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怀汉新与太阳神品牌

http://www.sina.com.cn  2008年09月16日 11:46  资料

  怀汉新 1951年12月生,男,山东省新泰市人。广东太阳神集团有限公司创办人,他领导公司全体员工开发的太阳神生物健口服液,连续在1988年、1990年和1992年获中国运动营养金奖和羊城杯质量奖,以及省优、部优产品称号。

  1987年,制药工程师出身的怀汉新凭着自己研发的“生物健”项目和5万元的微薄资金开始了“太阳神”的光芒之旅,当时肯定无人能想到“太阳”就会在东莞黄江镇这一地图上根本找不到的偏僻之地冉冉升起。

  从1988年8月“太阳神”正式宣布全面启用整套CIS设计用于营销推广,其后就迅速崛起,红遍大江南北,名震白山黑水。当年就实现销售收入750万元,比预期整整高出10倍以上,到1990年“太阳神”的销售额达到2.4亿元的高位,到1992年“太阳神” 成为资产总值高达7亿元的企业集团。自此无人能否认“太阳神”在中国保健饮料行业的“江湖老大”地位,其市场份额最高的时候曾经达到63%,这绝对是一个前无古人后无来者的记录。

  尽管今天我们已经知道品牌经营不等于CIS,然而“太阳神”毕竟通过精致的企业识别成功地塑造了鲜明的品牌识别;尽管我们已经知道品牌资产不见得能转化为市场资产,但“太阳神”高达26亿的品牌资产产生的13亿销售额的确远远超过当时的海尔和联想;尽管CIS在今天已经是再普通不过的“常规项目”,但在当时“太阳神”作为中国第一家导入CIS的企业所引起的轰动效应成为中国第一个成功的新闻炒作的样板。

  不仅如此,“以形象促销售”的高潮发生在1994年美国世界杯足球赛期间,“太阳神”投资150万拍摄了长达45秒的《睡狮惊醒》篇电视广告,这在当时创了制作成本最高的记录和广告审美主义的先河,迄今“只要努力,梦想总能成真-当太阳升起的时候,我们的爱天长地久”仍尤在耳。

  时至今日,“太阳神”依旧是任何一个从事或研究保健品行业的人都无法回避的巨大身影,因为“太阳神”对中国保健品行业有着“空前绝后”的深远影响。是“太阳神”第一个吹响了保健品产业化的号角(此前有保健品而无保健品行业),是“太阳神”第一个创造了大规模生产和大规模营销的保健品经营模式(尤其是“广告轰炸”和“人海战术”的鼻祖),是“太阳神”第一个开始走上品牌经营的漫漫探索征途(相信专家们都不会忘记“中国第一CI案”,人们都不会忘却“当太阳升起的时候”这一经典的广告)。一句话,“太阳神”的发展历程就是整个中国保健品行业潮起潮落的缩影。

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