杨阳

　　青岛澳柯玛商务有限公司北京中心主任王黎明刚刚与国际易货网达成了一笔2009年代理易货协议，协议总额达到6120多万元。在王黎明看来，这既销售了澳柯玛的产品，又将为公司易回本应拿钱采购的各种促销品、广告、职工福利、生产原材料，等于为公司盘活6000多万元库存。

　　“经济形势越不好，就会有越多的企业做易货。”王黎明说。

　　河南新飞集团项目部张宏伟也在和伊利、蒙牛洽谈一项以货易货的生意，新飞集团计划用自己的冰箱、冰柜来与两大乳品企业的牛奶、酸奶交换，用来做冰箱的促销品，而伊利和蒙牛则可以换到他们促销时使用的冰柜——经济不好的情况下，新飞重新开始通过易货增加大客户。

　　这种起源于二战后的传统易货贸易方式，原本基于缓解经济萧条、处理闲置资产、积压库存的现实需要应运而生。现在，越来越多的企业正寻找这样的途径来缓解资金链的危机。甚至有南方濒临倒闭的企业，用自家的产品来换可供抵偿房租、水电，甚至员工工资福利的啤酒、饮料类产品。

　　重拾“易货”

　　新飞从2002年就开始易货，2006年达到顶峰——那一年新飞集团的产量达到300万台，最大一笔是与汇源果汁的1650万元易货合同，用1万台SC/SD208卧式冰柜换回了19.4773万箱汇源果汁用作市场促销，节省了大量采购资金。

　　“对于新飞来说，易货可以节省包括人力、物力在内的10%的渠道支出，而伊利和蒙牛则可以减少占用自己的现金和采购冰箱所支出的其他费用。”河南新飞电器有限公司工程直供部部长张宏伟说。

　　但随着新飞的产量逐渐达到仅次于海尔的450万台，易货就中断了一段时间——2007年到2008年，那两年正是冰箱市场红火的时候，新飞的销售开始向终端倾斜，在一定程度上忽略了大客户。在张宏伟看来，目前全球的经济形势不好，是促使新飞集团重新重视大客户的主要原因。

　　对于上海佳世艺术发展有限公司谢斌来讲，易货就更加重要。这家专业礼品玩具生产商生产300多款礼品、玩具，大约65%外销，全年总销售收入4000万元，每年进口原材料约200万美元，进口原材料中主要是布料和PVC料。从2006年起，他刚刚开始接触易货，发觉这项生意着实不错，他用自家生产的塑料娃娃不仅换来了PVC材料，还有布料这些生产资料。

　　“我那时候把2007年一年的原材料都换进来了。”谢斌说，之后不久就遇上了石油涨价，并且引发了PVC材料涨价，但是他已经把原材料都换到手，躲过了这一劫。上海佳世的易货生意也正是在2007年达到顶峰，他一共用价值2400多元的塑料娃娃换回了价值900万元的布匹和1500万元的PVC材料。

　　2008年3月，上海佳世又经过三个多月的谈判与其在法国的经销商拉维利尔玩具公司，签订了以成品羽西娃娃兑换布料和PVC的合同，双方的易货收入已经累计达300万美元。但是今年总体经济形势不好，谢斌总共只换了1300多万元的产品，800万元的布匹和500万元的PVC。

　　“经济形势不好啊。”谢斌说，他现在的库存大，现金压力也很大。“现在企业更加喜欢易货了，成功率也加大。但就是有个问题，我们想换更多的东西，但是包装纸类的就很难换到。”

　　想换也难

　　北京玉椤姿水床发展有限公司通过易货来省钱。

　　玉椤姿水床更喜欢与南京聚溪文化传媒有限公司交换广告，并在三年时间里合作金额达到432万元人民币——聚溪文化传媒为玉椤姿水床在《风尚壹周刊》报纸每月发布通栏广告4条，价值3.2万元，并在楼宇电视发布 15秒、30秒视频广告每日滚动发布不低于48次，月度总价值6.8万元，在所属尚品中国网发布企业LO－GO并提供链接服务，价值2万元。

　　目前，玉椤姿水床公司又与广电总局的一个五星级国际酒店达成协议，用水床换了180万的房费，1500平方米的13个包房，作为水床首个体验点。北京玉椤姿水床发展有限公司王柳清称，仅这两次合作，该公司就节省了612万元的资金。

　　深圳市康昱实业有限公司则用自己的毛绒玩具和东莞市嘉荣商贸有限公司的购物卡进行互换，成交了2.6万元的金额——其中80%的毛绒玩具再加上20%的现金。由于双方都不能一次使用如此多的产品，所以协商分批发货，发货同时嘉荣商贸有限公司支付购物卡——给双方节省了3200元左右。康昱实业向客户赠送购物卡，或者采购嘉荣商贸的礼品送给客户，又或者是发给员工福利。

　　一些开始尝到易货甜头的公司，明显感到了这种最原始的交易方式，不仅能够帮助企业的产品从厂家直达终端用户，减少中间周转环节、产品损耗，有效降低库存积压，盘活企业资产，增加销量，提高产能，还可以大量降低销售成本，减少采购现金流，甚至通过易货可使一部分即将破产的企业盘活资产，东山再起。但他们希望能有更多的企业加入，这样可以换的东西就更多。

　　但是现在做易货的中国企业都还没有意识到这个好的贸易办法。目前都是那些存在销售难、资金被产成品占用的公司来做易货，他们一边无钱采购新的生产资料，一边是产品库存占用，产品销售环节多，周期长，资金周转困难。

　　国际易货网总经理崔国诚曾经在汇源公司做了12年的易货工作。他深深认同在中国以货易货的最大障碍是今天的企业家常常忽视这种做生意的新手段——在五十年代，社会主义国家之间及第三世界广泛采取易货贸易方式。七十年代以来，传统易货发展尤为迅猛。

　　现在，易货开始受企业青睐主要是经济衰退使大多数公司极度缺乏资金和背上了生产能力过剩的包袱。经营者一般都会认为，与其让饭馆的桌子空着或广告版面没人使用，不如出来交换货物或服务，取得市场价值。

　　崔认为中国的易货还处于刚刚起步阶段。“从美国财政部的数据上看，易货贸易已占到贸易额的27%-30%。世界500强企业80%已建立了易货部，现在在纽约股票交易所上市的65%的公司都在使用易货方式减少剩余库存，提高销售额，并使生产设施足额开工。”崔说。

　　来源：经济观察网

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