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母体破产 汝阳杜康贴牌酒企遇尴尬

http://www.sina.com.cn  2008年10月08日 03:34  经济视点报

  经济视点报记者 李 婷 见习记者 孙旭东

   “贴牌经营”如同一把双刃剑,既带来了利润,也在透支着品牌。

   如今,河南两家贴牌酒企在汝阳杜康拍卖迷局中蒙上疑云,面临着身份质疑的尴尬,贴牌酒企该何去何从?

   “汝阳杜康都已经破产,市面上出售的打有汝阳杜康旗号的白酒是不是总厂出产的?有无质量保证?”10月6日,《经济视点报》记者接到读者来电,渴望破解心中疑问。

  

   据悉,目前市场上有两个和汝阳杜康有关的酒类品牌:一个以“天地无限大,富贵大中华”为口号的河南省大中华酒业有限公司(以下简称“大中华酒业”);一个以“有情有义,小老弟”为口号的洛阳小老弟酒业有限公司(以下简称“小老弟酒业”)。

  

   在两家酒企的产品包装上均注有“汝阳杜康总厂出品”的字样。

  

   在百瑞信托有限责任公司拍走汝阳杜康之后的数月里,关于谁是幕后真正买家的猜测从没停过,而之前贴牌汝阳杜康的两家酒企大中华、小老弟酒业则遭遇身份质疑的尴尬。

  遭遇尴尬

  

   在汝阳杜康被拍卖重组之后,这两家酒企受到最多的疑问就是“你们和汝阳杜康什么关系”,而对于这个看似很正常的问题,这两家酒企却都不愿过多解释。

  

   “现在消费者会这样问,汝阳杜康都破产了,你们的酒是在哪生产的呀,你们的酒到底有保证没有?”大中华酒业常务副总赵满臣无奈地表示,给企业的发展带来了一定的负面影响。

  

   “截至目前,我们也不知道汝阳杜康拍卖重组后的现状是怎样,就连公司之前和汝阳杜康签的30年协议,还不知道待汝阳杜康重组疑云揭开后是否有效。”赵满臣诉说着心里的疑惑。

  

   据了解,在第三届全国政府采购大会上,河南省大中华酒业有限公司取得“全国政府采购指定供应商”的授权。“由于大中华酒主推中高档酒类市场,多是政府采购,在销售上未受到汝阳杜康破产这件事过多的影响。”赵满臣补充道。

  

   而产自杜康河畔的小老弟酒业则在对外营销宣传上采取了回避措施。在媒体宣传上也紧急撤了带有汝阳杜康总厂标志的广告。

  

   “当初,我们是和汝阳杜康(集团)总公司酒泉酒业有限公司(以下简称“酒泉酒业”)签署的合同,白酒仍然是由酒泉酒业提供。”在接受记者采访时,小老弟酒业总经理陈秋安反复强调,已经和汝阳杜康总厂撇清了关系。

  

   “现在生产的产品已经换了新衣,今后白酒的生产地也将会标注酒泉酒业。”陈秋安说,市面上出售的老包装很快就会被新产品替代。

  

   谈及和汝阳杜康未来的合作时,陈秋安表示,“目前仍然按照当初签订的合同执行,但未来的合作还要和汝阳杜康新买家建立良好的关系,希望汝阳杜康新买家能尽快浮出水面,小老弟酒业才能很快地走出疑云笼罩。”

  何去何从

  

   汝阳杜康贴牌酒企的生存状态是酒业不可忽视的现状。贴牌经营如同双刃剑,既带来了利润,也在透支着品牌。

  

   在“贴牌经营”上折翅的酒企不胜枚举。据悉,目前全国白酒业中70%的酒厂利润下滑,50%的酒厂亏损。而品牌数量则每年以15%的速度递增,白酒实际销售量中买断品牌每年占30%以上。

  

   贴牌竞争的残酷使得上游的酿造商和运营商都如履薄冰,国内一些知名酒企已开始对其贴牌经销商进行清理,而地方名酒开始了顽强抗争。

  

   在中国品牌研究院研究员由海看来,贴牌企业现在急需突出重围,在品牌上找突破,与酿造商一较高下。

  

   “贴牌酒企在品牌的规划和定位上要与酿造商的产品做到差异化,这样可以在未来的营销中避开与‘母体’的直面冲突。”九度营销策划机构总经理马斐做了个比喻,当酿造商和运营商“离婚”后,也可大大降低半途夭折的风险。

  

   “贴牌的两家豫企要做好两手准备,不妨可选择一些替代的品牌。有实力的企业也可实行双品牌合作。”马斐为贴牌酒企未来发展提出建议。

  

   这对扎根一隅的地方酒企而言,肯定是个艰难的跨越过程。“但如果此战略操作成功,很快成为豫酒中先锋企业。”马斐明确地表示。

  

   “目前,已经有省内几家知名酿造商与我们谈合作。如果商谈顺利,不排除新品牌的出现。”陈秋安透露。

  

   “白酒十分讲究酒水的血统的和地缘,因此仍需与知名的酿造企业合作,品牌是企业制胜的筹码,希望与国内知名品牌携手合作。”与此同时,陈秋安还不忘补充,“再次选择将会更加谨慎。”

  

   “‘贴牌经营’是一种强强联合的必然趋势,在‘贴牌’的风潮中,酒企不能只是急于收回运营成本,利字当头,而应进行长期发展的规划。”马斐认为,贴牌酒企只有打造知名品牌并进行合理的定位,才能获得白酒市场的未来发展机会。

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