贺文 张晓晖 周伟伟

　　10月30日上午十点半左右，太子奶集团董事长李途纯从北京隆福寺大街99号金隆基大厦走出，径直上了停在门外的黑色奥迪。头天(29日)晚上刚刚赶到北京的李途纯，此时要赶往广州。李和主管生产、销售等方面的多位副总裁当天在广州有重要会议。

　　被媒体用“内外交困”来形容的太子奶，将走向何处？

　　太子奶集团北京总部负责人潘亦10月31日接受本报专访时透露，太子奶已经与包括行业投资者、财务投资者在内的6家机构签订了保密协议，这6家机构均有投资意向，目前正在对太子奶进行尽职调查。

　　说到太子奶的现状，潘亦打了个比喻：我们好比一辆车。车是好车，产品没问题，硬件设备没问题，而且建了很好的高速公路——乳酸菌饮料在中国很有市场潜力，现在的问题是资金上有压力。有意向的合作者，看中太子奶的也在于此。

　　关于太子奶重组

　　经济观察报：此前，有太子奶生产基地停产、停工的一些消息出来，那么现在湖南株洲、四川成都、北京、江苏昆山等生产基地，实际生产情况又如何呢？

　　潘亦：太子奶集团已投建的生产基地有五个：株洲、北京、湖北黄冈、成都、昆山。株洲、北京、黄冈基地都在正常生产；目前，正在考虑重组成都、昆山的生产基地，通过重组处置部分资产。而株洲、北京、黄冈三大基地的产能已经能满足全国市场的销售。

　　此外，我们还有联营合股的两家生产基地，分别在河南许昌、宁夏。在这两个基地中，太子奶集团是以品牌、技术等无形资产入股，当地经销商出资合作建设。

　　经济观察报：最近甚嚣尘上的传言中，那些拖欠经销商货款、拖欠员工工资的消息是否属实？

　　潘亦：我要特别申明的是，现在太子奶的现金流并没有外界传闻的那样，工资照发，生产依旧。我们生产一线工人工资按月照发。用促销手段回款也是很多企业的一贯方法，我们也不例外。

　　经济观察报：湖南红胜火商业和北京太子童装有限公司，现有消息是关停。这些企业跟太子奶集团是什么关系？

　　潘亦：红胜火超市和太子童装早在两年前，就已从太子奶集团剥离出去了。原因就是要做强做大主业，因此它们是否已经停产跟太子奶集团目前的经营无关系。

　　经济观察报：现在能说太子奶目前的重组调整是因为之前扩张过快吗？

　　潘亦：扩张是不是太快，现在不好评价。银根紧缩时，企业的扩张看起来都好像快了；但到了银根放松的时候，扩张就变成战略布局了。这是一个辩证、不断演化的事。外部的经济环境变化之大，加上企业自身对经济形式的判断有些偏差，都导致了我们现在的状况。比如：

　　第一，国家宏观调控有一年多的时间，银行一直都在紧缩银根，这对于快速扩张中的中国企业，影响很大；第二，最近爆发的世界金融危机，更让整个经济形势变得越来越不明朗；第三，前段时间的三鹿奶粉事件对整个奶业行业打击巨大。虽然太子奶在国家质检总局组织的六次质量抽查中，完全合格，但“覆巢之下，安有完卵”？；第四，今年以来，我们积极应对国家宏观调控、世界金融危机和三鹿奶粉事件，一直在试图引进新的战略投资者。但每到谈判关键时刻，就有一些人为干扰的声音，包括舆论的一些不实报道造成的压力，导致潜在战略投资者开始观望和等待，丧失了最好的合作时机；第五，2007年一年投入固定资产12亿，本以为宏观经济、市场形势乐观，但2008年银行只收不贷收走了5个亿的现金，因此导致太子奶的资金紧张起来。

　　经济观察报：那么，太子奶的发展战略是否应做些调整、修正？

　　潘亦：太子奶也在做大、做强的发展思路中做选择。比如2002年到2007年，我们布局全国、投建生产基地，其实是为了做大；而目前，在做大的基础上，我们应该考虑如何精耕细作，在现有基础上做强。

　　目前，我们调整后的发展思路是：集中优势兵力，先把全国市场中轴线上的布局做好，适当收缩两翼的发展。

　　另外，尝试另一种既保持扩张能力，又不加大企业资金压力的方式。这就是在河南许昌等生产基地施行的联营合股。

　　经济观察报：此前太子奶曾预计2008年的销售额将达到36亿元。这个目标目前有什么变动？

　　潘亦：我们的销售并没有走下坡路，而是略微增长，相比于不少奶业企业在大的经济背景下，业绩大幅下滑的局面，我们的经营还算是非常良性的。不过，多方影响，要保持30%、50%年增速，今年可能不太现实。

　　经济观察报：我们听到一些传言，有一些外资看好太子奶，包括高盛、摩根士丹利、英联等都有意投资。

　　潘亦：我们是在跟一些战略投资者进行接触。但不方便透露具体的东西。一切都在进行当中。我们要依据最有利于太子奶的原则，选择我们的战略投资者。

　　太子奶的资金状况正在好转。包括：湖南省政府、株洲市政府很关心太子奶的状况，我们的合作伙伴也都保持着良好的关系。现在，李途纯董事长与以前没有任何变化，是太子奶集团的法人代表和董事长，带领着公司前进。

　　来源：经济观察网

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