编者按：

　　与中国入世同步在内地复业的太平人寿，自复业伊始就将“做强做大”、“又快又好”的内涵式发展思路写入企业发展战略规划中，并以七年来快速、协调、稳健的发展，走出了一条持续成长的内涵式发展道路。

　　2008年，伴随着经济环境的变化和资本市场的波动，太平人寿一如既往，摒弃短期规模和份额的诱惑，选择专业化经营，坚定走价值成长道路，本报将从个人营销、银行保险、产品设计、新业务领域、社会责任和内涵式发展等多个角度剖析这家创新型企业。

　　2008年，伴随着经济环境的变化和资本市场的波动，中国寿险业的个人寿险营销领域也呈现一定的波动特征。基于人力增长、产品销售和激励要素的代理人经营模式，在2008年下半年遭遇一定的冲击。但自2001年进入市场时便采取“高素质、高品质、高绩效”“三高”战略的太平人寿，在这一年依然取得了良好的成绩，该年度，该公司个险长期保障型业务持续保持了50％以上的正成长，在产品结构中，长期传统险保费占年度保费的99％，绩优业务人员和业务团队成长依然迅猛。

　　面对剧烈波动的市场，太平人寿是如何处变不惊，取得这一成就的？该公司相关专业人士表示，太平人寿个险的持续成长，得益于复业七年来，该公司始终坚持走专业化经营的道路，不跟风不炒作不误导，立志建设有特色的个险经营模式。在直面2008年动荡的金融大环境时，太平人寿所坚持的精细化专业运作方式，经受了市场变动的考验，并初步显现出公司在行业竞争中的长期优势。

　　坚持正确的业务发展方式

　　基于连续六年个险“三高”战略的实施，2008年，“坚持正确的业务发展方式”成为太平人寿个险发展的战略基调。

　　何为“正确”？太平人寿认为，以盲目增员和搞激励方案为代表的粗放式经营，也许可以带来短期保费和人力的增长，但从长期科学发展的眼光看，所谓正确的发展方式，应是符合“寿险营销规律”的专业化发展方式。从太平人寿个险发展战略来说，这个“正确的业务发展方式”可以从以下方面解析：在产品销售策略上，坚持发展长期传统保障型产品；在新人育成方面，强调将人才选择前置化、效率化，建立不同产能人员的“增才法则”；业务培训方面，回归寿险营销基本，建立起专业、“窄而深”、与业务发展紧密贴近的培训模式；组织发展方面，始终坚持“三高”战略，强调既要规模，更要质量。

　　在这样的战略指导下，2008年，太平人寿继续大力推广传统长期保障型产品，福寿连连、福禄双至、一诺千金、卓越人生等“经典”险种，受到了客户的喜爱与肯定，业务品质也赢得了市场的一致认可。同时，全年有效发展新进且留存公司的新人达到2．6万多名，使公司代理人队伍稳定在5万人以上，并通过多年来的发展实证，总结出不同产能的业务员与业务队伍发展的规律和发展方式，使得公司在外部金融环境不利、行业经营状况低迷的情况下，做到营业单位组织体系更加强大，人力结构更合理。

　　2008全年公司传统险保费达到16．9亿，同比增长78％以上，其中，占全年总保费比例高达99％以上，良好的经营模式与产品策略得到行业和监管部门的高度认同，也为公司个险业务未来持续、稳健的增长奠定了良好的基础。

　　建立太平特色的专业化运作体系

　　为了达成“科学发展”的个险经营战略，2008年，太平人寿通过对一系列专业化经营手段的整合，发展出独具太平特色的“专业化运作体系”，这一体系包含八个项目，因此在公司内部也被称为“八大体系”。它们分别为：“ＴＯＰ2000”、业务经理季度主题培训、卓越营业部经理研修培训、荣誉体系、视频分享、《个险晨讯》、专业资料库和内勤管理干部研修。这八个项目互相关联又互为支撑，通过对它们的有效实施，帮助微观营业单位实现“垂直成长”，驱动业绩和人力同步成长，从而推动和提升其专业化运作水平，使营业单位具有持续、稳定、快速成长的发展能力。

　　在“八大体系”运作下，太平人寿个险业务培训内容与方式都得以创新，通过一系列不同层级、不同主题的培训和多种专业化管理手段，极大地提升了个险培训的效果与质量。这也直接推动了公司个人业务的持续健康发展。截至2008年底，太平人寿代理人队伍持续呈现出稳定、健康成长趋势，其中年度标保达到500万元的高端代理人已经达到21人，年度标保达到500万元的营业部组达到16个，且公司传统险保费已经连续六年保持50％正增长，个险长期竞争优势得以进一步凸显。

　　经过实践的检验，太平人寿个险专业化运作的“八大体系”已经形成为不可模仿的“太平特色”，这一体系塑造出来的大批量专业代理人，其业务能力处于行业领先水平。

　　太平人寿表示，个险的专业化经营，奠定了公司成为中国寿险业时代典范的基础。在未来5－10年，公司将坚持“八大体系”的专业化运作，大批量培养在行业内最具竞争力的卓越经理人，进一步提升公司的核心竞争力，并努力使太平人寿成为中国寿险高端市场占有率最高的公司，成为中国寿险业百万级业务员最多的公司。（13Ｃ6）

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