买卖双方的“心理博弈”

　　郑州的房价真的降了吗？

　　采访中，记者发现当地多数消费者对此持怀疑态度。郑州市金水路上的几家大盘房企，对于是否存在优惠一说均给予否定，而其售价多在6000元/平方米以上。

　　“我们是没有优惠的。另外，我们的房子价格也一定不会降的。”记者以购房者身份咨询时，河南银基房地产开发有限公司的一位置业顾问表示。

　　《中国经济周刊》在采访中发现，“名门世家”、“广汇”、“银基王朝”等多个大型楼盘虽位于有“中原长安街”之称的郑州市金水路，地理位置十分优越，但其销售中心依然“门可罗雀”。“受全国市场低迷的影响，我们的销售量是有所下降。但是，我们的价格是不会降的。”一位销售人员表示，“只是，我们销售人员的日子是不好过了。”

　　“买卖双方正在进行一场心理博弈——老百姓‘买涨不买跌’的心理预期，使得很多房地产商不敢明目张胆的降价，即使硬撑也要撑到最后。”樊明表示，而开发商不愿直接降价是期待观望期过后的“市场回暖”。

　　不过，亦有业内人士分析认为，所谓的“房价狂降”不过是一种“表象”。

　　“位置在三环以内、五证齐全、无质量问题或所谓的‘风水问题’，价格又大幅优惠的房子几乎不可能存在。”河南省房地产业商会副会长赵进京告诉《中国经济周刊》，“这只是房产商营销推广的一种手段，不会大面积、大力度地推‘特价房’，因为开发商不可能在成本以内卖房。”

　　但市场的低迷，还是直接影响了房企老总们的“心情”。

　　“市场不景气，我们老总这段心情特别不好，不想接受媒体的采访。”一家河南房地产公司媒体事务负责人直言。

　　7月1日出台的《郑州市闲置土地处置办法》明确规定：拿到地不动工开发的，将被征缴土地闲置费；闲置超过2年还想开发的，要根据土地升值情况补缴增值地价。

　　房企如何“自我救赎”

　　“现在的‘焦点’是如何‘过冬’。”采访中，记者不时听到这样的“开门见山”。

　　“房价是由市场的供求关系决定的，开发商面对市场的涨跌应该沉着冷静的面对，制定好‘过冬’策略。”河南财经学院房地产经济研究所所长李晓峰在接受《中国经济周刊》采访时表示，“从去年10月份开始，中国的房地产业进入了调整期，上海、深圳等一线城市，受到的冲击比较大，郑州作为二线城市，受到的冲击相对比较小。”

　　李晓峰指出：随着“城市化”进程的加快，河南房地产市场刚性需求是很大的。2007年，河南省城镇化率仅为34.3%，低于全国平均水平10.6个百分点，居中部六省的末位，这表明河南的房地产业尚有很大的发展空间。

　　“河南房地产市场总体来说还是比较平稳的，过分的降价和过分的价涨都是非理性的状态。根据市场的需求，价格在正常范围波动对房地产行业的发展才是有利的。”赵进京表示。

　　而张保盈则认为：现在“降价”是房地产企业“过冬”的当务之急。“有的房地产企业提出‘营销突围’和‘融资突围’，在整个市场销售低迷的情况下，都不是市场的最佳选择。最好的策略是‘降价突围’，通过降价的策略刺激消费者买房。”

　　张保盈表示：受国家宏观调控政策的影响，加上建筑原材料价格不断上涨，流动资金需求加大，许多房地产企业资金链已处于随时断裂的边缘。在这种情况下，那些实力不济的中小房地产企业必须学会“壮士断腕”。

　　“对于房地产开发商来讲，现阶段现金流对房地产企业发展至关重要，能不能做好现金流关乎房地产商生死存亡。”张保盈坦陈，“房地产企业的发展经历大致四个阶段，从开始的‘土地为王’、‘规模发展’，到‘业绩显赫’，再发展到现在的‘现金流量’阶段。”

　　“未来两年房地产行业将会处于低迷期，房地产企业将面临重组整合的发展趋势。”张保盈坦言，而那些难以“过冬”的房地产企业，最好“学会死亡”。