非营销类部门负责人：投资型储蓄型养老型都不考虑，只看保障功能

　　 理财周报记者 汤雅婷/文

　　 受访者：汤贯政，男

　　 职衔：中国人寿分公司总经理

　　 入行时间：28年

　　 投保理念：各类险种一应俱全

　　 我是1981年参加工作就被分配到中国人民保险公司工作。从事过产险和寿险的工作，1996年大众对寿险不了解，我觉得未来每个人生病的可能性都存在，所以大病医疗费是必须要有的，因此我和妻子首先选择了重大疾病保险及附加住院医疗保险。

　　 随着孩子的出生、长大，我为女儿购买了子女教育金保险。随着生活水平提高，为准备好老年生活，1997年为自己和妻子购买了“个人养老保险”。并为妻子购买了“女性安康”保险。1998年又给女儿购买了“夕阳红递增养老”保险。

　　 2000年之后，社会上掀起了投资热，手中有了闲钱的人们都在寻找好的投资渠道，让资金增值，寿险公司也推出了一系列的投资类产品，相对于其它投资产品它收益比较稳定，在我们全家有了足够的养老、医疗保障之后，我又选择了一些投资理财性产品，。

　　 我的工作性质让我经常面对被意外击中的家庭，我也感觉到自己作为一家之主的责任重大——肩负着全家人的幸福和安康，2007年我再次为我自己购买了保额高达16万元的新简易人身保险。到现在我们全家保障全面，养老、医疗、保障、投资各险种一应俱全，年交保费达五万多元。

　　 受访者：高原，男

　　 职衔：中国人寿分公司团险销售部经理

　　 入行时间：28年

　　 投保理念：最注重养老和大病保障

　　 一是给子女积累一笔教育、婚嫁费用，二是为自己和爱人积累一笔养老金。均采取月交方式，能养成强制存款习惯，同时又能抵御通货膨胀的压力。

　　 此外，还为自己购买了国寿千禧理财保险，可以享有国寿的投资收益。为自己和爱人投保了重大疾病终生保险，以抵御发生大病风险。

　　 总的来说我购买保险还是注重养老保障、大病保障，其次是投资理财保险。

　　 受访者：于彤，男

　　 职衔：平安资深业务主任

　　 入行时间：12年

　　 保险有强制储蓄的功能，在所有金融工具中期限是最长的。保险不是买了一个就不用考虑了，随着生活工作的变化和需求的变化及时调整和补充。家庭保险支出在家庭年收入的15—25%比较适宜，保障可设计为年收入的5-10倍。

　　 受访者：廖宇，男，30岁，未婚

　　 职衔：恒安标准人寿营业部经理

　　 入行时间：5年

　　 投保理念：随保险观念逐渐补充投保

　　 第一张保单购买于2002年，当时自己成立了一家文化公司，没有任何保障，拗不过母亲的意思，才购买了一家中资保险公司的分红型产品，内容涵盖住院医疗和寿险责任，保额6万元，保费只有2000元，这是当时能负担的费用。

　　 2003年，当我加入保险业之后，意识到保障的重要，我给自己购买了一种三倍的保障分红型寿险，保费4000元，25至55岁保额30万元。

　　 后来逐年给自己增加了大病保险、年金形式的养老险、定期寿险。

　　 受访者：章晖

　　 职衔：首创安泰精算部经理

　　 投保理念：自己精于投资 不用购买投资型保险产品

　　 刚入行时收入不高，先买了一些人保财险的短期险如航空意外险、旅行平安险，保费很便宜，几十一百块，但是保额却很高，适合经常出行的人。

　　 在进入首创安泰之后有规划的买了首创安泰终生寿险、首创安泰附加定期重大疾病保险、首创安泰意外伤害保险，每年保费一共6000多元，保额60万。这是最重要的也是最基础的保障。后来又购买了人保财产的房屋财产保险，防止火灾等造成的损失，一年200多元。

　　 没有购买理财类产品，因为自己会投资的话，没有必要买保险公司的理财产品，那适合没有投资经验想省心的人。

　　 受访者：李某

　　 职衔：泰康人寿总公司某部门负责人

　　 投保理念：投资型储蓄型养老型都不考虑，只看保障功能

　　 我是“空中飞人”，经常出差，短期险每年都购买，友邦的综合意外险就不错。这些短期险保额加起来有几百万。

　　 我入行以来就关注保险的保障功能，主要是意外险和重大疾病之内的保障，因为象我们这个年纪正是奋斗的年纪，上有老下有小，责任挺大。只要我在，基本上家庭的生活就有保障。

　　 我们公司的投连险收益非常好，但我没有购买理财类的保险产品，投资可以有更多渠道，储蓄可以去银行，还可以自己去买股票，保险不同于其他金融工作具的关键就在于它的保障功能，不能特别地追求其它的功能而忽视了基本功能，所以投资型储蓄型养老型我都不考虑。有很多人购买了一大堆理财产品，结果发现连医疗和意外险都没有。

　　 受访者：王春红，女，28岁，未婚

　　 职衔：恒安标准人寿 理财经理

　　 入行时间：3年

　　 我于2005年9月加入保险行业，当年11月购买个人第一份保单，当时主要考虑到重大疾病和意外伤害的风险。

　　 第二份保单是从业两年后，一个年仅24岁同学意外去世，让我想到了自己的父母，因此买了50万的定期寿险，受益人是我母亲，我想不管我在不在，都要给予他们经济上的保障，敬父母对我的养育之恩。

　　 第三份保单是今年5月，补充了20万元保额分红类型的大病保险，主要解决大病风险高峰期以及家庭责任较重时期的60岁前的保障,同时作为一种变相储蓄，60岁时未发生健康风险,还有一笔约15万的现金作为旅游金或补充养老。

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