自1998年重组以来，中国石油上下游产运销一体化模式逐步建立、完善，整体竞争能力显著提高。作为产销衔接纽带，东北、西北等销售公司履行成品油调拨配送职能，是产业链的重要组成部分，在保障炼厂正常生产和市场稳定供应方面发挥着重要作用。

　　东北、西北等销售公司物流业务主要包括两大关键部分，即仓储和运输。如何提高配送效率，确保炼厂后路畅通，确保零售市场稳定供应；如何通过降低配送费用、降低库存资金占用率和油品损耗，这是实现集团公司整体效益最大化、提升竞争和赢利能力的关键。

　　国家实施西部大开发和石油工业“稳定东部，发展西部”战略，使东北、西北等销售公司所负责的省区油品资源产量和需求量增长很快。由于生产地远离市场，这些企业克服运输距离长等困难，在资源不平衡、供求不稳定的形势下，发挥能源枢纽作用，做到“两个确保”，确保炼厂等生产企业后路畅通，确保销售市场稳定供应，对经济社会发展作出了重大贡献。

　　近年来，集团公司党组对西部能源供应问题高度关注，修建了兰成渝、兰郑长、西部管道等成品油管道，从根本上解决了很多事关中国石油长远发展和西部能源供应的战略性问题。

　　从西藏、青海到陕西和新疆，西北销售为我国西部省区经济发展提供清洁能源，为中国石油西部炼化企业发展“打开通道”。特别值得一提的是，在四川汶川大地震发生后，西北销售为地震灾区源源不断地输送“救命油”，为抢险救灾作出了突出贡献。