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商业模式再造:传统优势消失后的新兴成长力

http://www.sina.com.cn  2009年01月07日 19:15  《当代经理人》

  张向宁:所有的公司出现了三种应对危机的方式,第一种应该说是被逼出来的,因为经济形势的恶化,导致经营模式如果不转变就意味着死亡,在这种情况下一些新的经营模式,或者是经营当中微观的一些调整也带来了整个产业非常新鲜的发展;第二种,有一些公司已经把模式的再造、更新、创新变成了企业的血液,变成了自身自发的一种经营和发展的原动力;第三种实际上是把自己的创新融合在发展过程中,把模式的再造变成发展过程中的一种机会,甚至成为一些公司在危机中取胜的一种特殊的发展机会。

  郑国器:从英联的角度来说,我们投资的脚步并没有受到影响。事实上我们前两天才刚刚结束募集最新的基金,这是一个全球的基金,有将近30亿美金左右,其中很大一部分会在中国做投资。当然,在现在的经济环境之下,一些公司的现金流不稳定的话,在观察上要更小心。从行业上来说,我们事实上一向认为在中国将来的投资机会可能更多是跟消费有关的行业。

  生立军:从整个投资策略来讲,我觉得整个下半年的市场价格已经趋于理性,估值相对比较合理。我们的投资策略可以分为四句话:一是聚焦在几个比较熟悉的行业;其次,投资这个行业里的领袖企业和领袖企业家;第三,我们会投资一些估值比较合理的企业;第四,重点扶植我们看好的企业,一旦第一轮投资完以后,它还是符合我们整体的投资标准,我们会在第二轮,第三轮继续加大对它的投资和扶植,不要让这些企业因为资金原因阻碍了成长。

  俞尧昌:全球金融危机已经开始影响到我们的实体经济,汇率的变化大家都知道,现在像澳大利亚元从原来六块七、六块八,降到现在四块多,像韩元的贬值都是在50%左右。这一次在汇率方面,如果所有的企业一起呼吁以后都要对外贬值的话,我们政府跟美国佬在谈判过程中会争得主动权,就像去年中国制造被妖魔化的时候。我举一个例子,当年日本产品被美国人排斥的时候,日本企业都起来呼吁了。

  应该说中国制造走向世界这十几年走得不容易。虽然是在全球产业链的低端,这是事实,但是客观上也解决了我们大量的就业问题,也在客观上给我们中国整个经济发展添砖加瓦。面对现在的情况确实比较头疼,国家也开始在宏观经济政策过程中开始明显的转向。只要是符合良性的资源节约型和环境友好型的,劳动密集型产业乃至技术密集型产业,这两块都要加大力度进行扶持。

  前一段时间很多人批判10亿件衬衫换一架飞机,我们理解。10亿件衬衫要生产,同时飞机有能力我们也要积极做。在这一次的调整中,中国的空调业面临严重的次贷危机,就是原来的库存商品大幅度的贬值。年初8万多块钱一吨铜,现在2万多块钱一吨。原来以产定销,1500多万台,如果按照过去的平均价格也就是有四五百亿的库存,而且这其中国家明确规定2009年要淘汰的低效库存大概占了95%,哪个投资商如果投到这里面肯定要倒霉了。而如果要补这两百多亿的洞至少要补两年。所以,这种传统的模式必须要改变。

  林东:绿盛牛肉干集团的转变在2005年,当时我们牛肉干在做到三亿多元的时候,为了希望后面能够有更大的突破,就出了个馊主意,称之为打造网络食品。刚好有个同学在开发一个3D游戏,我就打电话给他,说我马上要推出中国网络食品。他一听这个题目就跑到我办公室,说我是第一网络游戏,你是第一网络食品,我们肯定可以合作。我说我一直把绿盛牛肉干的包装看成一家媒体,去年我销六千万包的牛肉干,每天20万包,杭州日报一天的发行量还不到20万份,我把我的“封面”给你做主题宣传推广,但我希望把我的绿盛牛肉干编入你的《大唐》游戏系统,不管是谁吃了我的牛肉干都可以能力大增。他说太好了,我就把补血包名字改为牛肉干好了,练到最后一级刀枪不入。这个想象空间太大了,我们做传统产业要的是个气势,一旦势造成了,过年的时候就卖得好得不得了。

  苏义:我觉得互联网正在变得非常传统。只有你真正能发现这个行业中的一些特殊规律和特别之处,才有可能在有限的资源下获得比较高的效率和比较高的回报。以现在服装类电子网站的效率而言,最高效率的电子网站可以做到每获得一百个有效的流量就可以有一个订单的产生。而有的企业是百分之一的十倍,千分之一。大家都是花一样的钱,获得一样的用户认知,你的转化率是别人的十倍,自然你的利润就应该是别人十倍,你费的力气就应该比别人小十倍。这个十倍如何提升,如何获得,又是需要你真正对于整个运作的流程,特别是如何利用互联网平台去理解的。只有在机遇挑战下做实业务,通过专业操作提高效率,才能在创新的商业模式下获得真正的成功。

  金炯:新经济的企业不要以新经济企业自居,觉得新的商业模式就是先进。其实我们应该跟传统企业学很多东西,尤其经济寒冬情况下你学学怎么做强,怎么成本再造,把自己的优势变成自己商业模式的门槛,我觉得这是我们新经济企业向传统企业要学的。

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