□ 本报记者 李 慎

　　 日前，宁波银行（002142）公布了三季报：今年三季度基本每股收益0.45元，归属于母公司所有者净利润112672万元。同时,公司预计2008年度净利润比上年同期增长将达到50%－70%。对于宁波银行骄人的业绩和投资者普遍关心的“房产新政”的影响，宁波银行董事长日前接受了《证券日报》记者的采访。

　　董事长陆华裕的“行五条”

　　 在记者的采访中，宁波银行的董事长陆华裕描述了宁波银行业绩增长的原因，总结成为“行五条”。

　　 董事长陆华裕说：“首先，银行的股权结构、公司治理很重要，它是决定一个银行顺利运转发展的关键，通俗地讲，谁是老板很重要，多元化的股权是最好的。政府一股独大，不行；只有民营企业，就容易短视；只有老外，也不行；没有员工股，就容易两张皮。因此我们说，谁是老板是宁波银行成败的关键。

　　 其次，政府如何处理与银行的关系很重要。我们很庆幸，宁波市政府做得很到位。什么叫到位？就是既不缺位，也不越位。宁波市的三届政府都很开明，了解银行经营到底对谁负责的问题。股份制银行是应该对董事会、对股东负责。这个问题如果处理不好，银行就没有大的发展。

　　 另外，员工持股很重要。员工持股可以真正把员工的权益和股东的权益联系起来。

　　 第四，好的老师很重要。银行是高风险的行业，如果全部要靠我们自己去学、自己去摸索，已经来不及了，所以就要有好的老师，这方面新加坡华侨银行对我们的帮助很大。

　　 第五，就是要有明确的战略定位。明确做什么、不做什么。我们凭什么为客户服务，现在有那么多银行可以选，为什么选择你宁波银行，而不去选别的银行，这个定位就很重要。”

　　 对于之前有人戏称宁波银行一直在打感情牌，董事长陆华裕表示：“宁波人卡还是下阶段上海分行信用卡推广的重点。”

　　主动放弃大企业客户

　　其实很痛苦

　　 宁波银行于10月31日刊登了关于深圳分行获准开业的公告，相关资料显示，宁波银行已经在上海、杭州等地开设分行，开始走跨区域发展的道路，那么，宁波银行接下来怎么发展，银行设想的蓝图是怎样的呢？

　　董事长陆华裕说：“在监管部门允许的情况下，我们接下来会优先考虑在温州、无锡开设分支机构。深圳分行是宁波银行在珠三角地区的第一家银行，对于我行的跨地区经营具有十分重要的意义。”

　　 针对宁波银行未来的发展规划，董事长陆华裕解释道：“根据宁波银行三年发展规划，我们有明确的目标和定位，会立足长三角，做好、做深长三角的业务，同时向珠三角和环渤海经济区拓展。我们的定位是中小企业，大企业不是我们的目标客户。对于大企业客户，我们是主动放弃的，我们有所为有所不为，如果现在没有选择，宁波银行以后就不会有发展的机会了。”

　　 那么，宁波银行董事会和高级经营层为什么要确立中小企业的核心目标市场呢？

　　 董事长陆华裕回答：“长三角市场是一个以中小企业为主的市场，把这些企业做好，从长远角度来看，这个银行就会屹立不倒，想不做好都很难，因为有了这些客户，你就有了基本的业务。我们从2000年开始，就开始放弃一些中小企业以外的客户，这也意味要放弃很多经济诱惑，这其实是个很痛苦的过程。”

　　牵手新加坡华侨银行

　　前途几何？

　　 公告显示，宁波银行拟购大楼位于上海浦东新区杨高南路和花木路交叉处塘东TD4-2地块，用地面积为9500平方米，总建筑面积为93670平方米，预计工程总投资约24亿元。该大楼为公司与战略投资合作者新加坡华侨银行（OCBC）共同购置。

　　 那么，宁波银行与华侨银行的战略合作主要涉及哪些方面，进展情况如何呢？

　　 董事长陆华裕说，中国加入WTO以后，银行业也要对外开放，监管部门为了使中资银行进一步发展，允许中资银行引进战略合作者。在这样的背景下，宁波银行与新加坡华侨银行开始合作。

　　 在合作的方式上，最核心的是股权的纽带。目前，新加坡华侨银行是宁波银行的第二大股东，股权与第一大股东只差0.8%。我们与新加坡华侨银行的合作是建立上互惠互利基础上的。与OCBC的合作，帮助宁波银行解决了四个方面的问题。首先解决了资本金的问题。因为每家银行开展业务都需要资本金，我们与OCBC的合作使我们增加了补充资本金的渠道，实践证明我们确实需要OCBC这样的好银行作为股东。

　　 其次是技术上，OCBC解决了宁波银行技术来源的问题。

　　 第三点是解决了人才问题。银行是一个服务行业，是一个需要高智慧的行业，需要优秀的高管进行管理，也就需要一个国际化的管理团队。我们与OCBC的合作，解决了宁波银行的国际化高管来源问题。到目前为止，我们银行有十五六位高管是从国外、境外邀请过来的，他们大多是通过OCBC的渠道介绍进来的。

　　 第四是为宁波银行的员工培训、提升提供了通道和途径。我们现在每年都有20名员工到OCBC总部去学习，工作一两年后再回到宁波银行来。

　　 当然，宁波银行与OCBC的合作，也必须要给OCBC回报，主要体现在这几个方面：

　　 第一是我们在股权上的升值；第二点，OCBC通过与我们的合作，对中国市场有进一步的了解，从而从多方面帮助其开拓中国市场。宁波银行对OCBC来说，是一个了解中国市场的渠道；第三点，OCBC在中国的全资子公司——华侨银行(中国)有限公司通过与我们的合作，也得到了业务上的支持。中国目前的市场经济还没有完全成熟，与新加坡的情况有所不同，因此，我们可以一起探讨合作。

　　 可以说，宁波银行与OCBC的合作是双向的，其中OCBC对于宁波银行的支持是比较主要的，接下来双方的合作会更为紧密。目前，中国监管部门对外资银行持有中资银行股份的比例有一定限制。OCBC早前就明确提出希望增持宁波银行，至于具体在什么时间、通过什么方式来增持还需要讨论，但是OCBC已经明确向我们以及监管部门提出过这样的愿望。其次，双方在业务上的合作会更加紧密，在业务拓展上OCBC会更加支持宁波银行。