贺文

　　永不放弃，就会有奇迹发生。

　　搏击商海是一场旷日持久的战斗，商海横流，领导者将承受最猛烈的暴风骤雨。蒙牛乳业有限公司董事长牛根生，坚持做商战中的“有心人”，让蒙牛跑出了“超火箭速度”。

　　称雄赛场同样是长期的心血汗水最绚丽的绽放。程菲，赛场上总是一脸严肃的女孩，在稳定完成动作之后会攥紧拳头振臂挥动的一瞬间，给无数观众带来了力量。

　　成功者各有各的成功之处。更高、更快、更强的奥林匹克精神，永远向上的进取力量，则在不同的成功故事中无处不在。

　　牛根生与“牛”有缘。

　　满月后随养父养母姓 “牛”，长大后养牛，参加工作卖牛奶。四十不惑之年，从副总裁到与志同道合者重新创业“蒙牛”。

　　蒙牛，因其极速成长，在传统加工工业领域成为例外：成立6年后的2005年，销售额突破100亿元大关；再两年后的2007年，销售额达到200亿元。一头“牛”，跑出了“超火箭速度”。

　　但他不希望蒙牛只有速度。他希望蒙牛能成为 “百年老店”，就像可口可乐、卡耐基、洛克菲勒一样。

　　再创业

　　牛根生这样介绍自己的职业历程，别人从零起步，而他是从负数起步。

　　1983年，20多岁的他进入伊利的前身——呼和浩特市回民奶食品总厂，从刷瓶子的工人干起，当过班组长、工段长、车间主任、分厂厂长、总厂副厂长，到他年届30有余时，已成为伊利集团的生产经营副总裁。

　　就在“从士兵到将军”的职业生涯攀登接近高峰时，1999年，牛根生离开伊利，注册成立蒙牛。

　　蒙牛成立时，注册资本只有100万元。牛根生回忆说，在伊利，他和妻子花了58000元入股，后来离开伊利，他们把所有的1万股卖了108万，加上从家里又拿出的12万元开始了 “蒙牛”的创业。

　　牛根生的孤注一掷，感染了部下，他们或变卖自己的股份，或借贷，有的甚至把自己养老的钱也掏了出来。

　　在为公司取名上，牛根生与其他发起人的意见发生了分歧。对于众人认可的“蒙牛”，牛根生不叫好，他说，自己姓“牛”，公司叫“蒙牛”，有“家企业”的嫌疑。他坚持要把企业办成 “大家的企业”，如果办成了某一家某一姓的，那就是他牛根生最大的失败。最后僵持不下，在场的发起人把所有备选的十几个名字全部写下来，集体投票。结果，“蒙牛”胜出。

　　面世的蒙牛，一无所有，无工厂，无奶源，无市场。办公室在破旧宿舍楼内，50多平方米的民宅里摆放着几件简单家具，都是从牛根生家里搬来的。就在这里，诞生了蒙牛早先逆向发展的思路“先建市场，后建工厂”。

　　乳业素有 “得奶源者得天下”的说法。不过，对于成立伊始就需要打开市场的蒙牛来说，自建奶源基地、自建工厂，没有一到两年的时间根本不可能；如果这样做，蒙牛又可能错过最好的发展机会。

　　于是，北上哈尔滨接管液体奶公司，到包头承包冰淇淋厂……通过为合作方出人才、出标准、出管理、出技术、出品牌等方式，蒙牛于成立当年在国内运作了8家困难企业，盘活7.8亿元资产。与此同时，第一批蒙牛牌纯牛奶、冰淇淋、全脂甜奶粉等产品相继在当年面市。

　　而同年6月，蒙牛自建的第一个生产基地在内蒙古和林格尔县破土动工。

　　火箭速度

　　“这个世界不是有权人的世界，不是有钱人的世界，而是有心人的世界。‘有心人’擅长‘三大做’：做事，做势，做市。”牛根生认为，“做市”是目标，“做势”和“做事”是实现该目标的左膀右臂。在他看来，蒙牛“做事”的本领不差，“做势”的本领尤其强。

　　1999年成立当年，蒙牛总共筹集资金1000多万元，其中300多万元用在打广告上。当时，有这么个故事：1999年2月的一天，牛根生找到蒙牛发起人之一的孙先红，孙在蒙牛主要负责广告宣传。

　　呼和浩特市300多块路牌广告，一夜之间换成蒙牛的广告；1999年6月，蒙牛产品下线第二个月，蒙牛的广告登陆中央电视台。

　　在市场开拓上，蒙牛的策略是“一线插旗，二线飘红”。牛根生解释，当蒙牛在一线城市成为第一品牌时，在二、三线城市也会成为第一品牌。成立之后，蒙牛首先闯入北京、深圳、上海、香港四个相对高端的牛奶市场；2005年完成“一线插旗”后，将市场重心下移，转战二、三线市场。

　　2005年，蒙牛销售收入实现108亿元，首次突破百亿元大关。比牛根生当年提出的目标提前一年完成。

　　2001年9月，蒙牛制定“五年计划”，牛根生将2006年销售目标确定为100亿元。从公司董事到高管人员，都认为这是一个“不可能实现的目标”，有些人甚至认为，老牛疯了，要搞大跃进。蒙牛2000年的销售收入不到3亿元，2006年实现100亿元销售收入，无疑是“放卫星”。

　　事实证明，牛根生的“目标倒推法”是成功的。2007年，蒙牛实现营业收入213.18亿元，成为中国乳制品行业首个销售收入突破200亿元大关的企业。

　　这期间，蒙牛将总部办公大楼搬到了呼和浩特；到目前，蒙牛在国内共经营22个生产基地，合计产奶达478万吨；随着2004年12月中国规模最大的单体牧场——蒙牛澳亚国际示范牧场的建成，蒙牛在全国建设万头（5000至10000头规模）牧场群的计划拉开序幕。

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　　来源：经济观察网