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BONO写字楼里开裁缝铺
■本报记者 薛娟
“试试衣，聊聊天，喝喝茶，体会工作日里的惬意时光”，每天１２００－１４００，进入建外ＳＯＨＯ和温特莱中心写字楼ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店的客人，不仅可以在午后享受一段悠闲，还能够为自己定制一套高档西服或衬衫。
推出这一温馨揽客招数的ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店，是报喜鸟集团继推出电子商务直销品牌ｅＢＯＮＯ之后的又一次尝试。日前，继在上海开出首家“ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ”西服定制实体店后，ＢＯＮＯ正式落子北京。
折扣精品
９月底，ＰＰＧ一亿美元的最新融资让其有资本再度掀起新一轮价格战。１０月１６日，ＰＰＧ证实已经将部分牛津纺衬衫降价，降价幅度超过５０％。
对此，同业的ＶＡＮＣＬ表示，ＶＡＮＣＬ已经淡化６８元初体验，但围绕用户体验的文章会越做越大。ＶＡＮＣＬ将以消费者口碑为主要诉求，不再卷入低价竞争。
与ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ不同，原本排行第三的ＢＯＮＯ则在１０月初悄然于上海延安西路华敏翰尊国际写字楼开出首家“ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ”西服定制实体店。
ＢＯＮＯ副总经理高峰坦言，ＢＯＮＯ无意在资金实力和价格上与行业老大ＰＰＧ死拼，而是希望建立更加立体的网购和实体店结合模式，打造“折扣精品”男装的概念，与前两位形成错位竞争。
“目前我们在北京开设了两家社区定制店，选址分别位于建外ＳＯＨＯ和不远处的温特莱中心，上海的两家店也已经在１０月初开业了，深圳的店正在准备之中。”高峰透露。
据悉，这次新开的“裁缝铺”以定制西服为主，主流价位在２０００元－３０００元之间，比市面上同档的定制店实惠３０％－５０％。
“目前经济大环境不好，我们预测会有很多消费高档品的顾客转向购买更加实惠的折扣精品，这对我们而言是个机会。”高峰说。
深挖楼宇经济潜力
如果以国贸为地标圆点，两家ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店刚好处于坐标的南边和东边，同时这两个区域也是新兴中小企业扎堆的写字楼区，报喜鸟集团的目标显然很明确，就是将国贸商圈的上班族“一网打尽”，通过挖掘他们对定制服装的消费潜力，开辟服装行业的“楼宇经济”经营道路。
想法虽好，但是把“裁缝铺”开进写字楼似乎是一件比较冒险的事情，毕竟对于上班族来说，每天８小时的工作时间几乎都泡在办公室里，又有多少人有足够的时间、精力去定制衣服呢？
其实，纵观ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区定制店的经营构思，不难从其他地方找到类似的模板。在日本已经开了１９家店的ａｚａｂｕ ｔａｉｌｏｒ走的就是同样的“楼宇经济”道路，该品牌定制店仅在东京就开了１１家分店，都位于区域型商务中心，营业额相当可观。
也许报喜鸟集团正是看好了国内在经济发展情况、审美文化等方面也有一定的相似性，所以决定效仿ａｚａｂｕ，率先在国内启动写字楼里的“裁缝铺”布局。但ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ能否在国内演绎类似ａｚａｂｕ的传奇，仍需市场的验证。
“目前还处于市场测试阶段，所以店面数量不是很多。我们想通过北京、上海、深圳的几家店面来测试这种便捷定制服务的市场空间有多大，需要配备怎样的人员、流程和供应链系统支持，如果这几家店的营业成果不错，我们计划逐步在国内其他城市如青岛、杭州、苏州、南京、大连等地复制这种业务。长远规划是３年内达到１００家。”高峰对ｂｏｎｏ ｔａｉｌｏｒ社区服装定制店的未来谨慎中透着乐观。