闻一言

　　近日，全国商业零售业协会统计表明，自去年12月31日至今年元月3日，全国70个大中城市零售企业共实现营业收入826亿元，同比增长26.1%。在遭遇全球性经济危机的情形之下，取得如此业绩实属不易。

　　国内消费市场之所以出现如此火爆的场景，主要是因为商家做出比较大的让利使然。现在，商场里打折成风，不少商品打折打到了三折，送券返券的活动更是随处可见。一些大商厦里，黄金珠宝、钟表烟酒、家电钢琴等以往促销中从不送券、更不会收券的“硬货”，如今也纷纷顺势而为了。

　　如何撬动消费成为人们十分关注的经济话题。目前，消费者手里并不是真没钱，如果不能从消费者的角度给大家一个花钱的理由，等于临门一脚踢空了。要让消费者花钱，普通消费者的想法最简单：物美价廉、性价比高的商品，大家自然会掏腰包。从这一点来看，一个有效的手段就是利用和发挥价格杠杆作用和效率。

　　撬动消费表面上是企业和商家的事情。实际上国家的政策导向仍是最有力的左右价格走向的力量。一个最简单的例子，政府推出的房地产新政，通过减免税费，降低贷款首付和贷款利率打折等措施，降低了大家购买商品房的实际成本，这就给了不少正在观望的买房人很大信心；成品油虽然还是极少数实行国家定价和国家指导价的商品之一，可最近中石油和中石化两大巨头的价格同盟已悄然破冰，油价降了，车买得起也用得起了。另外，还有数量可观的产品，其价格构成当中，国家征收的税费占据了相当大比重，如国际一线品牌、进口小汽车、机票等，这些产品，国家通过税收杠杆，都有很大的价格调整能力和调整空间。

　　无法否认，企业的降价行为是主导市场价格的主渠道。现在，已经有些企业是这样做了，国产液晶电视大幅降价消化库存，机票价格跳水，淡季国内游价格大幅降价……对不少企业而言，降价或许意味着无钱可赚，但却能保持市场人气，维持企业正常生产经营，还能带来一定的现金流和较快的资金周转。再进一步说，经济不景气，逼得一些垄断企业不敢再赚取高额利润，不能继续搞价格联盟，对于普通消费者，这何尝不是坏事变好事呢？

　　从国外经验看，经济萧条期从来都不会出现消费的全面萎缩，“东边日出西边雨”也是经济规律。比如，上世纪二十年代的美国经济大萧条，就催生了好莱坞电影的黄金时代。因为相比起其他的休闲娱乐项目，看电影相对便宜。与此同时，国际大宗商品价格持续走低，也给我们的降价策略提供了最好的外部条件和时机。

　　现在，中国经济的基本面没有发生根本性变化，撬动消费是一个综合性的市场取向，而让消费者在消费过程中有利可图则是万变不离其宗的法则，春节消费高潮已经启动，面对新一轮的节日消费热点，除了商家紧紧把握住这个大好商机之外，充分研究透消费者心理，并辅以合适的价格手段，拉动消费的难度系数将大大降低，相反获取利益的水平也将大大提高。

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