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广州消息 昨日,记者从广州电影院获悉,今年下半年以来,虽然房子、车子不好卖,甚至洋快餐也要优惠卖,广州电影的票房却逆市上涨超过三成,甚至有影院上涨票价后人流量仍激增。
广州市岗顶天河电影城杜经理介绍,今年该影城下半年的票价比上半年略有上涨,“电影票平均价位由以往的60元/张~70元/张上浮至70元/张~80元/张”,但是票房及人流量与去年同期相比仍增长了30%以上。
他分析,出现这种现象的原因可能是:经济不景气,相当一部分白领的荷包缩水或者预计未来收入会减少,但是人肯定有休闲娱乐的需要,“这时候,他可能首先取消的是一个周末花五六百块钱去泡温泉,而选择花费相对小得多的看电影”。“口红效应”是指一种有趣的经济现象,在美国,每当经济不景气时,口红的销量反而会直线上升。
中山大学管理学院朱沆博士分析,当前电影院的表现正是典型的“口红效应”。他认为,其中起关键作用的是经济危机中消费者的心理变化,“虽然荷包缩水了,但是人都会有奖励自己、痛快一把花钱的心理”。所以,这个时候虽然大宗奢侈品不好卖,但是绝对价格不高的小件、非生活必需品作为替代销量反而会大幅增长。
朱沆博士认为,满足以下三个条件的产品也可以充分利用“口红效应”来拉动销售:首先是所售商品本身除了实用价值外,要有附加意义;其次,商品本身的绝对价格要低;再次,商家要充分利用情境来引导消费者、引爆消费欲望。W 广州日报