采访·撰文/韩笑

　　“从现在开始的未来10年，人们可能需要每月支付50美元，用于自由购买、扩展、保护和移动你的数字内容。”

　　美国金融风暴的冲击，给全球IT行业带来了明显的增速放缓。全球硬盘市场的龙头老大希捷，却选择了这个时间开拓新兴市场和消费产品市场。占全球移动硬盘市场30%的份额，却只在中国市场拥有区区10%，希捷的中国市场这块软肋也许将会有所改变。

　　日前，希捷科技公司在北京服装学院发布了FreeAgent外置硬盘系列秋季新品。希捷科技公司副总裁兼董事总经理、亚太区营销机构主管郑万成在接受数字商业时代记者采访时指出，外置硬盘的出货量，相比PC仅占17%，还有巨大的增长空间。“过去20年，人们需要每月支付100美元来看电视，”郑万成说，“从现在开始的未来10年，人们可能需要每月支付50美元，用于自由购买、扩展、保护和移动你的数字内容。”

　　2009年，希捷将把国美等3C大卖场作为主攻对象，力图通过占据渠道制高点，形成行业洗牌的局面，将数量广泛的中小品牌硬盘企业淘汰出局。发布会上，数字商业时代(《以下简称DT)记者专访了郑万成先生。

　　DT：目前中国外置移动硬盘市场上品牌繁多，品牌和非品牌移动硬盘都在随着市场需求而快速增长，品牌的集中度并不高，您认为这种竞争格局还会持续多久？

　　郑万成：外置移动硬盘市场的洗牌可能需要一两年的时间。未来应该还是大的品牌占据主导地位，市场集中度会越来越高。

　　DT：希捷在中国外置移动硬盘市场占据近10%的市场份额，你们会不会像过去MP3市场一样，由中国本土品牌做中低端产品为主，而希捷慢慢向中高端定位发展？

　　郑万成：有可能。但这取决于希捷在各地域的发展战略和产品定位。如果产品定位在高端市场，他就必须确保能够满足市场的需求。

　　希捷自己的发展目标是比整体市场增长还要快。新兴市场中的印度、中国增长非常快，他们是推动公司销售增长的主力。所以希捷的产品一定会根据当地市场需求而调整，也会有满足中端客户的产品推向市场。

　　DT：如果要扩大市场份额，是不是应该在销售策略上做一些改变？

　　郑万成：如果要想在消费类市场当中取得成功，必须接触各种销售渠道。希捷正在寻求与占领直接消费市场的机构合作。

　　DT：今后希捷与企业的合作会怎么样去做，是否会改变合作策略？

　　郑万成：从两个方面来看这个问题。

　　首先，希捷与我们的直接用户(联想、方正、海尔)会继续保持非常密切的合作关系，与他们一起推出新的产品。

　　其次，以前移动硬盘企业常规的零售渠道主要通过电脑城的销售。今后希捷除了传统的渠道，还要积极拓展更多新型的零售渠道，比如3C卖场(国美、苏宁等)、网上购物甚至电视购物。任何能够让消费者接触到产品的推广方式我们都会进行调研和评估。

　　DT：这些新渠道的开拓是由代理商完成还是由自己组建队伍去做？

　　郑万成：两种方式都有。目前是有授权的经销商在做。同时我们自己也在招聘一些了解消费类市场的人才，来帮助我们更好地开拓市场。

　　值得关注的是，相比较前几年数字内容存储的主要消费群体--企业用户来讲，今后家庭用户将成为主要消费群体，并有可能超过企业消费的存储量。

　　DT：能预测一下外置移动硬盘市场未来一年的走势吗？

　　郑万成：移动硬盘市场现在的普及率达17%。根据IDC的调查，如果一年卖出4亿台电脑的话，其中17%是外置硬盘。我们预计这个市场每年可能会有30%以上的增长。

　　DT：为什么希捷要以家用消费作为今后发展的重点方向呢？

　　郑万成：因为现在电子产品的使用模式和人们的生活方式都在不断变化。比如数码相机的普及，手机的相机功能、下载视频内容、分享电子数据等，新技术的应用以及消费者的结构变化，必然会驱动存储市场的发展。