■本报记者 赵明　

　　 在男装Ｂ２Ｃ市场经历了市场培育期的连番价格战之后，该市场的三驾马车——ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ和ｅＢＯＮＯ，正在寻找进一步扩大市场的良方。

　　 进入９月，ｅＢＯＮＯ开始推出西装和衬衫定制，尝试在写字楼开直营店，以“鼠标＋水泥”的方式，向竞争对手发起冲击。

　　 ｅＢＯＮＯ副总裁倪雅琴向中国经济时报透露，ＢＯＮＯ的西装、衬衫定制思路是，避开商场，直接在写字楼开地面直营店。前期将在北京、上海、深圳３个城市各开两三家直营店。

　　 据倪雅琴介绍，地面直营店将打出ＢＯＮＯ Ｔａｉｌｏｒ品牌，以与线上商标ｅＢＯＮＯ区分。ＢＯＮＯ Ｔａｉｌｏｒ将在每个直营店配置专业量体人员，用户可定制现成板型，制造则在自家的上海松江生产线来做。

　　 倪雅琴告诉记者，ｅＢＯＮＯ在启动电子商务之前，主要面向企业市场做行业定制。作为线上和线下实体店两大零售渠道，二者将各自独立运作，而又互相呼应，彼此联动。

　　 据悉，ＢＯＮＯ Ｔａｉｌｏｒ的服装定制周期是３周到４周，期间提供一次试衣服务。如果用户不要求试衣，周期大约是１５天。就价位而言，ＢＯＮＯ Ｔａｉｌｏｒ的定位相对高端一些，从两三千至两三万不等，上不封顶。

　　 据北京服装协会统计数据显示，目前北京已有２００多家服装设计工作室从事定制业务，虽然每套高级时装的定制价格不菲，但由于其个性的设计、别致稀少的面料，再加上精湛的工艺，吸引了不少客户。在上海，高级男装衬衫的定制业务更是大有市场。目前，很多著名男装品牌都开始瞄准定制产业，并与发展成熟的电子商务相结合。

　　 尽管现在ｅＢＯＮＯ仍与ＰＰＧ、ＶＡＮＣＬ同场竞技，但很显然，其线上、线下一体化的商业模式已经与后二者分道扬镳。