作者：姚玉洁

　　 对于曾经辉煌的中国外贸企业来说，2008年春夏是不折不扣的“冬天”。由于美国经济衰退加上国内诸多因素的影响，导致大批中小出口企业倒闭。

　　 但是，在经济发达的长三角地区，不少企业通过转型有效化解了外贸风险，出口逆势增长，“风景这边独好”。

　　 “劳动密集”

　　 走向“技术密集”

　　 “今年出口形势，就像船过三峡，激流险滩，水中还有无数暗礁。”一位出口企业负责人感叹，“越是困难的环境，越能激发企业潜力，成功应对就能收获‘高峡出平湖’的动人景致。”

　　 案例一：自主研发，以“快”制胜，小批量、多品种、快速度出口。江阴云蝠集团今年1至7月出口1000多万批次、出口额7700万美元，比去年同期增长近30%。

　　 该集团董事长郭健说，企业今年仍能保持5%至6%的利润率，最关键的秘诀，一是自有品牌出口超过50%，产品拥有自主知识产权，价格因而高出同类产品10%；二是掌握物流配送，缩短中间环节，不仅使交货时间比竞争对手缩短近三分之一，更得以直接给零售商供货，原本要分给批发代理商的5%至10%的利润，可以放到自己口袋里。

　　 案例二：网上交易，降低成本。浙江凯喜雅国际股份有限公司上半年销售收入下降了10%，在出口规模不减的情况下，利润下滑48%。旗下6家贸易型分公司业绩全部下滑，有两家陷入亏损；11家生产企业有5家亏损，创下历史最高纪录。

　　 该公司有关负责人黎艳莉说，在欧美市场不景气的情况下，企业积极开拓澳大利亚、南美、俄罗斯、乌克兰等新兴市场，并加大了新型染色技术、蛋白丝等技术研发。另外，公司还另辟蹊径，开拓阿里巴巴网上交易，3个月发布了900多张样品图片，得到2000多个订单，大大降低了交易成本。

　　 案例三：变“小”外贸为“大”外贸，延伸外贸产业链。上海市五金矿产进出口公司今年1至7月出口比去年同期增长一成多，全年进出口总额有望在去年9.1亿美元基础上净增1亿美元，销售利润率进一步增长。

　　 总经理刘寿培介绍说，利用分布在全球140多个国家和地区的3000多家客商资源，和某些金属产品在国内外实物市场和虚拟市场上的差价，上海五矿分时分段对不同品种开展出口、进口或套期保值等操作，取得了不错的业绩。

　　 “两高一资”产品受限

　　 大企业出口增长快

　　 在采访中发现，我国出口呈现“两升两降”：一是大企业出口快速增长而中小企业出口明显下降；二是服装、鞋、玩具等劳动力密集型产品和政策调控的资源类产品出口迅速下滑，而机电产品、高新技术产品出口仍然保持高速增长。

　　 海关总署公布的数据显示，1至7月，我国服装及衣着附件、鞋类出口额同比增速仅为3.4%和14.2%，塑料制品出口同比下降1%，而同期机电产品和高新技术产品出口分别同比增长25.7%、22.5%，其中液晶显示板、船舶、二极管及类似半导体器件出口增幅分别达到43%、61.6%和110.1%。

　　 从江苏省外经贸厅了解到，光伏产品已成为江苏高新技术产品出口快速增长的重要动力，上半年出口29.7亿美元，超过了去年全年的出口额，同比增长231%。无锡是江苏光伏产业的龙头，被评为“国家新能源科技兴贸创新基地”，上半年光伏产品出口12.7亿美元，同比增长156%，占全省出口的42.7%。