家电业“铁面娘子”董明珠在汉笑谈金融风暴

　　“我们的日子还过得很潇洒，没有你们想的那么困难，今年销售目标增加120亿元。”25日，格力电器总裁董明珠被中南财经政法大学聘为兼职教授。当天，在给一群企业高管授课时，她主动坦承企业目前的发展现状。

　　54岁的董明珠，在中国家电业享有“铁面娘子”之称，在她眼中，企业利益高于一切，不论是谁，只要对方有违背企业利益的行为，她都不讲情面。

　　今年销售目标增加120亿元

　　金融风暴来袭，家电业受到前所未有的挑战，格力如何应对呢？“我们今年销售目标是500亿元，比去年多120亿元。”市场如此不景气，但董明珠自信地宣布这一战略目标。

　　今年下半年以来，受金融风暴和空调能效标准的双重夹击，我国家电企业遭遇了严峻挑战。几个月下来，已累计库存空调1500万台，19个空调品牌也消失了。

　　在如此局面下，董提出了500亿元的销售目标，此语一出，现场立即发出一片惊讶声。见状，她笑着对大伙解释，这不是吹牛，“我们的日子还过得很潇洒，没你们想的那么困难。”

　　生产不偷工减料

　　她说，市场不景气，消费者的心理已发生了变化，观望心态更为普遍，购买的要求更高，这就让一部分质量差、不节能的产品被淘汰。而格力在近二十年的发展中，产品已领先于对手，在这场战役中更具优势。

　　市场的销售情况也证实了她的话，截至目前，该公司的销售额已达到2007年380亿的水准，比排名第二的品牌超出四五百万台。

　　究其原因，董介绍，是因为生产不偷工减料，用最好的钢板，达到最好的产品质量。“宁可吃眼前的小亏，也要赢得未来。”在她看来，金融风暴并不可怕，“只要练好内功，就能立于不败之地。”

　　定新规打破行业潜规则

　　在格力的18年，董明珠从销售员升到总裁，这一路上来，她始终把责任心放在第一位，公司的销量也从2万台升到现在的2000万台。

　　为防止销售人员与经销商互相谋求私利，随意发货给公司而带来损失，她定下新规，先打款再发货，此举打破了多年形成的行业潜规则。

　　一位大经销商买通公司技术人员，高价垄断一些配件业务并以次充好。董发现后，果断引进其他配套商，迫使对方退出市场。另外，在售后、广告、财务等方面，凡有腐败行为、官僚作风者，她都给予重罚。

　　“有责任心，才能真正对企业负责。”这是她常挂在嘴边的一句话。

　　本报记者 雷闯 常燕 通讯员 朱丹琳

　　◇对话

　　董明珠：

　　不仅要赚钱更要有社会责任感

　　除工作之外，董明珠还热衷于公益事业，她常将授课费和稿酬拿出来捐助贫困学生。

　　长江商报：你今年再度上榜《财富》全球最有影响力的50位商界女强人，有何感想？

　　董明珠：企业家的行为不只是简单的个人行为，还直接关系到整个团队和整个企业的员工，企业家需要在言行和发展思路上做到不断创新。

　　长江商报：你先后将授课费和稿酬拿出来做社会公益事业，想必很热衷于这项事业？

　　董明珠：拿出稿酬建希望小学，并非刻意而为，是发自内心地做一些实实在在的事情。作为企业家，不仅要赚钱，更要有社会责任感，我们不但要把企业做好，更要让需要帮助的人生活得好一些。

　　长江商报：很多人称你为女强人，你怎么看“女强人”这个词？作为母亲，你给儿子带来了哪些财富？

　　董明珠：在工作中，男女都是一样的，不存在差别。工作之外，我也有较为女人的一面，只是大家不甚了解。员工生病，我会主动去医院看望，号召大家捐款帮他渡过难关。我带给孩子的不是财富，是智慧。

　　本报记者 雷闯 常燕