申华控股创始人瞿建国潜心10年再创业：开能环保意在居家水环保产业

　　本报记者 翁海华

　　 10年一个轮回。

　　 当年一手将申华控股(前身为申华实业，600653.SH，沪市著名的老八股)带到资本市场的风云人物，中国最早的亿万富翁之一——瞿建国，正迎来自己二次创业的黄金阶段。

　　 “我把2001年到2010年作为开能环保的创业期。”8月底，上海开能环保设备股份有限公司董事长瞿建国告诉记者。

　　 此时的开能环保，在上海通过直销模式已经拥有三万个家庭用户，在全国拥有300家经销商，其开发的商务饮水机在刚刚结束的29届北京奥运会上牛刀小试，成功保障了奥运村饮用水的安全和健康。

　　 从上世纪70年代管理乡镇企业、80年代创办申华股份并上市，到2000年退出申华创办开能环保，瞿建国总是不断地挑战自己。

　　 据介绍，开能环保生产的是家庭中央净水机、软水机，是全球领先的家庭中央水处理方案提供商。

　　 对于新的创业，瞿建国自信中有些谨慎，“先做上海市场，扩张的前提是服务要跟得上”。

　　 而目前每年一个多亿的销售收入，让瞿建国“已经非常满意”。

　　 外籍居民的抱怨

　　 进军水处理设备领域是瞿建国很早就有的想法。

　　 瞿建国告诉记者，早在1982年，自己就开发过净水器，当时应该是中国第一代水处理产品，名字叫“水晶牌”，是属于轻工下面的企业。“是我在乡镇企业时，为轻工机械厂OEM的。”

　　 等到在1992年创办申华大酒店时，这种“水处理情结”更加深刻。

　　 当年在筹备申华大酒店时为了生产鲜啤酒引进了一台国外的水处理设备，免税价格为7000多美元，瞿当时就觉得国内水处理产品有市场。

　　 2001年，把仰融引入申华后，瞿建国离开了申华控股，并去了加拿大。

　　 在加拿大的时候，瞿建国对国内外生活环境进行了比较，更加确定水处理产业在国内将大有可为。

　　 “表面上，国内的经济发展很快，人们的收入逐年提高，但人的生活水平达到一定程度以后，必然是追求健康及更高品质的生活。但在国内，环境污染严峻，治理的任务艰巨。而从居家来说，阳光、空气和水必不可少，现在水对健康来说是最大的问题，所以我认为在国内，水处理一定有市场。”

　　 “加上我个人喜欢挑战，所以选择重新创业。”2001年初，瞿建国又回到了上海。

　　 2001年，当时的金桥开发区有一个别墅小区，居住的大部分是外籍人士。由于国内外生活环境的差异，这些住户普遍反映小区的水不好，不敢喝，甚至洗澡也不敢。当时还有人闹出过可乐刷牙、啤酒洗头的笑话。

　　 当时开发这个别墅小区的老总虽然是瞿建国的朋友，但仍不相信瞿建国能解决这里的生活用水问题，因为他想过许多办法、找过许多公司都没招。

　　 瞿建国说“搞不好我不收钱”。就这样，瞿接下了这个工程，成功完成了小区的生活饮用水处理设备的设计安装。

　　 “先进的工艺加上完美的设计，就能让外国朋友从上海较差的水质环境中脱身，无论是洗澡、洗衣服还是饮用，打开家里任何龙头都能享受到清洁健康的好水，连他们自己都感到惊奇。”瞿建国说，那个社区里的不少外国人都成了开能的朋友。有一位外籍人士的太太到处对人说，开能中央净水机是她家里“最重要的设备”。

　　 “这是第一个案例，对我们的鼓励是很大的。”这也坚定了瞿建国对家庭水处理行业的看好。

　　 目前，开能已成为全球最具规模的居家中央水处理核心部件和设备制造商之一，产品在美国、加拿大、澳大利亚、英国、德国、法国、意大利、西班牙等国家和地区均有销售。

　　 “现阶段开能还是以研发为主。”瞿建国表示，目前开能的产品算是获得了初步成功，在2008北京奥运会上，公司在奥运村安装了一批“开能牌”商务饮水机，获得好评。

　　 从饮水安全到生活用水健康？

　　 “我们要让人们用上健康的水。”瞿建国表示，时下许多人说到生活饮用水都是说安全的、符合国家标准的，而开能要在安全的基础上保证健康，在合格的基础上追求优秀。

　　 而且，现在的水环境远没有达到人们普遍要求的生活水平，一组数据可谓触目惊心：

　　 据国家统计局《2007年国民经济和社会发展统计公报》显示：七大水系的408个水质监测断面中，有50%的断面满足国家地表水Ⅲ类标准；26.5%的断面为Ⅳ～Ⅴ类水质；超过Ⅴ类水质的断面比例占23.5%。这样，我国目前有2/3的城市出现供水不足，上百个城市甚至严重缺水（包括如上海在内的水质型缺水城市），全国有8亿人饮用大肠杆菌超标水，1.7亿人饮用的是有机污染水，5000万人饮用高硝酸盐水，5000万人饮用高氯化物水，3亿人的饮水中重金属超标。

