本报记者 郎朗 广州报道

　　“跟美的空调合作了5年，2009冷冻年度我们必须结束这段本来很愉快的合作。”广西柳州一家空调核心经销商10月底表示。

　　这家空调经销商提到的“老大”是格力电器。因其格力电器6500万元的销售额是美的空调(3000万元)的一倍，这家广西柳州的空调经销商不得不放弃与美的的合作。然而更让空调经销商头疼的是，格力、美的等空调厂商在渠道的库存压力，以及2009冷冻年度“打款必须拉货”的新政策。

　　经销商道出了产业链的困境。整个空调行业已有1400万台确切库存，而低于3级的低能效空调占比达到80%以上，这意味着到2009年上半年新空调能效标准启动前，企业面临巨大清理库存的压力。700元的空调工程机已经是今年10月空调清库存大潮中出现的现象。

　　经销商之痛

　　“我们的床底下都是空调！”这是2009(2008年9月-2009年8月)冷年开局，空调经销商最多的声音。

　　渠道商的声音反映了一个问题：厂家通过转嫁库存降低成本。“先打钱，后发货”，格力电器创造的类金融模式已经为所有空调厂商所学习。

　　以前，经销商打款后并不被要求立即提货，可以先存放在厂家仓库，热卖之前才提货，不好卖就退给厂家。现在，空调厂家为了节约成本，规定打款后必须提货，一般要按照打款金额50%—70%提货，这增加了经销商新的库存压力。

　　有空调经销商给记者算了一笔账，成本开销至少要2万元/月，品牌空调价格平均在2500元左右，销售提成10%，即每台空调可获利250元，一个月至少销售80台空调才能不亏，但近一年来几乎月月亏损。“前5年赚的钱如今都成了满屋子卖不出去的空调。”

　　2008年格力电器的专卖店数量已接近1万家，而美的空调的专卖店也超过5000家，虽然格力给渠道不错的激励政策，而且还通过转让10%股权给河北京海等10家核心经销商来实现利益捆绑，但大多数的空调经销商却不能享受到这样的利益分成。

　　格力与美的两大巨头的针锋相对让经销商也受到了影响。以广西柳州的这家经销商来说，2008年其销售的品牌主要是格力、美的、科龙和松下，然而由于美的此前要求所有专卖店只能卖美的品牌，格力也要求其专卖店不能销售美的、海尔的空调。

　　重庆的空调经销商告诉本报记者，今年5月以来重庆的空调经销商中有近1/3关门或更换业务，今年8月后更是很多经销商打出了“5折清货”的招牌，至今收效甚微。空调全行业萎缩势必使新一轮的经销商整合提上日程。

　　库存危机

　　虽然格力电器和美的电器前三季度分别取得了14.4亿元和12.5亿元的净利润，但这两大巨头却高兴不起来。

　　10月底，格力电器和美的电器发布的三季度显示，格力电器55%的净利润增长率比上半年的110%已经大幅下降，美的电器的净利润更是因为投资收益剧减而出现了24%的下降，显然空调行业的巨头已经开始感受到全球金融危机冲击出口，以及国内空调市场饱和的压力。

　　2008年空调销售不畅，导致经销商在2009冷冻年度一开局无法拿出采购新品的货款，很多经销商不得不放弃了空调的销售。经销商的销售不畅传导到了厂商一端。

　　来自中怡康调查公司的最新数据显示，2008冷冻年度国内空调销量整体下降了4%，然而今年前4个月行业的增长依然保持在10%以上，这意味着今年5月后空调行业的内销出现了15%左右的下降。

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