本报记者 田新杰

　　 2007年3月，富力集团上海副董事长吕劲奔赴上海。一年半之后的现在，富力才真正开始发力。

　　 8月26日，富力在上海的首个项目——富力桃园正式开工，富力地产董事长李思廉、富力地产联席董事长总裁张力等集团高层以及上海、北京等各地区公司的高层悉数到场，足见该项目及上海、华东市场在富力战略中的重要地位。

　　 张力表示，该项目仅仅是富力在上海及华东地区开拓的第一步，接下来，会有“一个接一个”的项目推出。

　　 另据了解，在对当地市场有了充分认识和把握后，同时配合公司整体力保今年240亿元的销售目标，富力上海项目将尽力加快销售节奏。

　　 加速资金销售回笼

　　 本报记者从富力上海公司获悉，富力进军华东区域市场后的首个大规模项目即将登陆市场。规模达100万平方米的“富力湾”别墅区（属昆山区域项目）将于今年9月份首推70幢独栋东南亚风情别墅。该项目位于淀山湖畔，占地1500余亩。

　　 富力地产的首个位于上海市属区域内的项目——富力桃园，则于8月26日正式开工奠基。吕劲透露，富力将尽可能提高该项目的开发和入市预售节奏，争取两个月内能够达到预售标准。

　　 在房地产市场进入下半年预期将更加“艰难”、很多开发商纷纷放慢脚步的时候，富力地产却选择加快开工建设步伐。对此，一位业内人士判断，“加快开工建设及预售的节奏，主要是富力要力保今年240亿元的销售目标。”

　　 此前，李思廉在中报业绩说明会上表示，考虑到目前的楼价和其他市场因素，富力地产会继续争取达到2008年全年协议销售额240亿元的目标，并结合市场因素，适当调整价格以实现预定目标。上半年富力地产盈利15.57亿元，而来自6个城市的协议销售额达79亿元，相等于全年协议销售额目标32.9%。

　　 上海开发商资深人士柴一峰对富力选择当前时点发力上海市场表示，这次投资开发上海青浦项目，是富力进入上海的一个重头戏，然后会以上海辐射整个长三角。对富力这样的大型房企而言，只有加快销售资金回笼。

　　 重点拓展长三角

　　 截至6月30日，富力地产拥有土地储备共计2617万平方米，足以供应未来3至5年的项目发展。对于未来的拿地计划，李思廉表示由于集团土地储备充足，将放缓购买土地的步伐。但张力在开工仪式上表示，富力将寻觅合适的时机进一步扩展在华东市场的投资。

　　 不过，这并不意味着富力会铤而走险。吕劲率领的富力华东团队在过去的一年半中曾频频出现于华东多个城市的土地出让中，但未见进一步动作。吕劲表示，“今年下半年，只要土地价格趋于理性，富力还是会非常积极地扩展在上海以及华东地区的业务。不管是市中心还是郊区，只要价格合适，与我们公司的市场判断相匹配的土地，都是我们的目标。”

　　 中银国际的研究报告称，富力地产上半年完成销售目标的比率约为30%~40%，接近行业平均水平。过去富力地产大多是下半年为项目完工高峰期，以2007年为例，公司上半年只实现了全年完工量目标的24%，但下半年仍完成了全年竣工量目标。

　　 根据富力半年报财务报表，尽管富力放慢了扩张步伐，但其资产负债率却没有明显改善，总负债对总资产比率仍为76%左右，与去年底基本持平。而且目前富力地产的短期银行借款以及长期银行贷款中的当期部分合计达80亿元左右，与上半年销售额持平。在融资方面，除了继续推进发行A股事宜外，富力会积极开拓其他融资平台。

　　 凭借多元化的业务模式抵抗风险，成为富力的重要战略。比如2007年上半年富力重庆地区表现出色，2008年上半年，太原及海南新开售的项目成为后起之秀，合计带来3亿多元的销售，弥补其他地区的业务持平表现。

　　 而接下来，随着华东首个项目上市销售和首个上海项目开工并将尽快预售，上海及华东市场将在下半年及今后较长时期内，不仅成为拓展的重点区域，还将是为集团公司做出业绩贡献的最大增长极之一。