鞋王王振滔

　　历时5年筹备，一直徘徊在资本市场大门外的中国民营鞋王——奥康集团董事长王振滔，终于实现了由实业向金融市场发展。近日，王振滔接受本报专访，介绍了他近年来探路资本市场的个中细节。王笑称，除做强主业外如今他还有个梦想，那就是有一天能成为真正的银行家，让客户们在自己开办的银行里享受到贵宾服务，“如进展顺利，年内我还将在重庆开办小额贷款公司”。

　　梦想开花 组建小额贷款公司

　　牛年春节前一天，永嘉瑞丰小额贷款有限公司放出了最后一笔贷款。合上账本，王振滔又开始盘算着下一步该做些什么。王振滔是这家贷款公司的最大股东，他说，做产品和品牌，几乎人人都能涉足，但金融行业却完全不同，有很多游戏规则和限制，做起来更刺激。

　　去年5月，中国人民银行、银监会决定启动小额贷款公司试点，这意味着，除自行上市外，民营企业又多了一条进军资本市场的道路。在了解到这一信息后，王振滔第一时间冲进了小额贷款公司的筹备阵营。

　　“吃透”游戏规则后，王振滔毅然拿出1900万元现金、发起成立瑞丰小额贷款有限公司。在这个公司里，共有10位股东，王是主发起人和最大股东，持有19%的股份。去年10月中旬，瑞丰公司高调开业，资本金1亿元。金融风暴发生后，因资金短缺到瑞丰公司贷款的小老板络绎不绝，王等人手中的资金，2个多月内就全部贷出，生意好得超乎想象。

　　追逐梦想 下一步建村镇银行

　　“我的目标是力争10年办一家和别人不同的银行。”王振滔丝毫不避讳自己在金融行业的雄图伟略，他说，企业发展到一定阶段，要继续做大做强，走产业资本和金融资本结合之路是必然的选择。虽然现在小额贷款公司还是只贷不存，但未来2~3年内，奥康集团将在金融板块展开一系列的动作。条件成熟后，可以成立村镇银行，打破只贷不存的现状；申请开展委托贷款业务试点；将小额贷款公司资本金提高至10亿元以上。

　　王振滔透露，金融市场水很深，他即将要做的，是在其他城市复制已做成功的小额贷款公司。年内，很可能到重庆建类似的贷款公司，相关考察近期将启动。终极目标是，有一天能开出自己的银行，这个银行的服务质量全国闻名，银行里有宽敞的休息室，客户可以享受到五星级服务——只需泡上杯咖啡，工作人员就会办好所有的存贷款手续，交到客人的手里。一切的信息表明，已向资本市场迈出第一步的王振滔，正在等待成为银行家的时机。

　　梦想之旅 组建中国第一财团

　　也许有很多人羡慕王现在的成就，但实际上，他进入资本市场经过了很长时间的准备。从5年前筹建中国第一财团，再到申报民营银行未获批，一路上走得磕磕绊绊。

　　2003年12月，温州一些企业家组织起“房产沙龙”，刚开始大家只是一起聊天喝茶，顺便谈谈房产投资。时间一长，大家都觉得意义不大。后来有人提议，干脆成立一家跨行业的投资实体，将手头的闲置资金集中起来做生意。

　　这样的建议让王眼前一亮。在浙江，很多做实业起家的老板，都希望自己最终能进入资本市场，打破长期以来的民营企业所面临的资金瓶颈。经过数十次磋商后，2004年6月，包括奥康在内的9家温州企业，共同发起设立国家工商总局批准试点的第一家以财团命名的民营企业——中瑞财团有限公司，由王担任副董事长兼新闻发言人。“中瑞财团诞生，在全国引发不小轰动。”王回忆，当时，前往温州采访的记者络绎不绝，连9家参股企业老总的私家车也全部被调动起来四处接人。

　　梦想之殇 组建建华银行被否

　　按当年各股东的想法，除了投资高利润项目，中瑞的核心思想是“以金融为核心、以资本为纽带、以实业为基础”，如有机会，还将筹建民营银行，从事信托、证券等业务，将产业资本与金融资本结合。但在后来的运作过程中，中瑞的金融之旅却一再受阻。2004年底，中瑞财团的股东将筹建“建华民营银行”的一纸方案递交给当地政府，想开展对外放贷等业务。“政府的人一看方案就吓了一跳，在那时候，让民营企业进入金融业务想都不敢想，从无先例。”王透露，筹建民营银行一事，很快被监管部门否认。接下来，中瑞财团开展的房地产信托融资受阻，数个投资项目不了了之，只剩下一个高档房地产项目独撑大局……“但我始终坚信，金融市场的大门不会永远关闭，只要还有一线机会，我就会抓牢。”王说。

