荆楚网消息 (楚天都市报) 记者杨向明 实习生杨曼曼

　　这个冬天，左国光并没有感到特别寒冷。本月初，他研发的一系列软件已上线试卖，咨询的客户还不少。他乐观地说，明年春天一定会盈利。

　　借力：代理名牌打响名气

　　左国光成立软件公司是在去年年底。之前，他已干了一年半的自主研发。尽管胸有成竹看好市场，他还是决定两手抓——边代理知名品牌，边继续研发。“武汉汽车产业潜力巨大，先从汽车软件切入。”左国光代理的，是汽车行业软件的最知名品牌。他跑到石家庄，秀了一下技术，很顺利地拿到武汉代理权。

　　市场正有起色，遇到雪灾。刚喘口气，又逢地震。加上金融危机对车市的影响，左国光索性收缩战线，全力自主研发。“现在不是产品市场，而是品牌市场，所以借助知名品牌打响自己公司的名气。但生意要做大，必须有自己的产品。”

　　目前，左国光所研发的软件涵盖汽车、服装、餐饮和网络办公，绝招是维护量少、操作简单。“面对的是中小客户，只有傻瓜式的，才具竞争力。科技的魅力在于提供快捷的生活。”

　　体会：务实比什么都重要

　　创业这些年，左国光感慨良多。

　　左国光还在武汉大学读书时，就在老家孝感开了个电脑维修部，带了个“徒弟”帮忙打理。2000年毕业时，亏了六七万。

　　没办法，左国光南下深圳打工，足足干了一年多，把亏损的钱挣回来。他没有泄气，又在广埠屯一条街租了门面做装机生意。

　　左国光感叹，“做生意不要合伙，即使合伙要找准伙伴，签订合约。有一次，我和合作者接下200多万元的工程，最后一分钱也没拿到，因为没签协议，我也拿他没办法。”

　　在左国光心里，务实比什么都重要。今年，左国光除了研发，还悄悄地建立渠道。手头已有的几百个客户，每到周末，都会接到他的祝福短信。客户一有技术问题，左国光连忙解决，有时候不计成本“打的”过去。“其实，对于我们这些中小企业而言，冬天正好是修炼内功的时机。冬天来了，春天还会远吗？”左国光说。