理财周报记者 秦丽萍/文

　　趋势判断

　　广发行的产品设计团队非常稳健，在金融危机发展越来越深时，广发行就开始停发新的理财产品，只销售已存在的部分“薪＋薪”产品

　　在各家中外资银行中，广东发展银行的个人银行部只能用“低调”二字来概括。“他总是说要低调和保守。他对手下的工作要求很严格，我们都很尊重他。”广发行内部员工如此表示。

　　 据了解，徐立在广发行任职以前的东家为中信银行，原为中信银行广州分行行长蔡重直的助手，而蔡重直是提出国内“个人理财”的第一人。

　　 以徐立为代表的个人银行部，近年以来推出了“薪＋薪”、“丰收系列外汇理财”、“真情理财”等产品，为广发行在近几年的个人理财市场上赢得了后发空间。

　　 理财业务的快速扩大，使广发行在财富管理和理财业务上人手的稀缺。在这项业务上，徐立的助手为陈琦。据广发行内部人士曾经透露，广发行总行个人银行部（不包括信用卡部）大约20人左右，“每个人都非常忙”。

　　 2008年广发行发行的理财产品20款左右，绝大部分为“薪＋薪”系列产品。

　　 “薪＋薪”这个品牌，显然已成为广发行目前主推的一个理财品牌。这个品牌的明显特点就是非常“稳健”，其主要的投资方向为信托贷款、票据、债券资产；此外还包括打新股产品，在打新的空隙可投资于货币基金、银行存款、国债逆回购等。“薪＋薪”系列还发行了少量投资于基金的理财产品。

　　 广发行“薪＋薪”8号人民币理财计划的2、3、4、5期产品，年化收益分别达到了4.1673％、3.8956％、4.9563％和3.6121％。

　　 在去年11月份，金融危机发展越来越深时，广发行就开始停发新的理财产品，只销售已存在的部分“薪＋薪”产品。广发行个人银行部相关人士表示，“我们的产品设计最大特色就是稳健，防范风险。”

　　 个人零售业务已是各家银行的“必争之地”。广发行也不例外，虽然起步略逊于领跑的银行，但其扎根珠三角深厚的财富土壤，空间极为广阔。这也是徐立团队最大的优势之一。

　　 据知情人士透露，“薪＋薪”理财业务也是先在杭州分行试点成功之后再在广发行全行推广的，杭州分行一直是广发行的一家龙头分行。可以说，“薪＋薪”品牌的推广和发展工作主要在于徐立任上。

　　徐立简介

　　现任职务：

　　 广发行个人银行部总经理

　　主要职责：

　　 分管财富管理和理财业务

　　年龄：

　　 50岁左右

　　性格：

　　 低调、稳健

　　工作背景：

　　 曾在中信银行任职，现任广东发展银行个人银行部总经理

　　代表产品：

　　 “薪加薪”，通俗地讲，就是客户将零散资金，如工资、奖金等收入集中存入广发银行储蓄存款账号，参加“薪加薪”理财增值计划。“丰收系列外汇理财”，广发银行利用国际金融市场上丰富的金融工具进行开发、组合或包装，客户通过承担一定的风险以期获取较高收益的理财产品。“真情理财”，下辖“融资快”、“理财赢”、“安居易”三大套餐，各大套餐下又各有几种小套餐供不同需求的客户选择。

　　代表事件：

　　“薪＋薪”品牌的推广和发展。

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