　　投资攻略

　　产业移师重庆躲过金融海啸

　　在金融领域迈出成功一步的同时，王振滔在实业方面的战略性投资、让奥康成功躲过了金融风暴的袭击——那就是，比别人提前几年将部分生产基地转移到重庆。王说，金融风暴引发的大量沿海企业倒下，也许是偶然但也是必然，但也提示着企业应该找到更健康的生存方式。

　　2003年1月9日，奥康与璧山县政府签约，决定投10亿元开建占地2600亩的“中国西部鞋都”。这样的大手笔，在温州当地引发了很多疑问——重庆那么远的地方，真能吸引制鞋巨头进驻吗？王振滔的巨额投资，会不会打水漂？

　　“事实证明，我当初的决策非常正确。”王透露，去年前三季度，奥康的销售额同比增长仍在30%以上，而且还能不断腾出资金投新目，这主要是因为奥康提前完成产业转移，降低了公司的运营成本。以一双鞋为例，璧山的劳动力成本要比温州节约3元、物流成本节约4元。目前，除了奥康自己的工厂，中国西部鞋都已引进制鞋及配套生产企业90余家，投产运行44家，产值45.7亿元。金融风暴发生后，越来越多的沿海企业想入驻西部鞋都、将工厂从沿海迁到重庆，可惜园区剩余土地已不多了。

　　他发现，东西部地区对作为劳动密集型产业的制鞋项目态度迥然不同。而重庆抛出了一大堆优惠政策，地方政府还会提供许多优质服务。在温州，只有10年前才有这类政策；更重要的是，璧山产鞋有50多年历史，有上千家皮鞋生产企业，这些企业可为奥康和其他进驻鞋都的沿海企业提供现成的产业配套。“我当时就判断，沿海成本不断增加，大批企业转移到西部是迟早的事情，如果我能提前建成鞋业厂房和鞋材交易市场，虽然投资大了点，但不仅可以降低自己的生产成本，今后还能坐收租金，创造新的利润增长点。”王说。

　　创业故事

　　一剪“剪”出国际市场

　　王振滔性格很直爽，他身上，演绎着温州人“敢为人先”的传奇。他年少辍学，当过木匠、推销员，如今，公司光皮鞋的销售收入一年就超过40亿元，成为中国最大的民营鞋企。

　　1987年，王带着温州5家皮鞋厂的产品到武汉，与朋友合租国营商场的柜台，生意逐渐起步。但当年，一场围剿“温州鞋”的暴风骤雨席卷全国，温州鞋成了假冒伪劣的代名词，王生意受挫。

　　这件事对王刺激很大，他决定从头做起。1988年3月借来3万元资金，请来制鞋师傅自己做鞋，工厂是他家的一间房子。之后，王注册成立永嘉奥康皮鞋厂。1994年，王振滔提出把股东所有权与企业经营管理权分离，亲属撤出企业高层。

　　2001年3月，王振滔开出温州鞋业的第一家连锁专卖店。1999年，他在意大利设立设计中心。2000年在意大利、荷兰等国设立分公司，将奥康产品打入国际市场。对于为何奥康的产品能打入国际市场，奥康内部至今流传着王两次剪鞋的故事。第一次剪鞋发生在1998年，当一位外商在展销订货会上质疑王的鞋子是不是真皮时，王振滔二话不说，找来一把剪刀，三下五去二把一双皮鞋剪开，让对方惊讶不已。紧接着，大批客商蜂拥而至；2000年，一批皮鞋商标标志贴得不够规范，王振滔得知后毫不犹豫地操起剪刀，将180多双高档皮鞋全部剪毁，并陈列在工业园内，让全体员工参观。

　　投资心经

　　成功投资的四大原则

　　■说到自己的生意经，王振滔说，做任何项目他都有四个原则，不熟悉内情的项目不做、政企关系不好的不做、财力不够的不做、没有好的团队不去做。“如果能做到以上四点，做任何项目它的成功率都会达到90%以上。”

　　■对于金融风暴下该怎么做生意，王振滔的计策是，企业在节约内部成本的同时，还是要看准商机。“我现在是既在冬泳又在冬猎。”他说，冬泳是充电学习、苦练内功，节约内部成本。腾出的钱可进行冬猎，主动出击看准的投资项目，寻找机会拓展新市场、新领域。

　　■对于如何多元化，王振滔的心得是绝对不放弃主业。他说，只有守住主业，企业才能获得开拓新市场的底气和胆量，“我要提醒的是，多元化经营必须使用专业团队，否则项目绝不会成功。”本版稿件由记者 孙黎明 实习生 薛哲 唐廷俐采写

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