以销定产，小步快走，低开高走

　　叶国靖

　　“高筑墙、广积粮、缓称王”三策，被龙湖地产集团神秘女掌门吴亚军积极采纳，并建议同行“明年上半年楼市严峻，宁可错过，不可冒进”。

　　据可靠消息，吴亚军数日前已秘密飞抵上海，与旗下上海龙湖置业发展有限公司的员工交流“过冬”术。

　　“龙湖地产的‘过冬策’3句话——以销定产，小步快走，低开高走。”龙湖地产集团战略及公司品牌部媒介关系总监顾伟透露，当天会议一结束，她（吴亚军）就立即飞离上海，回到目前龙湖地产的总部所在地北京。

　　吴亚军所阐述的“过冬”术是这样的：在资金链管理上，龙湖地产始终把经营性现金流放在首要位置，赶紧“收割现金”、“筹备粮草”；在销售策略上，坚持“小步快走、低开高走”，加快推盘速度，保持弹性和灵活性，减少存货压力，从而提高资金周转率、增加资产流动性；在内部管理上，趁机抓紧修炼企业内功，夯实基础、储备人才、巩固地位。

　　2007年，龙湖地产成为中国西部首家销售收入破百亿元的房地产企业，吴亚军个人财富此前更是坐望取代杨惠妍。2008年经营状况如何？作为非上市公司，龙湖地产详细的财务报表不为外界所知。对此，顾伟公布了一组数据：截至目前，其重庆、北京、成都等各地的销售额累计完成90多亿元，约占2007年全年销售总额的90%。

　　近日有消息称，10月18日，龙湖地产在北京的一个项目“花盛香醍”遭遇退房风波，导火线是龙湖地产最近的大幅降价行为。即便是销售业绩跑赢大市，龙湖地产这位新晋的“百亿新贵”，依然被疑为资金链紧张。

　　对此，龙湖地产给予《第一财经日报》的官方解释是：“在楼市面临调整期时，所有的企业都必须储备足够的资金来过冬。龙湖地产以快卖多卖、控制成本、减少支出等手段，确保现金流。在北京，确实有一楼盘推过少量的特价房，通过取消精装等方式降低总价，以激活市场。面对市场的多变，公司采取的是快速反应、价格弹性的对应策略。至今为止，龙湖在建项目工程进展顺利，楼盘基本按照原来的预定目标开盘、销售。”

　　“明年，龙湖项目的开工将保持谨慎，以销定产。”顾伟表示，目前，龙湖地产没有出现过拖欠银行贷款的情况，资金周转正常化。

    新浪声明：此消息系转载自新浪合作媒体，新浪网登载此文出于传递更多信息之目的，并不意味着赞同其观点或证实其描述。文章内容仅供参考，不构成投资建议。投资者据此操作，风险自担。