本报记者 陈浩 实习记者 邓瑶 见习记者 赵飞飞

　　 10月16日，下午4点，和秦皇岛港的其他港区相比，薄雾笼罩下的铁矿石港区显得格外安静，绿色纱网下的一堆堆铁矿石已锈迹斑斑。

　　 “你看，码头全是空的，以往哪会像这样萧条。”带记者参观港区的张先生感叹。

　　 秦皇岛港杂货的一位工作人员则无奈地表示：“都把我们这里当仓库了，好多堆了大半年了都还没拉走。”

　　 其实这只是铁矿石压港的冰山一角。根据海关总署的最新统计，9月底全国铁矿石港口库存量大约6973万吨；8月份全国铁矿石港口库存量7050万吨左右，其中，澳矿占49.9%、印度矿占13.96%、巴西矿占23.04%。

　　 压港背后，是中国钢企集体限产、减产、停产、半停产的紧急行动，甚至是，一家又一家亏损、倒闭的钢厂。

　　 事实上，自连续8年高增长后，中国钢铁价格自8月以来不断下跌，中国钢铁业首次出现向下调整的威胁。

　　 现货商白描

　　 参加青岛会议的中国钢铁厂家对未来的形势比较悲观。山东莱钢国际贸易有限公司的副总裁朱恒雁表示，“未来钢铁如何发展不好说，现在看，形势比较悲观”。

　　 另外一家来自陕西龙门钢铁集团进出口公司副董事长李连胜(音)对记者表示，“全球经济危机对中国钢铁业的影响可能还没有完全表现出来，减产的程度会越来越高”。

　　 中国钢铁行业协会顾问吴溪淳会上透露：自9月以来，中国钢材价格平均下跌了300美元。绝大多数钢厂当期都是亏损的。

　　 由于出口减缓和宏观调控等综合原因，钢铁的消耗大户，房地产和机电业的表现像锤头砸在钢铁市场的心头上。

　　 王东升(化名)是华东钢铁市场一家现货公司的总经理，在上海有七八家分公司, 每年营业额大概5亿-10亿。

　　 华东的钢材贸易商主要分为两个阶层，从钢厂直接订货的叫现货商，而从现货商中提货，卖给下游终端客户赚取差价，叫“做工地”(行话“搬砖头”)。“现货商和钢厂之间是唇亡齿寒、生死与共的关系”。

　　 现货商同钢厂的关系举足轻重，存在这样一个潜规则。行情好时，钢厂会大致分配好订货商货物，如果订了1000吨货，关系好的话，额度可能会增加500吨。如果价格跳水，现货商折本也要接一些货。不接，就断了这层关系，以后行情好的时候，根本无法订到货。

　　 “在上海这块市场，这轮钢价下调对现货商打击相当大。从6月、7月钢材高位到现在，总体跌幅达到一半以上，如果提前没有准备，相信不少人已经到了破产的边缘”。王东升说。

　　 据其介绍，过去几年里，一吨板材赚取400-500元是一个正常的利润，如果一吨能赚1000，那就是暴利。从9月到现在，公司主营的冷轧板已经跌了2000元。跌去了一半，如果现货商中，提货的钱主要来自银行借贷的话，只能宣告破产了。

　　 钢价跳水，钢厂无奈反补。

　　 针对目前的行情，钢厂在不同程度上实行反补政策，但杯水车薪。以马钢为例，每个月按10日、20日、30日三天算一个均价，然后再对照订货价的差额进行30%的反补。

　　 “9月份跌了2000多，马钢对我们回补了800左右，其余的损失都是由现货商承担”。

　　 对于大的现货商来说，上个月是一天跌掉一部宝马，现在是一天跌去一套房子。

　　 在华东市场，一年营业额在10亿到20亿的大型的现货公司至少上百家，如果算均值，目前他们的库存量大概在5000吨。对于这个库存来说，至少把这上半年的利润全部吐出来了，所以只能抓紧时间以低价出货。

　　 王东升透露，此前从马钢订了2000吨的板材，每吨均价是5000元，由于几个月以来价格每天下跌，如果今天一吨4000元，公司就在3800元出手，留到明天说不定就只有3700元。这次订货已经让他们的损失达到了300万左右。

　　 “现金为王”战略

　　 另一个不可忽视的现实是，房地产进入寒冬，使得钢铁贸易商不得不调整战略为“现金为王”。2008年我国商品房销售额增速为11年来首次负增长，根据2008年7、8月的平均销售量计算，各大重点城市消化现有库存的时间将为2年左右。

　　 上述来自国泰君安10月17日发布的研究数字，在螺纹钢贸易公司的身上可以找到许多细节上的印证。螺纹钢主要供应下游房地产建筑市场，所受影响颇大。

　　 福建商人简志(化名)在上海做钢材市场摸爬滚打十多年了。依照他稳打稳扎的作风，每年都能稳赚几百万元人民币，如今的市场让他越发谨慎了。

　　 简志说，“现在钢价每天二百、二百地跌，从6月份的每吨6000多元跌到现在3500元左右，跟股票市场一样。下一轮要看3000元这个价位。许多现货商已经撑不住了”。

　　 “我手头一个在无锡的地产项目，建筑商是中国建筑总公司，以前每个月向我们订2000多万元的货，现在停工了，光利润每个月就损失100多万。”

　　 所幸，简志调整销售方针，“高买高卖，低买低卖”，销售之余，利用一天一跌的行情还少有盈利。

　　 “例如，建筑工地13日向我们订货，由于价格按照订货当天计算，我们就尽量把发货时间往后推。现在钢材一天跌200，推一天，一吨就赚200。平均每次发货100多吨，这一块的利润还相当可观”。

　　 但是这样的行情并不值得乐观。到底底部在哪里，谁也说不清楚。因此，钢材贸易商也们手头有现货的都在抓紧时间抛货。

　　 相比于王东升和简志，朱文(化名)的经营方针更加灵活，他的公司做工地赚差价。朱文的下游客户主要生产机电设备，上游客户是现货商。

　　 朱文对记者说，目前上海机电设备生产商还是一如既往，生产多少设备，拿多少板材。偶尔有两家来自青浦、松江(上海郊区)生产变电柜的两个厂家可能资金链相对宽裕，或许意识到现在是一个很好的进货时间，比往常多拿了许多。

　　 钢材价格从谷峰跳水，朱文短短几个月内就经历了角色的转变。

　　 “6、7月份，钢材涨得最好的时候，现货商‘牛’气得很，对工地商都是限额供应，打电话去要货，先问你是哪家公司的，货给多少是多少，价格说多少定多少；现在跳水了，他们(现货商)主动打电话过来，好说歹说，催我们订，价格由我们定。我们也不手软，100、100的砍”。朱文说。

　　 这几个钢铁贸易环节，正是国内钢铁市场经历着一次轮回的缩影。