曾予

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　　2008-12-08

　　曾予

　　上海南极人纺织品发展有限公司（简称“南极人”）同样逃不掉金融危机带来的寒流。最近，南极人调整产品结构从单一保暖内衣走向四季内衣，同时发展资源共享共同体，进一步强化品牌战略。南极人各类产品销售在去年完成200万套的基础上，今年又增长30%。

　　据悉，南极人创建于1998年。创业初期，公司董事长张玉祥凭着技术创新以专利技术开发的保暖内衣，和两头在外“哑铃式”经营模式，一举获得成功。三年内，创下了国内内衣行业销售全国第一的佳绩，使企业成为国内内衣行业“领头羊”，培育了一批“千万富翁”和“百万富翁”。此后几年内，南极人公司不仅获得了“中国名牌”、“中国驰名商标”、“国家免检认证”等多项荣誉，在全国建立了20000多个销售终端网络和大型研发、生产基地，而且使“南极人”成为家喻户晓的品牌。

　　近几年来，随着中国纺织服装市场的完全开放，大批国外顶级品牌企业大举进入，国际国内品牌同台竞争，尤其是今年美国次贷危机引发的国际市场疲软，国内市场也遭受不同程度影响。在新情况下，中国民营企业如何突围？走出一条适合国情，又符合企业发展理念的新路子，这是张玉祥经常考虑的问题。

　　今年以来，南极人公司经过仔细的市场调研，制定了调整产品结构，全力进军四季内衣的发展目标。从原有单一的保暖内衣，发展为包括有：普棉、棉+莱卡、精梳棉常规内衣，新颖面料常规内衣，无缝内衣，羊毛内衣，保暖内衣等多种适合四季穿着的内衣。与此同时，南极人还以新设计、新材料为基础，主动进军西服、裤类、毛衫、家纺等产品。初试牛刀即获得成功，这些新品每年销售数十万套。

　　按规划首批在国内开设100家“南极人内衣生活馆”，让昔日春夏季曾是产品淡季的状况得以根本改变，消费者一年四季都可以买到适合当季穿着的南极人内衣产品。

　　去年起，南极人创新提出了建立“南极人品牌共同体”的新思路，与合作方通过以南极人品牌为枢纽，进行价值链重新分配，实现资源和环境共享，充分做到品牌资源社会化、生产能力集约化，与合作方以最优化的资源配置实现“多赢共赢”的目的。

　　张玉祥在接受记者采访时表示，过去，南极人留给消费者的印象主要是“南极人”内衣能保暖，进军四季内衣和其他类别产品后，我们希望给消费者留下南极人产品种类多、质量好、价格优的新形象。

　　来源：经济观察网

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