种观点的理由是，西部是经济欠发达地区，就全国发展格局看，当东部许多企业已经或正在做强做大，西部企业很难攻破。因此在这样的市场竞争和整合过程中，西部企业只能把企业做得小而专、小而强、小而精。

　　但长河实业的发展却独辟蹊径，在长河战略规划中，提出公司发展的主要矛盾是：环境适应与资源匮乏。如何解决资源匮乏？长河给出的答案就是多元化。长河实业副总经理成勇对《当代经理人》表示：“长河实行的多元化战略是基于多元业务和差异化互补战略形成不同地域、不同行业、不同周期的业务组合，以降低公司的经营风险。”

　　组织架构上，在每个领域长河实业都有一个独立的子公司来运营。在几个子公司中，长河国际(香港)公司和资产管理事业部引人注目。创立于2007年的长河国际(香港)公司一个重要目的就是成为企业农特产品出口的通道，据了解，长河国际(香港)公司还肩负着企业海外上市的前期准备工作。

　　而在资产管理上的开拓进一步丰富了长河的多元化战略，成勇对《当代经理人》表示：“资产管理业务是落实互补战略，降低公司经营风险，整合区域优势资源，扩充公司经营规模，是与公司主业互补的投资类业务。”目前，长河已经投资了包括银行业在内的一些股票，收购部分社会闲置固定资产，并且控股数家有潜力的地方企业。

　　立足西部“金矿”

　　长河实业创立之时，恰逢国家西部大开发战略迈出实质性步伐，而长河也从不讳言从西部大开发获得的绝佳发展机遇。

　　从宏观上看，西部企业多为能源型国有企业，缺少具有品牌竞争力、市场意识强的大中型民营企业。基础设施、市场制度、民营经济、大众观念等尚处于初级阶段，这些制约了西部的大发展。但西部资源禀赋相对有优势，发展空间广阔。长河认为，由于土地和能源优势突出，近年来陕西经济快速发展，满足当地群众随经济发展日益变化的主流需求成为一个历史性的机遇。成勇对《当代经理人》表示：“我们认为西部的自然环境、历史沉淀、资源闲置、稀少人口等，均可视为长河实业未来发展的潜力所在。”

　　“改变西部人居环境”是长河的发展目标，处在西部环境中，因此其更加明白改善居住生活环境的重要性。作为“第十二届中国东西部合作与投资贸易洽谈会”签约的重点项目，上城花园节能型和生态性是最大的亮点，“一道、两街、四区、八景”的规划架构在延安地区独树一帜，具有较高的人居环境舒适度。

　　依托西部地区已经实施多年的“山川秀美工程”，现在的延安地区在绿化和植被覆盖上已经有了很大改善。在长河的产业集群中，柳梢湾生态农业园就突出了环境和生态的优势。这个总投资1.2亿元的项目以柳梢湾为中心，主要依靠的就是已经初具规模的森林和水域资源。据长河实业介绍，生态农业园建成后，将综合生态观光、水上娱乐、运动会所、酒店餐饮和休闲购物等项目，主要面对周边区域日益增长的市场需求。

　　这种生态旅游项目在西北地区目前还非常少见，因此甫一推出就反响颇佳。当地政府也给予了政策上的大力支持，商业合作伙伴也寻声而来。对于长河来说，发展这个项目既兼顾社会、环境和经济效益的平衡，保护生态自然环境、又能创造新的就业机会、促进区域经济社会发展，可谓一举多得。

　　未来的高增长基因

　　去年席卷全球的金融海啸对世界经济造成了巨大冲击，那么对于西部的成长性企业是否也造成了影响，尤其是如长河这样高速发展的企业，其发展的快基因能否延续？

　　据了解，金融危机对我国企业的影响从南到北、由东向西依次递减，对于包括陕西在内的许多内陆省份来说，金融危机并不像想象中的如洪水猛兽般可怕。

　　事实上，西部成长性企业免遭金融风暴侵蚀具有偶然性，外贸依存度低成为规避风险的“良药”。但由于国家在2009年要进行大规模的技改，要进行产业升级，因此制造业将面临一次重大的洗牌，而旅游业收入也有下降的危险。陕西省中小企业促进局的官员表示，有色金属加工、纺织、果汁、乳品、服装等未来受到的冲击较大，形势严峻。

　　成勇对《当代经理人》表示：“事实上，金融风暴还是对长河造成了一定的影响，比如银行借贷、商业地产招商方面，不过整体上影响不是很大。相反，我们认为2009年会是新一轮经济周期的启始，我们早在2008年上半年就着手调研修改发展规划，准备好随新一轮经济周期做强做大。”

　　这几年长河的发展得益于陕西特别是陕北地区经济的高速发展，但如何在管理上做到精细化，这样的成长才更有可持续性。如综合管理信息系统的建立与作用发挥，组织高速发展中的技能提升问题等，这些如何实现突破并改进？早在2007年，在长河董事长高鸿鹏的倡导下，长河引入了平衡计分卡管理工具，经过两年实践，效果已经显现出来。

　　成勇告诉《当代经理人》：“平衡计分卡管理工具改进组织绩效，持续提升公司利润，更好地履行组织使命方面有非常多的实践，我们认为这是长河实业得以疾速发展的系统支撑。”

　　长河在2009年的一项重大举措就是将公司总部从富县迁往省会西安，从区位条件来看，虽然210国道、309国道、西延铁路、黄延高速公路等交通干道经富县交叉过境，有一定交通优势，但对于人才吸引和整合产业链价值链却劣势明显。

　　虽然公司总部搬迁到西安，但长河实业关注的主体仍然是西部的县域经济，这个非常巨大的、具有稳定消费需求的市场将会长期成为长河的“金矿”。

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