□经济视点报记者 张 利

　　今年原材料价格持续走高、油价上涨等不利因素对汽车消费影响较大，在整体形势严峻的大背景下，伊兰特悦动、别克新凯越和大众朗逸三款重量级新车接连推出，为市场注入了活力，成为巩固销量、聚拢人气的明星。经过几个月短兵相接的白刃战，局势渐趋稳定。

　　

　　伊兰特悦动，上市前两个月势头较猛，月销突破万辆，但随着竞争新车的加入，销售出现较大滑坡，8月销量才6200多台，属于“高开低走”；别克新凯越自上市以来，6、7、8连续三个月月均销售过万，并逐渐加大领先优势，处在“一条小阳线”上；大众朗逸进入市场两个月，广告攻势凛厉，但销量仍处“低位震荡”，略呈增长。

　　

　　据笔者对几家经销店的走访，三款车型各自消费群的特征与购买理由分别呈现较高的一致性。购买朗逸的人比较偏爱操控，认同大众品牌，同时也考虑到上海大众维修站点多等优势。上海大众某4S店销售经理认为，虽然目前朗逸的销量与预期尚有一定距离，但随着时间的推移，消费者对这款新车会进一步熟悉，并逐渐接受它与其他大众车型的不同之处。期待，朗逸的“起振回弹”。

　　

　　伊兰特悦动的消费者更为年轻，而且女性比例相对较大。价格便宜、动感年轻的外观是比较主要的两项购车要素。在与4S店经理的交谈中了解到，悦动后来的销量滑坡主要是因为竞争对手的加入，抢走了不少客户，不过他表示今后走势如何现在还不好说。期待，伊兰特不再走进“高开低走”的怪圈。

　　

　　对于购买别克新凯越的消费者，别克品牌和朋友的口碑介绍是购买主因，另外新凯越良好的产品性能和配置，以及高性价比、高安全性和“别克关怀”的服务专业等，也是消费者埋单的原因。某4S店销售经理认为，别克凯越新老产品已经平稳过渡，它的品牌号召力、产品影响力、售后服务支撑力优势明显，并对其在中级车中继续保持领先抱有信心。期待，别克新凯越的“高开高走”。

　　

　　以这三款新车为例可以看出，中级车市场不仅看重产品的综合性价比，人们熟悉的大品牌及良好的口碑，都是主导消费者购买意向的要素，能够对产品的市场表现提供强大的支持。