　　 中国科协副主席钱易院士等8位科学家曾在《2007科学发展报告》中发出警告：中国面临严重的水环境污染，特别是城乡饮水安全面临严重威胁。改善饮水水质，保障饮用水安全，已成为中国当前经济社会发展急需解决的问题和紧迫任务。

　　 与此同时，在自来水厂进行水质净化的过程中，也面临“二次污染”隐患。

　　 目前我国绝大多数自来水厂净化水源的方法大多仍采用絮凝—沉淀—加氯消毒的处理工艺，这一过程只能起到初级的杀菌消毒作用，大量的水碱、水垢、农药、化学污染物质等则根本无法处理，同时为了控制微生物指标，采用氯气等含氯消毒剂进行消毒，也加大了水中的有机污染物危害，另外自来水长距离的经过老化的管道输送、水塔水箱供水极易带来“二次污染”。

　　 所以管网终端水质净化是当前解决水污染最行之有效的方法。

　　 事实上人们在生活中的另外一个误区是，只要喝的水干净就可以了，其他洗的用的就不讲究。

　　 而中国工程院院士、哈尔滨工业大学教授李圭白表示，污染物是通过三种途径进入人体的。其中有1/3的污染物是通过饮用水进入人体，1/3是通过皮肤进入人体，另外的1/3通过一些水的雾化或者水蒸气吸入肺部，危害人体健康。所以如果只是把每天喝的2升水进行深度处理并没有根本解决问题，因为还有2/3的污染物没有有效地预防。

　　 比如在洗澡的时候，会引起一部分水的雾化，这样都可能吸入到人们的肺中去。“所以，能够引起污染的水绝对不是2升。”李院士强调。

　　 记者看到，在开能公司总部有两只并排的放满水的浴缸，一缸水清澈而泛着淡淡的蓝光，对比之下，另一缸水则明显能看出黄而混浊。

　　 “没有比较就看不出差别，处理与不处理的水差别就在这里，一个是符合国家最低的安全标准，而另一个显然更好。”瞿建国说。

　　 李院士认为，最好的办法还是要从自来水厂来解决问题，如果整个自来水出水中的污染物能得到比较好的去除，那么我们整个城市所有的居民就都能享受到去除污染的自来水。

　　 但在目前现状下，安装家庭中央净水机似乎是较为可行的解决办法。

　　 10年创业期

　　 开能公司资料显示，其远景是建成世界一流的集研发、制造、销售、服务为一体的综合性家用中央水处理成套设备为主的现代科技型企业。

　　 但瞿建国称，这些年公司一直在做研究，销售并没有大面积铺开。“大面积推广的前提是公司的管理和服务要跟得上”，瞿建国对此看得似乎非常清晰。

　　 据悉，开能正在开发一套多功能远程服务和监控系统，对所有家庭用户的净水机运行状况通过GPS定位进行远程实时监控，及时了解每个家庭用户的水压、水质和用水量等情况，及时指导客户更换过滤材料等。

　　 在瞿建国的眼里，水是很有讲究的，“为什么南方人的皮肤和性格与北方人有很大的差别？一定程度上也是由于水质的不同，一方水土养一方人嘛。不同地方的水不一样，所以我们要清楚地看到，在中国做家庭水处理设备要有中国特色，立足中国水质”。

　　 经过7年发展，开能已经掌握并具有自主知识产权的家庭水处理核心部件的设计和制造技术，开发并推出了一系列适合中国市场和中国水质的成熟产品。

　　 2007年，开能推出了一系列大流量的商用净化饮水机，把健康饮水、用水的观念引入了工厂、机关、学校和企事业单位。“产品得到延伸。”

　　 据悉，目前开能的业绩以及成长性已经得到良好的体现。

　　 2006年，开能环保实现销售收入5000多万，2007年接近1个亿，净收益更是增长120%。

　　 在客户开发方面，目前单上海的家庭用户就大约是3万户，并以每年5000用户的速度在递增，“现在做到这个程度已经非常满意。”瞿建国表示。

　　 事实上，在开能公司内部，许多员工表示要加大市场推广力度，抢占全国市场。

　　 但瞿建国似乎并不着急。“先解决上海市场，上海市场占领了，其他地区都会迎刃而解。”

　　 据悉，现在开能的年制造能力是十几万套家用水处理设备，而公司目标是创造100万个家庭用户。为此，开能已经未雨绸缪，“先前投资的1个多亿，我只看作是研发的投入”，后续投资将是真正扩张的开始。

　　 “我们把2001年到2010年底作为开能环保的创业期，不断开发新产品，2010年后才是发展期，而上市只是开能完成创业的标志之一。”瞿建国表示。

　　 二次创业的瞿建国，对开能的未来规划已经越来越清晰，“这个市场非常大，目标达成后，光100万用户价值就无法估量的”。

　　 在瞿建国眼里，家庭水处理设备的市场将“要多大有多大”，要比目前的彩电、冰箱之类的家电市场还要大。因为水质污染将难以克服、人们健康需求越来越高、消费能力不断增强，越来越多的人对水的要求将从安全到健康，从只关注饮水扩展到整个生活用水。